戳→免费领丨100份淘宝运营干货资料，3分钟学会上百种实操技巧戳→免费领丨珍藏版！拼多多从0到精通全套干货资料，你想要的都在这今天为大家讲解直通车场景推广展现规则及玩法。很多人都是玩搜索直通车，那么你们知道场景的玩法吗？今天就给大家讲解一下关于场景的一些知识。场景推广的对商品要求是比较高的，我们建议销量达到1000＋，如果没有的话不介意去做场景，因为点击转化跟不上 数据就会不稳定，反而还影响了商品权重。排名规则综合排名=商品质量分×广告出价这个跟搜索推广类似的有，不是价格高就能排在前面，而是取决于你的质量分，商品质量分=点击率转化率销量交易额。有些商家就很迷惑了为什么我销量高排名还是落后，因为销量只是质量分的一个维度而已，同时还要看 点击率 转化率 投产。所以你要把这些做好了才能排名靠前。扣费规则它采取的也是cpc扣费模式，即按点击付费（展现不扣费）扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。注：单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。定向 1. 全体人群：所有普通用户2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。注(叶子类目是指无法再细分的类目 如智能电器-3c配件-移动电源里的移动电源）6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。资源位 1很多商家都知道类目商品页和商品详情页但只有1.3.9.15.21.27等以此类推才是资源位2.微信 拼多多服务号-推文红包和现金签到页，抢50个广告位3. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号；了解了这些以后下面我们就看后台操作的方法第一步：初始出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.05元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。第二步：进阶调价：在开计划当中有些投产的ROI好，有些投产ROI不行 我们需要对投产进行优化。1. 调目标出价（如果没有效果） 调搜索人群，把人群投产点击烧起来2. 做场景的坑产（在类目页中找到自己的产品下单，如果找不到去做搜索的大额坑产单）第三步：拖价降PPC：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况。文末福利文章就分享到这里，如果您在店铺运营过程中遇到问题，可以给我留言，为您免费解答~点击文末下方【了解更多】，或关注：多多多大师工具箱，公众号，即可领取“每日免费公开课直播”、“现场连麦诊断与运营解答”，“电商运营软件工具及实操干货”。点击下方【了解更多】还有更多最新电商运营干货技巧、实操案例、加人气等资源哦~↓↓↓↓↓
本文出自快速备案，转载时请注明出处及相应链接。