本期主要分享LinkedIn付费推广的快速入门，下次讲讲LinkedIn非付费玩法。 如果你是做出海B2B业务的话，LinkedIn对你来说一定不陌生。LinkedIn拥有超过6.45亿名专业人士，是B2B商务人士的社交渠道（更像国内的脉脉）。 在国内LinkedIn已经和微信打通，不少猎头挖人也是通过LinkedIn。 据统计，在国外80%的B2B营销线索可以来自LinkedIn，你的目标线索可以是：求职者、职场网红、客户还是高管等等，92%的B2B营销者更喜欢使用该平台，而不是其他平台： 一句话：LinkedIn广告已成为B2B营销者的重要工具。 在本文中，你将了解不同类型的广告LinkedIn广告示例，以及如何设置你的第一个AD campaign。 1、LinkedIn广告的类型 领英广告根据位置、公司、头衔、工作职能、学校、性别和年龄等因素锁定所有设备上的用户。 有八种类型的广告可供选择： 赞助内容文字广告赞助的InMail视频广告展示广告直接赞助内容Dynamic Ads动态广告潜在客户表格 赞助内容允许你在LinkedIn上向目标受众推广公司页面上的帖子。 广告位置：原生广告位于LinkedIn feed信息流中。 结算方式：赞助内容允许用户按照点击付费(PPC)或按千次印象付费(CPM)。 给一些新同学普及一下原生位置广告：与其他显示在页面顶部或侧边栏的LinkedIn广告不同，赞助内容的优势来自于它在受众新闻推送中的原生位置。看上去不那么像广告，就是跟微信朋友圈广告类似。原生广告的重要性不言而喻，这是营销的黄金地段。 领英广告更加注重内容，因为74%的B2B买家最终会与首先向他们提供有用内容的公司合作。目前相对其他平台来说，软性广告还是相对比较少，大家认为LinkedIn是一个“值得信赖”的专业内容来源。 2.文字广告文本广告快速且易于设置和管理，可以为网站或LinkedIn公司页面带来流量。 广告位置：LinkedIn文本广告显示在用户新闻提要和LinkedIn Messenger的侧边栏中。 文字广告以三个一组的形式显示，通常以“你可能感兴趣的广告”或“促销”为标题。 注意，它们只能在PC台式设备上运行。 结算方式：LinkedIn文字广告允许PPC或CPM。 InMail类似站内信，允许你通过LinkedIn Messenger向目标LinkedIn用户发送个性化消息，广告的显示方式与常规InMail相同。这些邮件包括可自定义的主题、正文文字和行动号召按钮。 每个LinkedIn用户在45天内只能收到一封InMail广告邮件。这确保了用户不会被太多的广告轰炸。 此外，InMail赞助广告邮件仅在用户在站点上处于活动状态时才会发送给用户。 这个类似youtube广告，就不展开了。登录LinkedIn帐户，查看栏目。你会注意到一个叫“Promoted”的部分。这些是LinkedIn的展示广告。 展示广告也可以位于顶部，就像横幅广告一样,如下图： 你也可以使用展示广告来拉动更多的LinkedIn群组成员，并推广你的企业的LinkedIn页面来吸引更多的用户，比如在线专业培训平台SimplilLearning的这个例子： 设置营销目标可以针对特定的客户群体，这个和facebook广告类似：设置受众、预算、覆盖范围等来影响CPM。直接赞助内容与标准的内容广告不同，它不会显示在你公司的LinkedIn页面上，而是只发送给你选择的目标用户。直接赞助内容可以非常有针对性，先与一小批观众一起尝试内容，而不必与整个受众分享信息。 LinkedIn的动态广告Dynamic Ads会根据观看者的不同而变化。具有很强的针对性，使用个人资料和其他相关数据来传递个性化消息。 LinkedIn潜在客户表格是平台内广告，用户在其中提交信息，通常是为了换取广告主提供的内容。 这里有一个来自DocuSign的LinkedIn Lead Gen广告示例。最初的广告显示在用户的新闻提要中，宣传创建业务流程的可下载指南： 单击“下载”会将用户带到一个表单，用于收集潜在客户信息。 2 如何创建LinkedIn广告 熟悉其他广告投放平台比如facebook,TikTok的话，下面的操作会非常简单，以下是在LinkedIn上投放自助广告的步骤：创建公司页面就非常简单，转到LinkedIn的创建公司页面，添加您的公司名称、首选页面URL，然后单击“创建页面”。 访问www.LinkedIn.com/ads，然后单击“创建广告”。 进入后，选择你要使用的帐户。然后选择“创建活动”。 单击“Create Campaign”。 这一步你需要设定一个目标。从awareness, consideration, and conversions三类中选择。 为您的LinkedIn AD Campaign命名。 本例仅供参考，如果你准备创建有很多LinkedIn Campaign，我建议包括你的优惠或促销的名称，以及目标受众的总结缩写，你就可以很容易地分辨出它们之间的区别。 与Facebook广告一样，LinkedIn为广告主提供了丰富的选择，以瞄准非常特定的用户。 你的目标市场越具体，你就越能根据他们定制你的广告内容，转化率也就越高，因为你的广告将与查看它们的用户非常相关。 你可以通过以下方式定向你的LinkedIn广告： 地域公司名称、行业和规模职称、职能和资历学校、研究领域和学位性别和年龄工作经验公司人脉和关注者 领英同样支持创建自定义人群 向下滚动查看LinkedIn的高级受众定位，定位更加详细 你可以将选择好的受众保存起来，以备将来直接使用。 选择好了受众之后，Campaign Manager会在侧边栏中汇总详细信息：你可以仔这里看到预估的目标受众有多大，再以此做出其他的更改。 在广告格式选项下面选择你的广告投放位置。假如选择了Linkedln Audience Network的话，广告就会出现在LinkedIn以外的其他网站、应用程序和平台上（也就是和LinkedIn合作的网盟）。 选择你要运行的广告格式。 在我们进入细节之前，了解不同的广告付费方式是很重要的。 有三种支付LinkedIn广告费用的方式： 按点击付费(PPC)(也称为按点击付费或CPC)意味着每次有人点击你的广告都会向你收费。 每千次印象成本(也称为每千次印象成本或CPM)意味着，你的广告每次被1000人浏览时，你将被收取一定的费用。 按发送收费意味您将按你发送的每封赞助InMail邮件收费。 例如，如果你想把流量吸引到一个登录页面，最好是按CPA点击付费，但如果你正在进行品牌推广活动，按CPM千次付费的印象可能会更好。 接下来，设置你的出价。 LinkedIn将根据你的日常预算和你广告的竞争情况来建议一个报价范围-越多广告主设置了类似的受众，你的出价就需要越高。 最后，选择你希望广告运行的时间排期。可以选择立即开始活动或安排开始日期。 你还可以设置一个广告结束和为广告设置一个总预算，这样就不会超出预算了。 设置好出价后就可以点击“下一步”。 如果要跟踪转化情况，则需要在继续下一步之前添加转换。 转化包括以下几种： 添加到购物车中下载安装关键页面浏览购买注册其他 完成LinkedIn Campaign的设置后，在上线之前需要输入付款详细信息。 3、LinkedIn广告效果指标分析。一个成功的广告总是需要大量的试错的。所以，在你投入大笔预算之前，一定要进行各种维度的测试，测试效果可以根据领英提供的一系列指标来进行衡量，包括impressions, 点击, 转化, 和花费. 为确保你可以访问所需的信息，你必须为每个Campagin设置转换跟踪。你可以在“Account Assets”菜单下的活动管理器中进行访问。 LinkedIn Insight标签上也有丰富的信息。将JavaScript代码添加到您的网站以开始跟踪来自LinkedIn的访问者和转化，它的原理类似Facebook像素。 关于广告效果优化最好关于效果优化，其实广告优化原理都是一致的，大家可以参考facebook、谷歌或者TikTok的you的优化原理，因为LinkedIn主要针对B2B的，广告投放也会相对简单一点，但CPL（每条线索成本）肯定比B2C的要高，这个很好理解，因为本文主要面向入门操作的，后续如果大家有需要，出海笔记会继续整理一些B2B的营销案例分享。本文作者：林一出海笔记专栏作者跨国企业推广负责人专注效果广告和社交媒体推广研究
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