特价空间，售楼处给完优惠价，还能讲大概多少钱，怎么讲价合适

谢谢题主邀请。我来说说我个人的看法。买房卖房属于大宗买卖，其中的过程，可以说是一场心理博弈。一般而言，售楼处给完优惠价，还是可以谈价的，至于还能少多少钱，那就要看具体情况了。那么，怎么讲价合适呢域名备案域名备案特价空间？我觉得可从以下几个方面进行：特价空间，售楼处给完优惠价，还能讲大概多少钱，怎么讲价合适首先，“倒逼”试一试。售楼处最大的套路，就是煽动情绪，以“房源紧张”和“另有客户也要买这一套”为由，进行“逼单”。其实，我们也可以用这一招，看房的时候，不妨多看几套，尤其是楼盘周边的产品和户型，不要在一棵树上吊死。这时候，售楼员看你有备选，肯定比你着急，因为她要看业绩拿提成，所以她会想尽办法给你搞优惠，这样就可以“逼”出她的最大优惠底线。其次，不要暴露自己的真实意图。即使真的很喜欢现在的房子，也不要表现出来，如果你呱呱呱把心里话全说出来了，而且表情太过明显，你就被售楼员拿住了，价格上肯定要不下来。因为售楼员卖房，她的提成也会和价格挂钩，在某个价格成交，她的提成会高一些，而且还有溢价和奖金可以拿。另外，不要急着付款，哪怕是定金也要慎交。看好了不妨冷处理几天，在此期间，售楼员肯定还会继续电话追踪你，在电话中再表示，本来不想买的，看你诚心诚意，可以考虑下单。但是，我有个朋友是某某局的领导，看看能不能再少点之类。或者说，马上五一了，你们肯定有优惠，那可不可以提前把优惠给你。这样，说不定还有惊喜。总之，买房是人生的大事，也是大宗的买卖。如果能谈下一个点，那也是不少的一笔钱，一定要有耐心。我的回答希望能对大家有所帮助，谢谢大家。这个其实不用多虑。两个字：套路！套路！还是tmd套路！一个楼盘房子都是一样建的，材料一样，从本质上来说，特价房和普通房源基本没啥差别。为什么会有特价房一说？（1）开发商的一种营销手段。为了吸引客户促进成交，包装一批“特价房”用来逼客成交。一般购房者听到特价两个字都会多了解一下，价格上再做个对比拉差，容易成交。和那种“工抵房”“总裁签售日”、“内部房源”一个套路。自己对比如果确实便宜，可以下手。（2）还有一种就是房源不易去化的楼层，一般也会做特价，比如一楼二楼，顶楼，或者4楼，14楼，这种客户客户喜欢避开选择的楼层，也会做一些活动，促进销售。（3）第三种情况非常规户型。这种户型多见于一楼或者顶楼。因为一楼有入户大堂，有的一楼户型在设计上会区别于标准层，比如少个房间，或者缺角等等。顶楼有的可能面积比较大等等，也会做特价处理。（4）第四种特价房，周边环境不好，所以特价。接近配电房、公厕，变电所，垃圾站等等，这个从沙盘上能看到，或者告知书上了解清楚，如果觉得没所谓，而价格又合适，同样可以下手。之前卖过一个一楼，接近配电房，比正常房源低一千多一平。至于具体情况，购房人自己买房的时候了解情况，特别是先看下项目不利因素告知书。天门特价房你敢随买？吃亏了可别怪我没提醒你！在天门买房究竟是为了什么？如果你还认为买房仅仅是为了生活起居，你确定你是现代人，而不是生活在改革开放以前？时至今日，房子对我们的意义早已不是几十年前简单的生活起居了，房子的作用和价值对现代人来说太过巨大，对个人和整个家庭来说，房子都是十分重要的。因此，买房前，我们应当考虑再三再买房，做好功课再买房，就能规避许多问题。下文中提到的6个问题你都想好了吗？你知道买特价房该注意哪些问题吗？一、你认为买房就是付个首付的事？许多人打一开始就没有理财意识，对资产的概念很模糊，说到底就是不会算账。许多人买房就从来不会算账，简单的认为付了首付就没什么事了，月供的事与首付这笔钱对比来看就是一桩小事，带着这样的心理终沦为“房奴”。正确认识：买房要花的代价不仅仅是首付这么简单，还应当考虑自身的经济能力，在一开始就计算好自己每个月可以还多少钱之后，再买与之匹配价格的房子，避免日后过多的影响生活质量甚至出现断供被银行强制收回房子的现象出现。当然小区的物业费、电梯费等费用也应当在买房前了解清楚，做到心中有数。总之，买房一定要量力而行，在自己经济能力承受范围之内，买好的房！二、你认为物业不重要？各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。事不关己高高挂起的心理让许多买房人不太关注小区的物业问题，因为许多人认为反正我买房子回来就住自己家里，外面怎么样和我关系似乎不大。但物业的重要性在当下不言而喻，小区里大大小小的事情都需要物业来管，小区的卫生、安全、基础设施的维护、房屋质量的维修等等都需要物业来管理，你总不想生活在一个垃圾遍地、毫无安全性可言的小区里吧。正确认识：物业作为小区的管家，他的作用变得越来越大，所以买房之前一定要选择有口碑的物业。好的物业，让你的居住体验更佳，安全也更有保障；差的物业则会产生一堆糟心事，影响心情不说，交的物业费也白交了。三、你会选择适合自己的户型？一味的追求高楼层，一味的追求特别的户型设计，这些都成了买房后后悔的几件事之一。买房选楼层和户型不能单凭售楼人员的一张嘴或自己毫无经验的品位来买，不然你买到的房子以后住进去必定会不舒服。比如有的楼层太高会更容易招灰，往后上了年纪也不方便，而一些特殊的户型则会导致有的空间难以利用造成浪费，一些空间华而不实住着不舒服，多花了钱不说，还买不来舒服。正确认识：一般楼层选到七层就可以了，避免了扬灰层而且楼层也不至于太低或者太高，户型一定要选正常的，多去请教有经验的人来做参考，花少的钱买住着舒服的房子才是王道。四、你觉得卖房子都是有能力和责任的？地产开发商向来财大气粗，从拿地到建房再到卖房，一个项目的诞生要与众多单位和人员打交道，所以大家理所当然的就认为能卖房的开放商就是有能力的，买房时就不再乎开发商是谁了，但新闻里总会出现开发商跑路等负面消息，让许多人多年积攒的血汗钱付诸东流，因此我们不得不在买房前多关注开发商的资质。正确认识：大品牌或者有口碑的开发商建成的房子更有质量保障，并且往后的服务更周到。一定不要忽视开发商的资质问题，选择一家大品牌或者有口碑的楼盘一定能为你省心不少。五、你真的觉得房价越低越好？许多人买东西都图便宜，买房也不例外，在小区环境、房屋质量和楼层户型等楼盘自身条件都不错的情况下，有人就不考虑地段了，只要质量过关，房价是越低越好，但这样的房子大多都远离市区中心，周边配套设施并不齐全，不说工作上学路程太过遥远，就连生活中想买菜或者去个超市、公园都没有，生活不方便。那么在价格和方便之间该如何权衡？正确认识：牺牲生活方便性的房子，价格再低也不能要，这购房款是下来了，但往后几十年都要忍受长途跋涉的上班，和极不方便的生活起居，这是得不偿失的。因此买房还是要看地段，在一个合理的范围内适当为了房价在地段上做些让步是可以的，但一味的追求低房价放弃地段是绝对不可取的。六、买房想过孩子吗？现在买房的人，年龄越来越低，很多人买房都是为了结婚，所以买房时都没有孩子，故而没有考虑到以后有了孩子之后的问题。房子的大小考虑过吗？那时的小房子会够住吗？孩子的教育问题考虑了吗？以后你的孩子能接受一个好的教育吗？买房时我们应当把目光放长远些，多想想以后的事。正确认识：买房不必追求一步到位，一开始就买个大户型的房子大部分人都办不到，但是买房时我们也应当将房屋面积考虑的更有弹性一些，也就是说两个人住也行，三个人住也不挤这样，有了孩子也不必着急换房。另外孩子的教育问题我们也该在买房前考虑好，毕竟这是终生大事，选择一个好学校旁的教育地产，让孩子从小赢在起跑线上相信是每个家长所希望看到的。对于新年前涌现出的这一批批的低价房，你是不是心动了？如何能买到又好有便宜的好房？新手置业必须注意六点！走对流程不吃亏！1、看房首先，购房人应该去现场看房，重点关注楼盘有无预售资格。在检查楼盘有无预售资格的流程里，重点是查商品房预售证，如楼盘是否没有预售证就公开进行内部认购、是否把预售证挂在售楼部显眼处、预售证是否过期等。房屋质量方面，建议到现场查看有无墙体裂缝、漏水、渗水、偷工减料、管道渗漏等问题。其次，购房人应该上网查开发商资质，查验所选购的住房是否已被抵押、查封。如果选购的住房是由房地产中介公司代理销售的，应了解该公司是否具有房地产中介资质等。2、买房首先，购房人应慎签认购书。认购书是商品房买卖的预约合同，是独立合同。签认购书时常会引发一系列纠纷，具体表现在购房人要收回定金，而发展商却不一定会退还。因此，为避免过多的麻烦，购房人在决定买房，可以向发展商提出看正式合同样本，在觉得正式合同可以接受的情况下，再签署认购书，以免被套牢。其次，购房人要看认购书是否能保证公平。认购书的内容一般包括：双方当事人的基本情况;房屋基本情况(含房屋位置、面积等基本情况);价格计算;签署契约的时限规定。大家要看清楚其中内容是否有违反平等、公平的原则。后，房款必须支付到监控账户。购房人应将房款支付到《商品房预售许可证》指定的银行监控账户上，不要直接交给开发商或者中介。房款可以采取一次性付款或分期付款，具体如何分期，可以由双方约定。比如购买者可以留15%的房款，其中10%可以在出卖人交付使用之前支付，5%的房款可以在预售人交付商品房房地产权证时支付。3、正式签约标准格式的购房合同文本并非不能增删、也不能更改。购房人在签购房合同时有权利仔细琢磨合同的条款细节，对其中不满意处提出改动要求。同时，购房人还应注意格式合同中的空白待填处，要懂得把许多保障自己权益的细节填上，并规定达不到条件应承担的后果。根据《商品房买卖合同》格式文本，下面将合同中经常出现的六种“不公平条款”之处一一列出，对照此程序，购房人见招拆招，可做到明明白白签约。情况1、列明商品房情况“买受人所购商品房的基本情况”是标准合同第三条的内容，消费者应留心其中填空处所填的条款，其中特别注意列明自然层数和层高几米。情况2、房屋面积计价方式房屋的合同价款一般按实际建筑面积或使用面积计算，合同中应列明面积出现变化时，楼价的变更及退房的条件。情况3、交房日期条款因建设资金不足而延期交房是常有的事，开发商为逃避自己的责任，常常在交房上大做文章。一是只注明竣工日期，没有交付使用日期;二是交房日期极其含糊;三是既没有竣工日期，也没有交房日期。购房人在签订购房合同时，一定要将交房日期明白无误地规定为“?年?月?日”，同时，还要注明开发商不能按时交房需承担的责任。情况4、关于装饰、设备标准、基础设施和公共配套的承诺现在有不少房地产纠纷都是由于货不对板而引起的。首先把交楼标准详细写进合同。双方应在合同中用明确的条款来加以规范交楼的标准，如赠送装修、家电、橱柜等，应注明赠送的品牌和数量或加“不能低于样板房的标准”的字样，避免使用某些开发商在售楼广告中所用的高档、豪华、进口等词语。其次，将规划写进合同。如游泳池和会所不得向外营业、泳池的面积等都要写清楚，尤其是要求发展商不得主动提出把原规划的花园改变用途，其他承诺的配套也应列明。情况5、关于产权登记取得房产证是买家关注的事情。在签订合同时，建议买家勿接受发展商“若不能在规定时间内办理房产证，不退房，只支付??违约金”的类似约定。购房人好在合同中约定：如因开发商的原因造成购房人不能在双方约定的期限内取得房地产权属证书，购房人有权提出退房，开发商应在双方约定的期限内退还房款，并赔偿经济损失。情况6、保修责任说到保修责任，购房人好在合同中注明“保修期限不能少于法律规定的期限”。当然，除了买房流程外，购房人需要考虑的因素还有很多，比如开发商的口碑、物业等。对很多人来说，买房无疑是人生的一件大事。希望以上的买房流程介绍，能给大家一点帮助。