亚马逊新品推广（亚马逊入门）

本期将从新手角度，分享一下亚马逊新品推广思路，新品推广周期一般为1-3个月。内容速览：产品的前期准备站内推广优化评论量和星级日常数据记录与跟踪一. 做好产品的前期准备亚马逊新品推广的前期准备包括2个部分：1、listing撰写与优化研究类目排名靠前的listing，利用关键词工具搜集关键词，优化listing的图片、标题、五点、产品描述、search term。关于关键词搜集以及如何撰写一条完美的listing，请参考往期文章：亚马逊进阶 | 如何编写一条优秀的Listing？2、FBA发货与备货强烈推荐使用亚马逊FBA发货，因为使用FBA发货，可以增加你的listing曝光，吸引更多的prime流量。亚马逊还会针对你的送货速度来决定优先展示谁的listing。所以使用FBA发货，产品的关键词搜索权重会加大，能够提高你的listing排名，帮助你获得黄金购物车，提高客户的信任度。亚马逊入门 | 什么是FBA？什么是FBM？ 亚马逊入门 | 亚马逊新手如何做FBA？「图文详解」 其次需要严格对库存系统去做监测工作，避免出现库存断货问题，这个在亚马逊看来，是给用户产生了不好的购物体验。本来有良好的搜索排名的产品，会因为因产品卖光，库存数为0，而消失在排名结果中。补货之后，需要过一段时间，排名才恢复正常。具体建议：前期采取多频次少量发货，避免因推广失败导致的库存积压，根据对liting成长的判断，加大备货量。做好定期销量检测，避免因listing提前死亡带来的库存积压。做好定期库存监控，避免因为销量增加带来的断货。供应链管理，保证供给的及时和充足。做好断货后销售的应对计划二、站内推广1、PPC广告站内PPC付费广告作为站内排名第一的付费流量来源，一直都是亚马逊新品推广中迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。在新品上架后，根据关键词开始投放PPC广告活动，而当产品进入稳定期后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅可以帮助卖家赢得客观的利润，还能因为PPC带来的点击和订单，提升站内排名。关键词的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表现都会影响我们广告的效果，我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量，一方面根据广告的表现来调整我们的listing。关于广告投放，请查阅往期文章：亚马逊入门 | 广告排名机制与商品广告投放思路（图文） 亚马逊入门 | 一张图告诉你所有广告种类以及展现位置 2、站内促销除了PPC广告，前期新品推广，我们还需要做一些站内促销，提高流量和销量，站内促销包括：1⃣️️Free shippingFree shipping即免运费促销，买家购买参与Free shipping的产品将无须花费运费，但该促销仅限自配送产品参与，由亚马逊配送的产品无法参与，此外Free shipping提供的物流运输速度比 Standard Shipping标准运输会略慢一些。2⃣️CouponsCoupons即优惠券促销，参与优惠券促销的产品，其Listing在亚马逊上的搜索结果显示会更加突出和亮眼，设置了金额优惠和百分比优惠的Listing，还会因为产品的单价更低更容易吸引消费者的注意，促进下单。Coupons促销相比秒杀活动门槛更低，适合未满足秒杀活动条件的卖家做折扣优惠推广。3⃣️PromotionsPromotions即站内促销，包括折扣和买赠等。4⃣️️Lighting Deals亚马逊提供的秒杀活动一共有三种，分别是Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day：Best DealBest Deal即周秒杀活动，通常简称BD，该活动一般持续2个星期左右，卖家满足相应条件即可免费参与BD秒杀，范围覆盖美国站和日本站。Lighting DealLighting Deal是一种短时效的秒杀活动，简称LD，一般持续时间在4小时至6小时，卖家参与该活动，每个Asin需要支付150美金的佣金。此外，亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等产品类型不能参加该秒杀活动。Deal OF The DayDeal OF The Day，持续时间为一天的秒杀活动，简称DOTD，是秒杀活动中效果最好的，也是申请条件最苛刻的，每天只有三个广告位，非常稀有。其秒杀推广展示形式为移动端打开亚马逊App的开屏广告，因此可涵盖的人群范围最广。三、优化评论量和星级评论对于新品的转化率和权重有很大的作用，所以我们需要让新品尽快来评论，并且是优质评论，往后也需要稳定提高评论的数量和质量。官方索评有2个方式，我们在发布新品的时候就可以计划参与了：1⃣️️Early Reviewer Program 早期评论人亚马逊将提供一个小的激励(1 -3美元的亚马逊信用卡/礼品卡)给真实购买产品的买家作为写review的报酬，从而鼓励他们书写真实可靠而且图文并茂的review。而且你不能直接和他们取得联系，完全无法对他们施加任何影响。而且这个项目不局限于优秀的reviewer，任何一个买家都可以参与（只要他没发布过虚假或恶意的review）。您通过该计划所获得的review旁边会出现“Early Reviewer Rewards”的徽章。可惜的是，早期评论者计划（ERP）计划于2021年3月5日之后不再允许新的注册，并且于2021年4月20日停止使用。2⃣️️VineAmazon Vine 是指亚马逊邀请最值得信赖的写手去写亚马逊上的新品或者预售产品的意见和看法，去帮助其他顾客做出正确的购买决定。Amazon vine 成员可以获得由参与计划的供应商提供的免费的产品；Amazon vine 写的评价是独立的，只要是符合发表准则的，供应商不能影响，编辑，修改这些评价；亚马逊会对这个review进行审查。除了官方计划，还可以操作的是：3⃣️新品是否可以跟其他listing合并，可以通过合并listing共用评论合并变体参考往期文章：亚马逊入门 | 什么是变体？ 亚马逊进阶 | 如何将多个变体合并「批量操作」 4⃣️️Request review 按钮进入后台订单，点击【请求评论】按钮，此功能只能请求在订单送达日期后5-30天范围之内的评论。5⃣️️给客户发邮件索评在后台下载亚马逊配送货件报表，可以查看到客户的姓名和邮箱地址。四、日常数据记录与跟踪新品推广期就是一个推销量，推排名，优化listing，优化关键词的过程，这个期间的核心考核要素有：1、稳定的关键词搜索排名：关键词搜索是流量的最大入口，因此必须保证关键词搜索排名的稳定。最好每天记录关键词A，B，C的搜索排名情况。2、稳定的流量比例：在站内的流量上， 控制自然流量占比在70%以上是比较健康的。对于部分ACOS可控的产品来说，高比例的广告流量也是可以接受的。3、稳定的销量：是稳定的关键词搜索排名的因素之一，也是我们衡量listing成熟的主要指标之一。4、稳定的转化率：稳定的关键词搜索排名的因素之一。一般来说新品打造期的转化率是一个逐渐升高然后稳定再小幅降低再稳定的过程。5、稳定的毛利率：对中小卖来说，利润是第一位。以上就是关于亚马逊新品推广期的4点思路总结！咱们下期再见。