亚马逊品牌推广（亚马逊运营）

亚马逊旺季即将到来，各位做亚马逊的卖家如果你已经使用了亚马逊站内推广方案，但仍然觉得销量还有更多增长空间，或者说站内的营销以及到了瓶颈。那么你可能是时候研究一下亚马逊站外的广告了。据亚马逊官方统计，当消费者在线上购买产品时，近 74% 的消费者是在亚马逊上搜索购买。虽然这是一个非常庞大的数据，但其他 26% 的搜索呢？其他的26消费者则是在各大社交软件搜索购买。亚马逊站内的流量已经被瓜分得差不多了。我们应该将眼光放到站外流量来源，如果我们将这百分之26的消费者抓住了。你将会接触到更多的客户。图片来源：亚马逊为什么我们要做站外广告随着亚马逊上的竞争和点击广告成本的不断增加，我们需要领先一步寻找其他方法来你的产品listing带来新的流量。尽管亚马逊拥有非常强大的内部广告，但是站外广告的强大也不容忽视。在你开始为你的产品listing引流之前，你的listing应该已经优化好并具有不错的转化率是非常重要。不然你将浪费金钱和精力。即使你站外引流做得再好。也无法说服大多数客户购买具有低质量产品图片、基本描述以及评价很少或差评的产品。就好比你在朋友圈看到的淘宝链接点进去发现该产品介绍和评价都一塌糊涂。那相信你也是不会购买的。所以引流之前必须先把产品链接打造好，如果你的listing是全新的，或者你还没有高质量的图片，建议先不要进行引流。图片给人的第一视觉很重要。将外部流量吸引到亚马逊的 5 种方法1. 亚马逊赞助展示广告亚马逊赞助商展示广告可供在 Brand Registry 中注册的第三方卖家以及供应商使用。这个工具允许您在制作展示广告和离亚马逊。您的展示广告不仅会在亚马逊搜索结果和产品详细信息页面上展示，而且还会在第三方网站和社交软件上对客户可见。以下是我在第三方网站上遇到的亚马逊赞助商展示广告示例：图片来源：亚马逊如果你点击广告中的链接，就会跳转到你的产品listing。自从这种广告类型于 2019 年推出以来，25% 的第三方卖家已将赞助商展示广告用于其亚马逊业务。这不是亚马逊上最受欢迎的广告类型，但仍占亚马逊广告收入的 2%。如果你已注册品牌，那么使用 Sponsored Display 测试非亚马逊广告确实是一件轻而易举的事。2. Facebook 广告你是否知道26% 的消费者开始在社交媒体上搜索产品？这个数字太大了，也是一笔不容忽视数据。Facebook 广告是一种强大的营销工具，可根据你的产品定位到更有可能需要和想要购买您产品的特定圈子和人群。借助 Facebook 广告平台，你还可以创建 Instagram 广告，这些广告将在用户浏览时显示在用户的页面中。如果做得好，Facebook 和 Instagram 广告可以对你的产品销售带来爆发式的增长。以下是亚马逊产品的 Facebook 广告示例：图片来源：Facebook你可以测试 Facebook 广告的受众群体，以了解哪些类型的广告可以为你在亚马逊上销售的产品带来了最多的转化。尝试不同的广告文案，针对观看用户图像测试视频，定位不同的受众群体，并试用不同的广告类型。 测试出最合适你产品的广告。3. 社交媒体营销（社群运营 营销）现在我们国内特别流行社群营销。就是利用社交媒体平台微信群之类的来发展你的品牌、建立粉丝、与你的受众人群建立联系以提高品牌知名度。在现在这个手机不离手的时代。消费者可能一整天都在看手机——这是一个特别大的营销机会！除了你自己的社交媒体策略之外，如果你利用热门社交软件中的影响者（就是我们所说的网红）来带货，那么你的品牌可以在数千甚至数百万观众面前展示。如果做得正确，红人营销可以对你的业务产生极大帮助。图片来源：tik tok与你所在领域的网红合作可以帮助你增加关注度并提升您在亚马逊和其他平台上的销量。你的品牌应该出现在TikTok 等各大热门app上。假设在tiktok上有10万人看到了你的产品，那么你的产品和品牌就在这10万人心里留下来印象。那么你再想这10万人会有多少在亚马逊上购物的。他们如果要购买和你的类似产品时，是不是第一个就是会想到你的产品。用户在观看视频时，用户要是get到了产品的亮点脑袋一热就直接点击链接下单购买了。毕竟外国的用户也会有冲动购买欲。4. 附属博客（找写手）你可以理解为专门写文章的博主，有许多属于Amazon Associates Program 计划的内容创建者。当他们撰写有关产品的文章时，他们可以在文章里面加入可以直接跳转到亚马逊listing的附属链接。这样该博主的粉丝和看到这篇文章用户就可以点击他们加入文章的链接购买你的产品。用户点击博主的链接进入亚马逊购买产品时，该博主也可以赚取佣金获取一部分返利。这样卖家和写文章推广的博主都可以获利。 效果和网红差不多，有点类似于我们国内的淘宝客。也是增加亚马逊站外流量的一大来源 。博客写的文章都可以带有购买链接图片来源：谷歌5. 建立一个电子邮件列表电子邮件是作为电商卖家最有价值的营销资料之一——能够获得客户电子邮箱就一定要获得到。但是亚马逊明面上是不会向你提供客户电子邮件——除非你可以访问他们新的“ Manage Your Customer Engagement tool（管理您的客户参与）”工具。你可以在首页上询问客户的电子邮件地址，并给一点好处作为回报。电子邮件列表不仅可以帮助筛选出对你的产品感兴趣的客户，还可以筛选出一份联系人名单，有了邮件地址，你就可以给他们推广新产品发布或特殊优惠活动的促销信息，这对后期的销售以及增强用户粘性是非常有帮助的引流应该先将流量引到店铺主页在投放 Facebook 广告或任何外部广告来源时，我们建议先将流量发送到店铺主页，而不是直接引流到你产品listing。将流量引到首页，进来的用户可以看到你更多的产品。使他们更有可能购买你其他的产品。我们模拟一下用户进来的场景。他们可能正在滑动 Facebook 以了解家人和朋友，而不一定是购物。用户在进入你的listing之前 将用户先引流到你品牌的主页，而不是直接跳转到产品链接。这样可以激起他们对你的产品的兴趣——可以理解为先铺垫一下 ，不能冷冰冰地进行营销。为接下来的下单提升几率。一旦用户进入了你的首页，用户可以点击进入你的产品listing进行购买。这将提高你的转化率。如果您直接将来自 Facebook 广告的流量的用户引流到你的产品listing，如果用户仅仅浏览了一眼而不进行购买时，你的转化率就会降低。这对该产品后续的销售是不利的怎么找合适的博主来推广？在您的细分市场中寻找这些和你产品契合度高的博主、YouTube 帐户和网站，并与他们联系，询问他们是否有兴趣在他们的文章或视频中展示您的产品。找网红的时候一定要找和你产品相关的。例如你是卖运动用品的，你可以找一些户外博主来推广。因为只有和你产品相关博主的粉丝才更加有可能是你的目标客户群体。你不能找一个美妆博主来推广你的户外产品。我们找网红主要还是看中了他们的粉丝群体。在我们国内一次又一次，网红营销已被证明比传统广告更有效。与屏幕上的弹出式广告相比，消费者更有可能听有影响力的人宣传产品。让博主来推广产品给粉丝，粉丝更容易接受。信任度也高，更加有利于后续的下单购买。图片来源：亚马逊直播广场以上就是一下亚马逊站外推广的方式，现在做亚马逊感觉到了瓶颈想要突破的卖家可以试一下站外推广。如果你本身站内推广就已经做到很到位，那么再把通过站外购物的这百分之26的用户引到你的店铺。那么你将如虎添翼。