禾黎现在是自由撰稿人，帮上市MCN、世界500强CMO等写过文案，也曾帮某品类销量前3的珠宝品牌提供珠宝首饰文案策划，也为多个品牌写过珠宝首饰文案，所以今天从自身经验出发，分享这9个文案技巧，希望能帮助到大家。我观察到大多数做珠宝的朋友写珠宝首饰文案时，思路都是集中在材质与工艺上，所以变着法在告诉消费者“我们的材质多好多少..工艺多好多好”，这个思路没错，但不容易覆盖到更多受众人群。想打造IP，想提升消费者对品牌好感度，想实现高销量，写珠宝首饰文案一定要从多个角度切入。九个技巧禾黎都归纳好了：①从触动消费者情感空间出发
②关于“私人订制”不可明说的话
③引用名人名言
④从设计理念 产品名出发
⑤从创始人、主理人个人情怀出发
⑥走“网易云音乐”风找共鸣
⑦从材质、工艺出发
⑧从送礼者的角度写感受
⑨从穿搭佩戴的角度写体验「01」从触动消费者情感空间出发看以下文案的时候，即便是平时再冷漠的人，此刻内心最柔软的地方也会被触摸到。要记得，人只会对2种事物抱以很深的感情，已失去的、未得到的。而我们的文案就是要告诉消费者“你那些意难平会在我所售卖的物品上得到抚慰”15岁那年他送你易拉罐扣环做的戒指，你羞红着脸戴上了它。现在的你，虽然咬咬牙也能买得起渴望的奢侈品，但礼物到手的那一刻，却再也遇不到当初那份悸动。于是你明白了，有些东西，并不是越贵越好。能触摸你心跳的人事物，应该在当时紧紧抓住，比如这一刻。「02」关于“私人订制”不可明说的话消费者们在购买“私人订制”的时候，心里在想什么你知道吗？你老是说材质有多好，戴起来有多像，虽然说这些话没错，但是离成交总是差了点火候。消费者要的不仅是貌美平价的商品，还需要你足够尊重他们的欲望与需求。1.审美力，就是一个人的气质段位。性价比不高的珠宝，即便被注入再多的概念和噱头，也只是在糊弄不识货的人。而那些戴出去连柜姐都会高看你一眼的珠宝，能让你不再因他人的窃窃私语而皱眉，这一次，全世界都在赞叹你的好眼光。2.清楚你柴米油盐，知晓你小资情节。想把平凡日子变得有腔调，私人订制是成人世界里精打细算的绝佳方案。3.我喜欢这个以貌取人的世界，这意味着你稍微打扮一下，这个世界就会对身价不菲的你另眼相看。希望被世故温柔以待，你的貌美，需要先带点锋芒。「03」引用名人名言做珠宝首饰的朋友，平时可以多积累一些行业相关的名人名言，一来是为了让人觉得你是一个有文化底蕴的品牌商家，而不是充满铜臭味的卖货人。二来是为了抱一抱名人的大腿，让我们所讲的话变得“掷地有声”1.COCO CHANEL说过：“女人如果只能拥有一件珠宝，必是珍珠。没有珍珠的女人，不能称为女人。”2.正如莎士比亚所说：“珠宝沉默不语，却最能打动女人的心。”「04」从设计理念与产品名出发这应该是珠宝首饰最基础的文案写作方式了，有人问禾黎“解释设计理念和产品名有意义吗？”我告诉她，“有意义！这能让消费者感受到，这个产品就是值得这么贵！”1.胜利女神胸针：神话中胜利女神尼姬司掌好运，所到之处，胜利紧跟而来。承袭一派古希腊艺术之美，温润翡翠与剔透粉红蓝宝石，塑造胜利之翅，像是落在绿洲上的虹，色彩浓郁吸睛，从内至外，华丽大气，亦优雅如你。2.婚礼系列珠宝：设计师在留学期间，曾游历过西欧的众多教堂，也曾无数次在参加教堂婚礼时被新人们的誓词所感动，她捕捉这些著名教堂的迷人之处并加以艺术化的放大，中和了神圣肃穆与浪漫唯美，设计出为婚礼量身打造的婚礼系列。「05」从创始人、主理人个人情怀出发想在互联网上做好成交，做出高销量，一定要塑造个人IP。而塑造个人IP最接地气的方式，就是讲故事。当然啦，这个故事并不是瞎讲，而是要讲“我从事这个行业的初衷”、“我对珠宝首饰的情怀”、“我如何用心？又如何专业？”别人的讲故事就只是讲故事，而一个好的营销人所讲的故事，都将变成钱放进自己的口袋。比如大牌香奈儿的品牌故事，就是一个案例。1883年8月19日，Chanel降生于小城索缪的一所济贫院。一切都像是命运的安排，这座小城是黑骑士团的驻地，城中到处都是马匹和威风凛凛的骑兵。后来，那些骑兵和军装，以及马匹和赛马活动，都启发了Chanel的创作灵感，也激发她迈出了解放女性自由的第一步。Chanel12岁时，她的父亲将她和两个姐妹遗弃在奥巴辛孤儿院，再未履行接她们回去的诺言。这次残酷的遗弃对她的一生产生了至为重大的影响：思念的痛苦与沉重的失落感，古老的西都会修道院中的肃穆氛围和严谨简朴的修道院生活，都在她的生命中留下了不可磨灭的印记。在奥巴辛，Chanel淬炼出自己的风格精髓。在这里，她见识到了一种独特的美，那是一种融合着简约质朴与绚烂瑰丽的隽永之美。黑袍白领的宗教服饰呈现出来的纯朴素净，以及她自己所穿的孤儿院制服，还有宗教仪式上的庄重华美，都成了她日后女装设计的灵感来源。「06」走“网易云音乐”风有时候菜再好吃，也有吃腻的时候，那么身为“大厨”的你，就要给顾客们来点新鲜菜色了，偶尔让文案走走“网易云音乐”风，试图勾起消费者们的“共鸣”，有共鸣，对方就会与你产生交流，有交流，成交就有希望。1.前男友送的一个戒指。交往七年准备结婚，却受到了双方家长的极力反对，只能被迫了了这段感情，戒指现在我还留着，不是说还爱，只是不想忘记。2.18岁生日，爸爸带我去金店买了条手链。后来工作了很久才回一次家，手链也不知道什么时候丢了，爸爸去世后每当想起都很难过，再也买不到这条手链了。很多人写的珠宝首饰文案并不能算文案，只能说是在堆砌文字。文案是营销人策略的表达方式，那么你在写珠宝首饰文案的时候，你脑海里的策略是什么呢？禾黎在文案领域摸爬滚打时间比较长，我的经验不止于写产品文案，像是品牌故事｜产品详情页｜商标起名｜推文｜演讲稿｜珠宝微商朋友圈文案｜首饰微商朋友圈策划｜视频文案｜广告语｜设计理念｜产品命名｜小红书文案都是我一直在做的，后面也会分享其他经验给大家。延伸阅读如何为珠宝首饰起名取名？如何利用恐惧心理，写出走心护肤品文案？大健康养生保健品如何写出高销量文案？520情人节活动文案怎么写？朋友圈怎么发？更多文案分享➡️：小红书
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