外贸空间，国外疫情，对做外贸的行业影响大吗

我非常理解作为服务行业的展览业今年所遭受的重创外贸空间，百年不遇的天灾让上半年几乎所有的展会支离破碎，不是取消就是推迟，再加上某些主办方部分退款甚至不予退款把展览公司推到了进退两难的境地，难，太难了，下半年不会有营业额快速备案域名快速备案。外贸空间，国外疫情，对做外贸的行业影响大吗难，不光我们难，外贸企业更难。一大批企业复工难，复工后发现生产更难，上下游供应链条没有打通，谈何恢复、实现真正意义上的复工？！很多工厂几百人甚至上千人，一天的开销不是一个小数目，还有很多企业工人无法全部到位，一些管控严格的地区依然存在人无法出小区的问题，工人不来怎么实现生产？外贸公司的下游是生产企业，生产企业一天不正常恢复工作，他们的订单就无法正常执行，这是全社会的链条联动，一个环节有问题，整个产业就不会顺产，所以，外贸企业还需要一段时间调整生产，逐步实现复工。即使外贸企业逐步恢复正常，他们开拓国际市场的意愿和决定也需要慢慢来，而不是像某些人预测的那样立刻V字形扭转。一个人感情受伤恢复正常需要时间，一个行业遭受重创恢复正常也需要时间，信心的建立不是一蹴而就，而是需要天时地利人和的共同努力。疫情蔓延全球化发展，中国刚有起色，意大利，韩国，日本，伊朗却逐步严重起来。展览会全球开，疫情何时能得到控制还不得而知，即使中国6月稳定了，意大利也不一定可以稳定，日本还面临着奥运会取消的未知结果。还是那句话，事情远比我们想象的复杂和经历的时间更漫长。以静制动，静观其变是最好的选择。展览公司的工作平时以忙碌和漂泊为主，很难有机会安静的呆在办公室里，何不以此为契机实现平时不能完成的工作呢？认真做几场培训，好好读几本书，学学人文地理和历史，研究一下外贸知识，我相信读书和不读书对比一定是两个不同的你。别再着急卖那几个摊位了，没有企业会立刻下单。水到渠成，到时候外贸企业会主动找你的，这个时候的营销反而是给外贸企业添乱！莫急，让我们的外贸企业先喘口气“对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。外贸是包括了跨境电商和传统的销售渠道，线下展会，或者是由外企代表处从中国采购产品，然后出口到国外的一种国际交易行为。跨境电商是外贸另外一种销售渠道。跨境电商是通过国外的电商平台进行商品交易，比较出名的平台有亚马逊，EBAY，WISH, 阿里巴巴国际站，跨境电商是客户直接在平台上交易，交易由平台来做担保。外贸企业，且没什么增长，估值不会太高。年利润120万左右，增长不快的情况下也上不了市，所以股权未来也没什么流动性，可能收益主要靠分红。一般估值可以参考如下二个思路：市盈率估值一般估值，会找一下同行同类上市公司的估值做参考，看看他的市盈率大概是多少。市盈率=每股价格/每股收益但市盈率不光和公司利润有关，还和公司规模、增长速度、市场地位都有关系，所以也不能完全等同，原因如下：公司规模小抗风险能力差，破产风险更大，投资人承担的风险也更大。每年增长100%和增长10%的公司，估值肯定不能一样的。有没有上市预期。有上市预期的话以后股权可以增值可以卖，自己估得更高，要不然股权无法转让，基本只能靠分红，或者公司可以回购，那看给多少利息。如果市场地位、增长和上市都无法保证，那找到上市公司的对标也不能直接套别人的估值的，要打折，打多少双方谈，主要看投资人能获得多少回报的预期。看投资目的和未来收益预期朋友想入股份，是能带给公司什么资源呢，还是纯想赚钱？公司如果每年有120万的利润，是不是有现金流的利润？这个怎么理解呢，很多公司的利润，都压在了应收账款或者存货上，虽然利润高，但是没有现金流。所以从目的上来匹配双方的需求，公司需要投资的这笔钱吗？入股的人目的是什么？入股的人除了钱还能带给公司什么？如果公司公司需要这笔钱，或者投资方的资源，OK，可以继续谈。1、按给出的情况，公司增长很慢，每年的核心收益是利润。那以后利润是不是可以分红，多久能分红。比如，投入100万，每年分红能分10万，那10年才能回本，10年的资金成本还是很高的，要考虑额外的利息回报，需要多少收益合适？如果投入100万，3年分红回本，后面是纯赚，那是不是又赚得太多了？投资多少多少年回本，最后总的收益能达到多少，这种情况现在什么价格合适？可以根据这个来算。2、如果公司没有增长预期，就没有上市的预期，那这种投资类似于债务。是否真的需要通过股权的形式投入？借钱可不可以？借钱的关系就简单多了，每年支付多少利息，赚的就是利息收益。3、如果用这笔投资款去扩张业务。如果是可以用这个投资款去扩张业务，让公司增长更快，那就要看这个未来增长预期有多大了。从估值的角度来说，还是要看到底未来是可以享受到股权增值的收益，还是仅仅是分红收益。对未来的预期大家都是不一样的，这个需要双方来谈，达成一致。如果有股权增值的预期，参考市盈率的方式去估，具体多少倍参考同类公司和大家的心理预期。如果没有股权增值的预期，按照固定债务利息的思路去想，投入多少钱，年化回报大概多少合适。4、公司真的需要这笔钱吗？最后想清楚，在公司每年有120万利润的情况下，是不是真的需要这笔钱？钱投进来如果就放在账上，那是没有意义的，一定要真的有用。欢迎关注”财经大表姐“，有趣且有深度的价值投资者！