有人问我，现在的营销，到底咋做？我被这个看似简单的问题问蒙了，一时不知从何说起！是的，这是创业者每天都在考虑的问题。在这个5G即将全面覆盖的时代，你有没有发现，曾经的传统营销方案，已经完全不合适这个时代。曾经对营销的认知，已彻底被颠覆，那么，什么才是移动互联网时代有效的营销呢？穿越到那个传统营销的时代，模式简单，路径单一，用品牌+4P就可以完全概括。品牌，产品，价格，渠道，推广。如此，就完成了一个个完整的营销闭环。今天，移动互联网全面普及，大数据及人工智能迅猛发展，网络已经成为了一种主流生活方式。信息传播方式升级，用户生活方式改变，与用户的沟通方式已颠覆。这个时代的营销，应该都叫网络营销！网络营销从PC、微博、到移动互联；从图文、短视频、到直播；都在迭代式创新，都在颠覆式发展。新旧网络营销方法，在这个高速发展的时代，被交错使用。当然，每一种营销方案和思维都有其存在的市场，因为人在哪里，市场就在哪里。如果我们的目标客户在看户外广告牌，在看电梯广告，营销就在广告牌前，营销就在电梯里。如果我们的目标客户在看PC网站、搜百度、刷微博、刷某音、看某宝，营销就在PC端、百度、微博、某音、某宝里。变是唯一不变的真理，同样适用于网络营销。因为曾经在报社从业6年，从事网站优化营销创业有10多年，让我有了勇气，想为创业者汇总一下，在变化中，那些不变的营销方法。期望能给大家一些启发和感悟，让创业者做好营销，少走弯路。说干就干，做事比较叫真的我，一直想找到网络营销的底层逻辑，2年多来，试图用一个短语，来定义这个时代的网络营销。经过反复甄选，有一个短语非常接近，就是“多维度网络营销”，有点太长了不好记，于是缩减成了4个字，就是“多维营销”。“多维营销”可以涵盖市面上主流的多种营销方法，供创业者选择。但一个企业做营销，基本习惯于自己顺手的“三板斧”，不可能、也没必要学会所有的营销方法。企业用自己现有的资源和能力，只需要升级和迭代适合自己的营销方案，能落地就行。我在跟客户交流营销方法时发现，给一位领导人提供一个超越他认知能力的营销方案，是很困难的。人和人最大的不同，是思维方式的不同，这句话很有道理。于是我在想，营销方法或营销战略都是人来定的，领导人的思维不变，一切都不会改变。如果要真正提升一个企业的营销方法，首先要做的就是，改变领导人的营销思维！换个思维做营销，换个维度做营销，这，就是“换维营销”的由来。想好这个名字后，我无比兴奋，给几位朋友说了，他们都觉得有点靠谱！想到未来有一天，我通过分享知识，为创业者提供他们需要的营销方法，为营销人分享有价值的干货，这是多么美妙的事情！要做就要打造一个品牌，对了，马上要注册商标！可是商标注册顾问给我说“换维营销”注册不了，需要修改。我苦思冥想了好几天，忽然灵机一动，是不是可以改为“换维赢销”，既没有改变原来的意思，还多了一层“赢”的意思，顺便，我也想好了一个宣传语：换个思维，营销起飞！就这样，“换维赢销”诞生了，我自然成了换维赢销的爸爸，那个苦逼而又幸福的创始人。你可能会问，我是做传统营销的，如何换个思维做网络营销呢？思维就是思想的维度，要换个思维去做营销，就是要换个维度做营销！那么，问题来了，网络营销都有哪些维度呢？别急，换位赢销“创始人”为你汇总了网络营销的十二个维度，如下，期望对你有所帮助。一、连接维度关键词：连接用户，生意持续。连接用户是网络营销的第一个维度。因为“连接”，彻底颠覆了传统营销时代企业与客户的关系。现在做营销，大家都要加好友、做社群、自媒体吸粉、公众号推文、APP吸粉、短视频吸粉、直播输出内容，为啥呢？根本的目的是建立连接，建立企业与目标用户的连接！曾经的客户变成了现在的用户，用户在网络端产生购买行为后，不再是营销的终点，而是一个新的起点。成为一位企业的新用户后，就与企业建立了连接，通常会做营销的企业，都会将新用户带入自己的私域流量池，此时，企业的营销活动才正式开始。如何吸粉、转化、成交、培育、复购，这些私域流量的营销方法，后期换维赢销会专门讲。回到从前，作为企业，要触达用户其实很困难，因为企业没有直接连接用户的路径，与用户沟通需要第三方协助，宣传文案或创意内容做好后，需要通过平面媒体、电视台、户外、楼宇、宣传册、销售人员等第三方，把内容传播给用户。在移动互联网、APP、微信、自媒体等社交软件出现之前，企业是很少有途径，可以直接跟目标客户产生连接的。现在，随着社交软件的广泛普及，随着网络成为生活方式，企业可以自己生产内容，直接跟用户沟通，并通过社交软件跟用户产生长久的连接，从而获得持续的沟通、销售和服务机会。现在，企业营销的核心，不再是单向的传播，而是连接用户，双向互动。企业通过自己的产品，与用户建立持续的连接，并力求让这种连接更加紧密、更加持久。如果能做好这一点，企业不只是成交了一次用户，而是发掘了用户的终生价值，企业的生意就会源源不断。因此，连接用户成为了网络营销的第一个重要维度，是企业和用户关系的颠覆式改变。二、用户维度关键词：换位思考，找到需要。用户维度营销是网络营销的第二维度。用户维度的核心是“换位思考”，用户维度营销就是站在用户的维度做营销。用户维度营销首先是一种思维方式。你知道吗，每个人对世界的认知，有一种天然的思维方式，就是以自我为中心。每个人都是站在自我维度，来感知和认知这个世界，因为这是人的本能！作为营销人，要有逆向思维能力，要站在用户维度，站在用户视角。那么，如何站在用户维度，做好营销呢？企业的产品定位、品牌战略、营销方案及文案，都要站在目标用户的维度。如果你的文案只管自嗨，自己觉着很舒服，能打动自己，但未必能打动用户。用户维度营销就是要分析目标用户的特点：人群分布，年龄结构，性别，兴趣爱好，教育程度，出入场所，还要了解目标用户内心的想法。结合这些要素，发掘目标用户的真实需求，找到用户需要解决的痛点，或者要实现的梦想。从而，帮助用户解决问题、实现梦想，如此，我们才会真正被用户需要。用户维度营销在传统营销中已广泛使用，在传统营销时代，还可以靠地域和时间信息差赚钱。而移动互联网无限打破了这种信息差，让价格越来越透明，短兵相接的白热化竞争随时在上演，不站在用户维度，不了解用户需求，不解决用户问题，创业者会越来越难。三、定位维度关键词：定位不对，努力白费。定位维度是网络营销的第三维度。成功的创业者，明白自己的核心优势在哪里，用自己的优势来定位，更容易成功。不成功的创业者，虽然付出了同样的努力，投入了同样的成本，因为不知道自己的核心优势在哪里，甚至陷入不赚钱、很辛苦的恶性竞争中。定位有好多种，跟营销相关的定位有：个人定位、品牌定位、产品定位、需求定位、客户定位等。个人定位适合所有人，那么如何做好个人定位呢？教大家一种简单的办法，就是找到自己的核心资源，自身独一无二的核心资源，是本人独具的优势。核心资源如何找呢？从个人的兴趣爱好、擅长、职业资源、人脉资源等入手，找到自己的优势或特长。个人定位的成功，是成功打造个人IP的基础。今天先简单介绍一下品牌定位。因篇幅有限，更多的定位方法将会在后期的《定位战略》中分享。定位就是占领目标用户的心智，或者认知。你认为自己是谁不重要，重要的是，你在目标用户心目中是谁，这就是定位的核心。定位是战略，品牌定位是定位的重要组成部分。在这个产品过剩、广告泛滥、信息爆炸的时代，用户真正的困惑在于选择太多。用户一旦建立对某个品牌或某个企业的认知，是很难改变的。即使改变，也极其有限，要付出数倍的代价。品牌只有插上定位的翅膀，营销才能飞得更远。那么，品牌定位方法有几种呢？先看这5种。01 开创品类。先入为主开创出与众不同的新品类，成为品类的代言者。比如“唯品会 一家专门做特卖的网站”，电商网站有很多，开创一个“特卖网站”的品类，区别于其他网站，用“特卖网站”占领用户认知的第一位。“怕上火，喝王老吉”，开创了一个预防上火的饮料品类，与众多的饮料品牌相区分。02 品类第一。有品类无领导品牌时，要抢占品类第一。比如，“找猎头，用猎聘”。猎聘网抢占“猎头”这个品类的第一认知。03 特性唯一。现有品类中有领导品牌时，找到特性，创造唯一性。比如，“小米手机，为发烧友而生”“小米手机就是快” “今日头条 你关心的才是头条”，都是找到了自己的特性。04 开创细分。开创新细分品类，在细分品牌中占领认知。比如，“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”在竞争激烈的二手车领域，开创了一个“二手车直卖网”的细分品类，用“没有中间商赚差价”抢占用户心智。05 抢占特性。品类中品牌有很多，就抢占特性。大家都听说过“坐奔驰、开宝马，想安全就买沃尔沃”这句话，概括出了三大轿车品牌的主要宣传卖点。在竞争激烈的汽车业，分别从奔驰的舒适、宝马的操控、沃尔沃的安全，这些特性上定位，抢占用户认知。有人问了，奔驰不安全吗？宝马不安全吗？沃尔沃驾驶体验不好吗？肯定不是的！用户的心智和认知，跟产品的品质真相是两回事。这个点后期我们会在《定位战略》章节中专门讲。创业公司或中小品牌在起步时，应该集中有限的火力，抢先占领用户心智中的一个位置。打造独特的差异化价值和定位，才能在竞争中获得主动。定位战略在传统营销中已经得到广泛使用，并取得一定的结果，被认为是近几十年来比较靠谱的营销策略。网络营销时代的竞争更加白热化，跟竞争对手做差异化竞争，切割自己在用户心目中的认知专属领域，显得尤为重要。你肯定知道世界第一高峰，是珠穆朗玛。但你知道乔戈里峰吗？这个仅仅矮了230多米的世界第二大高峰，很少有人知道。要么第一，要么唯一，用户才能记住你，这就是定位！定位决定项目成败，无定位，不营销，定位不对，努力白费。四、个人IP维度关键词：个人品牌，价值无限。个人IP打造是网络营销的第四维度。在移动互联网时代，企业IP和个人IP都需要打造，企业IP打造就是企业的品牌战略，在以后的章节中会分享。这里，将个人IP打造作为一个独立的维度，足以说明个人IP的重要性。打造个人IP就是在打造个人品牌，如果你重视自己未来的价值，就要从打造个人IP开始。鲜明独特的个人IP可以吸引更多资源，让你倍速成长，收获超出预期的资源和价值。打造个人IP的方法涉及多个维度，比如个人定位、内容确定、平台选择、价值输出等，后期会有专题讲解。今天我们重点分享，打造个人IP的4大好处。01 提高知名度。有了个人IP就提升了自己的知名度，目标受众对你更容易建立认可度，目标受众更愿意了解你，这样，你在售卖产品时，就会减少培育的时间，增加信任，快速实现转化或成交。如果你是一位创业小白，能够在垂直领域坚持打造自己的IP，就会逐步在行业中树立自己的个人品牌影响力，对自己的项目，肯定有帮助。02 客户有信任。打造个人IP就是树立个人信誉和口碑的过程，持续的价值输出，有助于获取目标客户的信任，更容易达成目标。在互联网上，很多目标客户都是全国各地的陌生人，如果没有IP做背书，目标客户对你很陌生，没有信任感，有防备心，都很正常。在互联网上创业，获取客户信任是必须的。03 劳动更值钱。个人IP品牌肯定能提高你的议价能力，也能提高谈判交易的筹码，个人品牌就是实力和影响力。无论是创业，找工作还是找合作伙伴，个人IP品牌都是一个被公认的筹码。据一份对自由职业者的调查显示，行业领军人物的收费标准，要比普通专业人士高8倍以上；在一个区域小有名气的专业人士的收费，要比普通专业人士高达4倍。同样的劳动付出，不但可以多收钱，而且会收获更多客户。04 低成本创业。这是一个网红盛行的时代，这是一个IP可以创造奇迹的时代！个人IP可以被无限放大，个人品牌可以让更多素人快速成功，成功打造IP，已成为时下创业的一种低成本通道。经常看短视频和购物网站，是不是亲眼见证了一些普通人，通过不断的价值输出，一步一步成为垂直行业有影响力的人物，实现了素人成名的逆袭。比如，某宝李佳琪、李子柒，某音的虎二，某手的散打哥等等。当然，成为一代网红的，毕竟是少数，大部分人都没有天赋异禀的才华，作为普通人，如何成功打造个人IP呢？可以利用自己的擅长，选择适合的平台不断展示自己的优势，不断输出用户认可的价值，放大再放大，吸引更多粉丝，发展更多用户，粉丝就是收获，用户就是价值。因篇幅有限，后续专门分享。让我们一起抓住这个互联网赐予的时代机遇，改变思维，找到定位，打造专属于自己的个人IP和影响力，让生命更精彩！五、平台维度关键词：平台背书，免费传播。平台是网络营销的第五维度。什么是平台？简单说，就是互联网流量的入口。人在哪里市场就在哪里，人多的地方就是我们创业者的战场。互联网时代，一定要充分利用好各大平台的免费宣传资源，在各大平台上建立自己的根据地，通过不断输出用户需要的价值，持续打造影响力，提升企业曝光率，获得粉丝和用户。某宝、某猫、某东、某多多、美团等都是平台，对于内容创作者来说，有价值的平台有头条号、百家号、大鱼号、搜狐、知乎、公众号等；短视频平台有某音、某手、微视、西瓜视频、好看视频等等。每个平台都有自己的运营规则，换维赢销后续会分享。内容创作平台有很多，首选头条号、百家号，头条号适合垂直领域的传播，百家号适合浏览器搜索的展示。公众号可以做自媒体的根据地，依托强大的微信生态，方便发长视频、长文案，可以留存用户，可以做企业或个人IP的背书。短视频平台的优点更多了，可以持续输出内容赚补贴，可以宣传品牌，可以沉淀粉丝带货。有人要问了，这么多平台，如何选择适合我自己的呢？主要有三个方面。01 精准匹配。如何做到精准匹配，用三个维度：找到适合自己定位成长的平台，找到自己用户群体在哪个平台，找到跟自己内容适合的平台。通过这几个维度，确定自己的平台主战场，做好打持久战的准备，深入了解这个平台的运营规则，选择最优化的曝光方式。02 全网分发。打造企业或个人IP品牌，做一个平台显然是不够的。每个平台有不同的受众群体，想让更多的人看到你，就要采用全网分发的方式，将内容分发到各大平台，有利于获取更多的流量和关注。全网分发不是在各大平台发布相同的内容，而是根据不同平台的运营规则，做符合平台要求的内容输出。换维赢销就是全网分发模式，同时注册了公众号、小程序、视频号、百家号、某音、头条号、搜狐、知乎、爱奇艺、简书、B站、微博、凤凰网、天涯、企鹅号、大鱼号等。03 树立权威。普通文章和品牌文章最大的区别就是权威性。这个要结合定位战略，在自己擅长的领域不断深耕，为用户不断提供有创新的价值，有料的干货。可以在知乎、悟空等，提供垂直领域的问答，用碎片化的知识也可以树立专业形象。打造IP品牌是一个长期积累的过程，自己擅长的垂直领域更有利于深耕，深耕的结果会获得更多的平台推荐，推荐越多在业内的曝光就越多，持续的曝光有助于树立权威，树立权威是所有内容创作者向往的方向。六、内容维度关键词：内容输出，持续连接。持续输出有价值内容是网络营销的第六维度。现在，机构媒体垄断传播话语权的时代已经过去，进入人人自媒体时代。新媒体技术让每个人都能成为一个内容制造者，每个人都是一个自媒体中心。优质的内容，有价值的内容，将成为核心竞争力。营销传播的核心是内容，互联网从来不缺少内容，缺少对用户有用的内容。判断内容有没有价值，就看对“目标用户”有没有用，有用才会被关注，才有价值！这个时代，任何企业都可以成为内容创作者，价值输出者。做内容创作，首要第一条定位要清晰，要针对自己擅长的领域做内容输出；其次要做原创，或者高度伪原创，千万不要抄袭；再者，就是有规律、有节奏的更新，不要断更，不要今天写，明天不写。很多企业做营销，只顾卖卖卖，不关注用户需求，不了解用户真正需要解决的问题，结果发现越来越难。为何不尝试一下，通过给用户分享和输出有价值的资讯内容入手，跟用户产生连接呢？有价值的内容是获取用户的前提，也是保持用户活跃度的重要手段。持续输出有价值的内容不光适合内容创作者，同样适合生产产品的企业。但是，对于内容生产者，持续输出对用户有价值的内容不容易，这不仅需要从内容定位、写作上，有专业的流程，并且要保证对用户有用，至少要让用户感兴趣。什么是有价值的内容呢？首先，用户需要：需要才会有价值。其次，通俗易懂：节约阅读时间。再次，精炼简短：去掉无用的。那么，如何持续生产有价值的内容呢？有一种简单方法，将有价值的内容制作成内容模板，可以极大提高生产效率，可以保证内容的持续输出。创建模板的方法，如何写好用户无法抗拒的文案内容，将在换维赢销后期专业课程讲解。当然，有价值的内容，对于企业来说， 都是稀缺，因为挑战很大，所谓术业有专攻。但是，如果是用户需要，如果是吸粉需要，再难，再有挑战，都要做！因为，同行都开始了。===未完待续===「编者 按」网络营销的十二个维度，今天就先分享六个。这是换维赢销的第一篇长文，编写这篇文章，先后花了我近一个月的时间，一是工作忙，二是不断颠覆自己，想让文章更有价值些。苛求更好的结果，变成了一再拖延，尽管还有bug，今天我终于决定，先发布，先输出，再优化。换维赢销的第一个目标就是，思维升级，营销落地。你看完后，有没有收获呢，欢迎留言，以期完善，感谢。
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