上周在深圳举办了2天的线下活动，我们由衷感谢每一位卖家的参与，因为到场的卖家超过我们的预计，我们不得不在第二天临时增设一个新会场，同时由于现场分享内容比较多，所以许多卖家在活动结束会后都在积极的问我们活动中分享的有关亚马逊和全新市场的运营以及推广方式。在今天的文章里，我们将把这两天的互动内容与大家进一步分享，希望能够为大家在迷茫期给大家带来外贸/跨境电商的全新发展趋势，并希望让大家看到全新的市场机会和运营方法。第一部分生死存亡，看清今天的亚马逊这两天的分享中，我们一共为大家分享了3大市场，亚马逊是我们最后一个分析和讨论的平台。而它也是绝大多数跨境电商卖家和会员关心的平台，但是在活动的分享中和今天的文章里，荟网能够给到每一个卖家的建议就是“认清现实，不言放弃，尽快转型”。也许大家听到这12个字之后会感到“迷惑”，但是，不希望在这个关键时期给大家任何错误的信号，或者凭空画饼，因为摆在每个亚马逊卖家面对的是现实，在亚马逊能够真正发生实质性改变之前，以下的坎可能许多卖家要跨越：1、亚马逊出现实质性增速乏力虽然上周开始已经有所改善，亚马逊Prime Day之后大家订单下滑的事实摆在了每个卖家的面前。几个卖家在活动后问我，是不是美国人没钱了？但是上周四美国的经济数据显示，美国的经济增长超过6.5%，而且已经超过了疫情前的水平。同时，根据国内媒体的报道，美国GDP增速已经刷新了2001年以来20年的新高。即使存在通胀压力，但是个人消费仍在快速提速，并环比增速达到了11.8%。以上数据似乎与大家看到的亚马逊销量情况背道而驰，同样在上周三，亚马逊公布了Q2的财报，通过CNET的分析，除了6月份的Prime Day，亚马逊二季整体销售明显放缓。2、市场对亚马逊今后能否保持高增长持观望态度Q2已经过去，但是亚马逊自己给出的Q3销售预期仍然让整个市场失望，根据雅虎金融的报道，亚马逊给出的理由是疫情接近尾声，大批消费者返回到线下购物。而由于去年的节日季所有人都不得不待在家里，因此，今年的节日季估计线下购物的人群和销售额会爆发式增长，虽然在线销售额在大环境下仍会持续增长，但是分析认为亚马逊今年Q4的销量增长仍待观察。3、大规模的封号可能是亚马逊被动之举，但还在继续初略估计，亚马逊的封号已经给中国跨境电商行业，以及中国制造业造成的经济损失高达上千亿人民币，现在封号目标已经从大卖发展到中小卖家，大家看不明白，为什么亚马逊会把这么大的平台销售额要给封杀掉。最近，大家会发现亚马逊的审核邮件中也开始出现“第三方政府机构调查”等字样，而关于“美国联邦贸易委员会”对亚马逊进行审查的新闻似乎正在证实，亚马逊的封号背后既是无奈，也不会就此止步。4、IPI指标和FBA入库数量让许多卖家无所适从这主要表现在两方面，一方面大卖们入库数量高，但是被封号的风险也越来越大。同时，中小卖家的IPI指标基本难以控制，不得不使用海外仓，而近期的海运价格上涨更是让许多卖家很被动。5、内卷式价格战让成熟卖家亚马逊利润暴跌由于以往中国卖家常用的刷单、刷评价、多账户配合推广等方式已被亚马逊严格管制，因此许多新卖家、新产品开始用极低的市场价格和高广告预算推广商品，这种方式逼迫亚马逊上销量靠前的卖家不得不被迫降价、提升广告预算来维持现有销量，但是其后果就是“利润几乎被耗尽”。6、黑科技、黑律师紧盯卖家除了价格战，亚马逊卖家现在要面对的还有黑科技（改品牌、Listing变狗）以及黑律师看到中国卖家无法到美国应诉，便通过法院起诉信要求亚马逊强制下架商品，并逼迫卖家交付和解费。以上几个问题在现阶段只能用“无解”和“无奈”两个词来形容。因此，我们给大家提供的第一个建议是“认清现实”。之所以说“不言放弃”，主要的原因就是因为，现在几乎没有其他平台能够给中国卖家、外贸、制造企业带来亚马逊一样的销量。所以，无论如何，亚马逊还是中国企业出海的必经之路。我们说到的“尽快转型”，主要是指3个层面：从3个层面考虑亚马逊“转型”第一个层面：亚马逊平台运营模式的尽快转型，单一品牌多账户运营现在基本很难走下去，需要的是多店铺、多品牌，而随着亚马逊推广费用的上涨，大家需要尽可能开发出关联商品，让客户看到产品直接的使用关系，并争取一次性购买多个配套产品，提升单一客户的“订单量”。给出一个非常廉价商品的例子：发卡。这种商品的单价低，广告费高，单卖发卡基本无法盈利，但是，在卖一种花色发卡的时候，如果大家把店铺中的同样花色的耳环做成虚拟绑定（Virtual Bundle），因为客户很难在亚马逊上找到和你一样花色的配套饰品（或者不愿花时间去找），客户很有可能会购买整个Bundle的商品。第二个层面：尽快拓展新平台第三个层面：尽快拓展线下市场第二部分尽快布局，更多平台发展迅猛与亚马逊销量放缓形成鲜明对比的是沃尔玛、ETSY、Chewy三大平台。我们在2天的分享中，重点与大家分享了沃尔玛现在的运营以下要领：沃尔玛入驻政策的变化沃尔玛入驻渠道的介绍沃尔玛选品沃尔玛WFS发货沃尔玛排名规则沃尔玛站内推广技巧沃尔玛广告投放技巧沃尔玛评价的获取方式我们希望认识到沃尔玛带给中国卖家的的以下机会：沃尔玛平台的增速已经在过去一年中持续领先亚马逊，并在快速赶上亚马逊销量沃尔玛开户政策正在进一步放宽，同时免费沃尔玛平台的产品空缺性很大沃尔玛WFS（类似亚马逊FBA）现在基本很少限制入库数量沃尔玛的排名算法与亚马逊完全不同，对于站内广告、Review评价的依赖度低，因此推广成本比亚马逊低太多沃尔玛评提供的价获取资源丰富，不会遇到亚马逊平台上评价资源枯竭的情况同时，大家需要认识到，沃尔玛的飞速发展，不仅仅是依赖对中国卖家的开放，而其爆款销售额，大部分来自全新的“平台采购～超市取货”的模式：TSY这个平台大部分卖家并不陌生，其发展速度比其他平台甚至更快，达到了26%以上。但是基本不对中国卖家开放，而是更多对美国本土卖家提供销售机会更多针对于手工用品，而不是亚马逊上的标准化产品Chewy这个平台可能绝大多数中国卖家并不了解，但是荟网在这里特别建议大家关注，原因是：Chewy是美国大型宠物线下实体超市PetsMart的在线平台在美国已经建立了14个类似于FBA的物流仓库凭借线上下单，线下提货，或送货上门的服务，Chewy在疫情期间获得了47%的增长，而今年在亚马逊宠物用品销量大跌的情况下，在去年的基础上又猛增了25%。第三部分在线平台+线下提货已开始风靡西方希望大家通过以上的说明可以看到，跨境电商市场发生的深层变化：看清海外市场的“消费趋势”首先，西方国家的消费力和经济在迅速恢复甚至超过了疫情前的水平其次，无论从亚马逊今年的Prime Day新注册用户的数量平平，还是从Prime Day之后的销量的下滑，大家都可以看到亚马逊似乎进入了滞涨期大规模封号问题背后显示的，是多年以来中国卖家从亚马逊平台受益，而海外政府从税收上颗粒无收之间产生的根本性矛盾西方国家消费者线下采购的习惯并没有被疫情深刻改变，变化的是西方实体店和线下商超开始学习亚马逊，大规模建设配送仓库，并为客户提供线上线下多渠道采购、快速配送、线下取货的全新模式但是，与国内电商疯狂的内卷式营销相比，跨境电商和全球市场无论是规模还是利润依然对国内跨境创业者、外贸以及生产企业来说更具有吸引力。在2天的分享中，我们以我们自己的操作和推广效果演示，为大家提供了以下建议：中国卖家需把握“运营趋势”无论是政策驱使，还是平台要求，通过中国公司为主体，单纯依赖一个在线平台的跨境电商和外贸模式正面临拐点西方快速形成的在线询价，线上/线下支付，线下提货/送货上门的全新模式正在快速侵蚀亚马逊的销量和客户群需要以全新的运营方式、运营工具、本地化的在线平台摆脱对高消耗广告费的依赖，并快速提升销量亚马逊仍然是主力市场，但最终每一个公司生存下来，需要看到的是“低风险”、“净利润”，离开这两点的“高销量”也许是致命的雷区。文章结束时，希望大家能够看到，我们将：将帮助卖家把握趋势抓住市场帮助大家更快提升沃尔玛的销量帮助大家通过海外已有库存相结合的推广模式，在几乎0成本的情况下，获得比亚马逊更快、利润更高的市场将从现在开始不断为大家针对“沃尔玛”和“海外线下市场”提供更多进入和增速的方案以及线上线下一体化运营工具
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