目前大多数的个人网站是靠广告联盟来获得收入的，但许多个人站长并不了解自己与广告联盟之间的关系，也搞不太清楚自己的网站在整个互联网的利益分配中处于什么位置，从而导致对个人站长对于如何利用网站盈利的思路变得狭窄。中国网络广告市场这几年来的发展其实是有目共睹的，增长速度也是相当的快。来自艾瑞咨询的数据，2013Q3BAT媒体营收规模在排名前十的广告联盟，百度三季度广告营收为88.9亿元，如下图：site_guanggao1当广告联盟的收入出现增长时，个人站长的收入会同样有所增加。下面部落就来从一个较为宏观的面上解析个人网站利用广告联盟盈利两者之间的相互联系。一，谁在为你的网站广告支付费用虽然广告联盟向个人站长支付了真金白银，例如百度联盟，搜狗联盟等，做满一百元就可以直接将您的收入汇入您的卡中，但它们并不是个人站长的真正衣食父母。在背后为网站支付费用的是那些希望通过互联网开拓市场的企业和商家，我们投放广告联盟的广告，经常会发现一些企业或者商家的信息就是如此。比如淘宝联盟，如果您的网站投放了他的广告，那就展示的就都是商家的信息。企业和商家愿意为自己的产品和服务寻找潜在客户而支付广告费用，当然这也是必须的，也是企业市场营销战略的一部分。广告联盟充当了其中的合作渠道，相当于实体企业中的"皮包公司"，他们把极为分散的个人网站联合起来，并进行相应的分类，从而使得广告主的广告能够进行准确的用户定位，来为企业和商家提供了客户来源。当网站用户点击了在线广告，也就是我们常说的CPC广告，相当于把企业的服务或者是产品推送到这个用户的面前，从而达到营销的目的。当然，还有一种就是以淘宝为代表的CPM广告，当用户在个人网站上看到淘宝广告时，如果产生了购买行为，则淘宝商家和个人站长可以共同分享这次购买行为中的利润。而大型企业喜欢直接在门户网站投放广告，从而省略了广告代理这里中间步骤，例如我们经常能在凤凰网或者新浪网上看到一些汽车厂家的广告。当然他们也重视广大个人网站手中的用户群体。因此，企业为个人网站付钱，实际上就是在为自己开拓市场付钱。二、流量才能转化成收入从第一点的分析可以看到知道，潜在客户才是企业和商家的最爱，他们不关心你的个人网站上面的内容，也不关心您网站的结构。他们只关心你的用户是不是他们想要找的潜在客户。个人网站手上所掌握的大量网民，对于企业和商家来说才是最宝贵的资源，由于每一个个人站长网站上的内容不一样，这时就为企业和商家提供了各种各样的需求人群，其中就有企业们在寻找的潜在客户。而网站上的信息内容，也是从网民的需求出发的，个人网站生产或者整理组织了用户感兴趣的信息，从而把大量的用户握着手上，使自己的网站形成价值。所以不难理解，站长们为什么非常关心什么关键词才能吸引到大量用户的，因为热门信息往往就是热门的需求。个人网站提供了适合的内容，加上SEO帮助把内容信息更好地反馈给用户，便可以吸引到许多的网民，而这些网民到你的个人网站浏览内容，形成了独立IP数量和页面浏览数量（PageView，简称PV）。PV和IP的数量越大，证明你手上的用户越多。对你的网站感兴趣的用户，在看过搜索引擎搜到的页面后，可能还会多浏览一些其他页面内容。因此我们把PV除以IP的得出的值（即平均每个访客所浏览的页面数），作为参考一个网站是否提供了适合的内容，或者说提供了让用户感兴趣内容的重要指标。当个人网站手上的有用户了，而企业却在寻找用户。所以两者通过广告联盟一拍即合，站长得到了钱，企业得到了用户，双赢的合作就是这样产生的。小结如果仅靠广告联盟，则个人网站的掘金之路将充满坎坷。个人网站急需回答的问卷是如何构建出一个适合其生存发展的商业模式。眼下个人网站依靠广告带来收入的现状一直存在，前几天在卢松松的网站上看到，说36氪（一个网站名称）大多数的收入来源于投资机构和厂商的赞助。虎嗅（一个网站名称）的收入也不靠广告，而是公关费。而另一个知名站点知更鸟，相信大家都听说过，他的收入来源于代理空间和域名的出售。但是广告的面向群体也应该由不同类型的个人网站进行细分。划分不同的域名，有针对性地进行空间广告创意，不同的网站定位也会吸引不同的访问群体。商业化模式之路远不止一条，个人网站的发展空间尚有潜力可挖，但这些必须建立在合理、完善的模式创新道路上。当然，最关健的一点，也就是前提条件，就是您的网站必须得有吸引用户的内容，脱离了内容，一切都是空谈。试想一个全部靠采集的垃圾站，是不可能有很多用户的，没有用户，商家和企业同样不会对这样的网站感兴趣，再加上广告联盟的审核机制，就基本决定了个人网站的收入。
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