戳→免费领丨100份淘宝运营干货资料，3分钟学会上百种实操技巧戳→免费领丨珍藏版！拼多多从0到精通全套干货资料，你想要的都在这今天为大家讲解直通车场景推广展现规则及玩法。很多人都是玩搜索直通车 ，那么你们知道场景的玩法吗？今天就给大家讲解一下关于场景的一些知识。场景推广展现规则 场景推广的对商品要求是比较高的，我们建议销量达到1000＋，如果没有的话不介意去做场景，因为点击转化跟不上 数据就会不稳定，反而还影响了商品权重。排名规则综合排名=商品质量分×广告出价这个跟搜索推广类似的有，不是价格高就能排在前面，而是取决于商品的质量分。商品质量分=点击率转化率销量交易额有些商家就很迷惑了为什么我销量高排名还是落后，因为销量只是质量分的一个维度而已，同时还要看 点击率 转化率 投产，所以你要把这些做好了才能排名靠前。扣费规则它采取的也是cpc扣费模式，即按点击付费（展现不扣费）扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。注：单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。定向 全体人群：所有普通用户访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。注(叶子类目是指无法再细分的类目 如智能电器-3c配件-移动电源里的移动电源）兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。资源位 很多商家都知道类目商品页和商品详情页但只有1.3.9.15.21.27等以此类推才是资源位微信 拼多多服务号-推文红包和现金签到页，钱50个广告位基础流量包：默认包含以下3个展示资源位营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号；后台操作方法 拼多多场景推广出价主要有这“三部曲”：初始出价，进阶调价，拖价降PPC。第一步：初始出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.05元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。第二步：进阶调价：在开计划当中有些投产的ROI好，有些投产ROI不行 我们需要对投产进行优化调目标出价（如果没有效果） 调搜索人群，把人群投产点击烧起来做场景的坑产（在类目业中找到自己的产品下单，如果找不到去做搜索的大额坑产单）第三步：拖价降PPC：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况。文末福利文章就分享到这里，如果您在店铺运营过程中遇到问题，可以给我留言，为您免费解答~关注：西瓜商学院，公众号，或者 私信“电商”，领取“每日免费公开课直播”、“现场连麦诊断与运营解答”，“电商运营软件工具及实操干货”。
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