很多商家有一个误区，就是达人的粉丝越多越好，毕竟粉丝越多，流量也就越多，其实不能单单这么理解。有过投放经历的朋友们应该都知道，不同达人的报价是不一样的，有些达人粉丝量没有那么高，但她的报价却高于同量级的达人，有些账号粉丝很高，报价只要几百，很多有投放经验的商家却愿意选择低量级或者更贵的达人合作，这是为什么呢？粉丝数量≠账号商业价值对于商家来说，要选择对自己有商业价值的账号，否则就是在做无用功。从这个角度来看达人的粉丝又分为有效粉丝和无效粉丝，有效粉丝就是与产品的目标用户重合的用户，无效粉丝就是那些“僵尸粉”和非目标用户群体。而达人粉丝中的那些有效粉丝才是自己的潜在用户，所以合作达人时并不能只从粉丝数量考虑。即使达人的粉丝数再高，但她的粉丝并不是你的目标用户，所以对于品牌来说就是价值很低。那么在选择合作的达人时要关注什么呢？1.达人账号类目与产品贴近从达人发表的笔记中可以分析出达人的粉丝画像，根据吸引力法则，达人是什么样的人，就会吸引相同特质或者有相同想法的人群，而商家就要分析达人粉丝与产品目标人群的重合度。这也涉及到了达人账号的垂直度，账号越垂直说明粉丝精准度越高，举个例子，如果一个发布美妆、生活、美食类笔记的达人，和一个只发布美食类笔记的达人，当然是后者的粉丝群体更加精准。同时垂直度越高，对于达人来说，在其垂直领域的影响力就越高。2.笔记质量笔记质量一方面可以从点赞、收藏、评论来判断，但这也不是完全准确的，毕竟数据是可以刷的。图文笔记要考虑图片和内容的优质，图片构图、吸引度、清晰度等，文案的排版，笔记是否吸引人，文笔的风格等等。视频则要考虑视频效果，特效、视频调性、达人吐字清晰等。提醒一下合作前就要考虑好达人是否符合自己的要求，也遇到过很多品牌已经和达人确定合作了，在视频出来后觉得达人的某些方面不符合要求，这就很尬了。3.达人与粉丝的互动情况达人粉丝数量和笔记内容都很优质，但是如果互动不及时或者根本不互动的，用户得不到自己想要了解的信息，就会影响一部分有效流量的流失。最后提醒一下品牌的小伙伴们，要对不同类目、不同量级、不同质量达人的报价有一定的认知，如果不清楚又是自己找达人合作的话，一定要学会如何和达人砍价。找达人或第三方机构合作的时候，记得也要避免报价特别便宜的，你要想想这么便宜，他们是怎么做到的。如果价格特别高的，也要斟酌一下值不值得，或者不如把这个资源更加合理的规划。
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