作为一家 B2B 营销机构，我们发现这些数字营销策略平均效果很好，但当然，有些效果比其他效果更好。主要内容是测试 B2B 营销策略是否有效。通过反复试验发现，快速失败并继续前进，您会找到适合您的策略。即使你找到了一个有效的方法，也要记住它可能并不总是有效；因此，永远不要停止尝试。但我们希望您通过 B2B 营销示例获得一些好主意，以改善您的在线营销组合。尝试所有渠道，重点强调数据和分析以及性能。我们将涵盖的策略：B2B 搜索引擎优化策略B2B SEM 策略B2B 内容营销B2B 社交媒体营销B2B 电子邮件营销B2B 影响者营销如果您想通过提供的链接单独更好地了解每种方法的好处，您还可以更深入地了解每种方法。本文本身将主要介绍如何将这些策略用于 B2B 营销，但也适用于当您改变观点时的 B2C。B2B 营销 SEO（搜索引擎优化）如果操作正确，B2B SEO 会对您的业务底线产生重大影响。由于 SEO 本身会降低为与新老客户的互动而进一步支付费用的需要。每当您增加自有渠道的盈利能力时，您的投资回报率就会增加。可靠的 B2B SEO 计划可帮助您制定有利可图且可持续的营销策略。在 B2B SEO 中，为关键字选择正确的关键字和目标至关重要。毫无目的地增加流量会损害任何企业的任何 SEO 策略，但对于 B2B 公司来说，您是在浪费时间和金钱。相反，尝试首先发现有利可图的关键字，然后根据盈利能力、潜在客户收益或您的 B2B 目标更改您的关键字计划以匹配。SEO 是一种缓慢的策略，这意味着您今天使用的 SEO 方法将在以后带来结果，例如，在 6 到 12 个月之后。这使得扩展更加困难，因为您不知道关键字是否值得投资。如果您意识到这些关键字不会带来想要的结果，那么在开始时选择的错误关键字会减慢您的速度。那么，如何找到有利可图的关键词呢？您将通过使用搜索引擎营销活动和搜索广告找到有利可图的关键字。使用具有不同和新关键字组合的广告，您可以开始大规模试验关键字，以找到转化率最高的关键字。这导致了我们列表中的下一个 B2B 营销策略：SEM 和搜索广告。B2B营销的SEM（搜索引擎营销）SEM和您可以使用的平台对提高您的在线业务盈利能力、流量和转化率有很多好处。对于大多数人来说，SEM 是一种具有成本效益的广告策略，可以在正确的时间将目标受众吸引到正确的产品及其着陆页。对于销售团队较小或仅采用在线方法的初创公司，SEM 应该是您应该尝试掌握的第一个策略。作为一家 B2B 公司，花时间研究和试验适当的关键字，您可以获得一种可靠的方式来获得更多您关心和衡量的事物的销售、转化和流量。就像我们已经提到的那样，B2B SEM 和 SEO 齐头并进。简而言之，有利可图的关键字（以最少的广告费用转化为您的目标的关键字）是发现有利可图的目标受众的方式，您可以将其与此列表中的多种策略一起使用，而不仅仅是 SEO，还有更多之后。但是对于 SEO，您通过例如Google Ads找到的关键字，您将拥有一个基于有利可图的关键字而不是猜测的 SEO 策略。这将使您在开始时免于很多麻烦。但是我们需要提到的是，根据您所在的行业，与 B2C 公司的同行相比，B2B 关键字会更昂贵。如果您从小预算开始，您将无法获得关键字效果的真实数据。无论如何，如果您可以为其分配预算，那么从 SEM 活动开始仍然是有益的，因为它有利于许多其他策略。当您从第一天开始就知道要寻找什么时，增加的流量可以帮助您更早地转换用户。B2B内容营销在为 B2B 公司创建营销内容时，您的目标第一，受众第二，内容第三。如果您决定首先为您的业务创建内容的真正原因，而不是为了它而设计内容，那将会有所帮助。您是通过增加权威还是最大化潜在客户来建立品牌？当您确定目标后，您需要决定和计划您的分发策略，您将在哪里发布所述内容。这就是棘手的部分，因为在开始时，您很可能无法 100% 确定您的观众在哪里，或者大部分时间都在哪里。但是，投资商业博客或改进网站内容永远不会出错，因为无论如何改进自有渠道在现代商业环境中都至关重要。假设您决定创建博客或撰写文章以在您的行业中建立权威。在这里，您在 SEM 广告系列中找到的关键字再次发挥作用。每个行业都会有很多要定位的关键字，其中一些比其他更有利可图。当您找到对您重要的关键字时，您可以围绕这些主要关键字构建您的 B2B 内容营销策略，例如，在博客表单中。而且您制作的内容越多，您的竞争对手可能错过的关键字创意就越多。B2B 电子邮件营销B2B 电子邮件营销可能是最便宜或最昂贵的营销形式。但是电子邮件营销具有成本效益，尽管如此。电子邮件营销的便宜之处在于建立一个电子邮件列表，让您重新定位对您的品牌和公司感兴趣的用户。作为营销目标，为未来建立一个电子邮件列表是一个很好的起点，尤其是在您尚未有收入的情况下。另一方面，直接电子邮件营销可能会变得昂贵，具体取决于您的使用情况。例如，如果您的销售团队大部分时间都在通过电子邮件发送冷提案，那么这可能会变得非常昂贵，而且速度非常快。您希望将销售团队的工作重点重新集中在基于潜在客户而不是冷建议的工作上，并将冷流量生成留给其他策略。电子邮件营销的最大好处之一是您获得网站的初始目标流量，您可以猜到，无论您选择哪种营销策略，都可以将其用于您的营销策略。而且，如果您是没有现金进行营销的创始人，那么电子邮件实际上可以成为您的登陆页面的第一个真正的流量生成器。一旦您获得潜在客户，通过直接电子邮件进行潜在客户培养会增加您将潜在客户转化为客户的机会。尽管取决于贵公司的结构和行业标准，电话可能更适合处理潜在客户。总而言之，电子邮件营销适用于具有不同目标和方法的多种类型的 B2B 公司。了解有关电子邮件营销的更多信息。B2B社交媒体营销虽然 B2C 公司可以从有机社交媒体营销工作中获得更多收益，但 B2B 的收益却不尽相同。因为归根结底，人们为什么要关注一家企业？当然，也有例外，例如，如果您是提供出色内容的行业领导者。但首先，你是一家普通的 B2B 公司，增加社交媒体关注者，例如在Instagram或 Facebook 上，不会带来所需的结果。不包括领英。如今，有机社交媒体营销具有挑战性，与您可以采取的其他策略相比，可能会浪费时间。B2B 社交媒体营销的真正力量来自您可以做的付费广告活动。我们大多数人都在某种程度上使用社交媒体，无论是微信、抖音、微博、小红书。我们可以通过强大的定位来定位参与 B2B 营销工作所需的决策过程的人员。你可以在每个平台上找到这些人，但在盲目地开始使用社交媒体广告之前，你需要数据。大多数社交媒体广告平台都附有目标标签。例如，Facebook 有Pixel，LinkedIn 有洞察标签。这些标签允许您创建基于网站的受众，从访问您的网站或自定义事件（如联系表）开始。然后，您可以开始创建类似受众，将您未来的广告与与您网站上的用户最相似的受众相匹配。如果您没有任何网站数据，首先使用 SEM 活动来驱动目标流量，收集带有标签的数据，并创建相似的受众。B2B的影响者营销每个行业都有其影响者，例如：思想领袖创新者知名企业博主和出版商您的任务是找到目标受众倾听的最佳影响者，并在考虑适当目标和分析的情况 下创建影响者营销活动。在 B2B 中，在大多数情况下，与追随者与更广泛的 B2C 受众相匹配的影响者相比，影响者的追随者会更少，但这不是问题。与 B2B 相关的所有事情一样，流量或其他指标的数量并不像它们可以产生的目标那么重要。B2B 公司可以通过多种方式将影响者纳入其营销策略。例如：与您所在行业的大公司合作，销售或推广这两个品牌。在您和影响者的网站上撰写和接收访客博客。在重要的行业领先出版物或影响者渠道（LinkedIn、网站等）上直接做广告与有影响力的人一起创建联属网络营销活动，以推广您的产品并让有影响力的人获得佣金。与影响者合作为 B2B 提供了许多隐藏的机会，您可以让影响者更直接地参与到您的公司中。例如，影响者可以帮助您更好地接触您的目标受众，因为他们最了解他们的市场，或者帮助您制作更好的整体产品。在此处了解更多有影响力的营销优势。结论这些是帮助您发展业务的六种 B2B 营销策略。通过这些方法，您可以提高销量、提升品牌知名度或获得关键数据，以帮助您在未来进一步扩大规模。我们希望您获得了调整现有策略和发现新策略所需的工具。我们生活在一个快节奏的营销世界中，新的策略会随着它们的出现而生生不息。关键是要了解实验和数据的价值。今天有效推广您的产品和服务的策略可能在明天无法执行，甚至可能不适用于您公司可能拥有的新产品。总而言之，关键是要创建具有正确业务目标和核心受众的独特 B2B 营销策略。如果您了解有关您的业务的这两件事，您将有能力在未来采取每一个新的营销策略并适应新的经营方式。
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