很多运营可能会有一样的感悟，就是明明listing该优化的页面已经优化了，A+图片也上了，买家秀视频也上了，甚至广告也开了。但是订单量依旧寥寥无几，扎心了，老铁。摸摸自己的小脑袋，百思不得其解呀。其实是你忽视了自己产品的流量来源，没有做好流量渠道分析，才导致自己的订单来的莫名其妙，没的突如其来~首先，我们需要先明白客户购买的路线，简单说就是，一个客户看到你的商品，然后点击你的产品，觉得合适就下单了。永远记住一条公式：订单=流量 x 点击率 x 转化率你为什么不出单？1. 没流量！任凭你图片做得再好，价格最低，但没人知道。2. 没点击！任凭你流量再大，流量不精准，图片标题价格不行，也没多少人点击，谈何成交？3. 没转化！任凭你流量再大，点击再多，进来看到你listing页面，完全不知道你想表达什么，直接pass。那就逐个分析去看，别慌~流量包括自然流量和付费流量一、自然流量：它包括搜索流量，关联流量，浏览流量，活动流量，Amazon post等.1、搜索流量：直接在前台搜索产品关键词，客户通过搜索结果点击进入你的详情页面，这是一个很重的流量入口。比如，我们输入cover up，观察前三页的产品情况，这时候可以借助卖家精灵看一下整体的一个搜索趋势和Google趋势，每年的一个销量高峰期在3~9月份，并且逐年的销量也是呈现上涨趋势的。卖家精灵中的【点击集中度】也可以帮助我们判断热销的月份，再一次印证我们之前的结论。【cpc竞价】则是帮助我们判断做这样的一个产品是否有利润空间，以及一个竞争程度如何。2、浏览流量：类目类：直接某个细分的类目找到你的产品榜单类：bestsellers, new release,and more wish，gift idea3、关联流量：买了又买看了又看相似产品对比compare一起买相关产品推荐4、活动流量：秒杀LD7天秒杀BDCouponDOTD5、Amazon post这可是个好东西，因为免费而实用。只有手机端的用户才能看到，而且已经使用了很久了，点击率确实不错。手机是这样显示的在编辑页面，选一张美美的照片，写上一段精妙绝伦的标题，就OK了，Easy！二、付费流量：顾名思义就付费的流量，例如广告。这里讲一个ACOS的问题，很多提到ACOS就等同于你的利润率，超过了就亏钱。确实是如此，但只是针对整个广告销售额而言。当你把ACOS放在整个sku的销售额，情况就不同了。简单举个例子：售价：$100利润：30利润率：30%意思是假如你花30美金的广告得到一个订单，那么ACOS=30%再来看：假如你有100个订单，一共就10000美金，但有1000美金是来自于广告的，广告花费用了600 美金。那么广告ACOS=600/1000=60%整体的ACOS=600/10000=6%虽然广告是亏损的，但总体还是盈利的。600只是占了整个销售额的6%，减下来还剩24%（不算退货，FBA fee那些…）所以，如果这些广告费的投入是有用，如可以提升排名等，尽管短时间很高的ACOS，也还是可以接受的，不要舍不得投入。如果用在无用的点击上，那就是烧钱了，得仔细检查一遍了。1、点击率：图片——是否够吸引标题——是否表达清楚价格——是否合理评论—–是否数量多，评分好配送——是否FBA折扣——是否有coupon2、转化率：这个是个广泛的概念，有几个参考点l 市场竞争激烈l 精准的流量l 高转化的详情页（1）竞争程度：这就涉及选品的话题。如果你的竞品都是基本垄断的，或者整个页面都是上万的评价，又或者价格低到你无法想象的，又或者竞争的对手多得无法想象，一片红海，又或许市场已经成熟了，你迟来了…要么就不玩了，要么就做差异化，增加一些特色之类的，提升溢价的能力。我们可以用卖家精灵查看你所选类目的竞争程度大致情况，点击【选市场】–【输入类目关键词】–点击【筛选市场】，还是以 womne cover up作为例子，从数据中我们可以得知整体的市场容量是26W，平均价格是$22.41，新品的数量占比高达9%，这个类目对新品还是蛮友好的。（2）流量是否精准？你明明卖衣服的，引来一堆需要鞋子的客户，这咋成交呢？所以精准的流量成交的前提。那么怎么获得精准的流量呢？这又涉及一个比较广泛的话题，关键词-如何寻找对自己的有效关键词。有些懵？换种说法：有什么标准去寻找关键词和通过什么方式去寻找关键词呢？不是今天的重点，简单罗列一下。A标准的指标：搜索量竞争程度相关度B途径：Ø 第三方软件工具查询：还是以我常用的买家精灵作为工具进行演示，（卖家精灵：https://www.sellersprite.com/cn/）点击【流量分析】–【输入相关的ASIN】，之后卖家精灵就会显示这个产品的搜索流量词占比、关联流量占比（其中关联流量里会展示流量的来源，看了又看、买了又买、组合购买、更多相关、商品广告等等），除了以上这些还有一些自然搜索词、AC推荐词，以及他们的月搜索趋势和数量。Ø 亚马逊品牌分析功能—亚马逊自家的东西都不要？Ø 竞品的标题——-别人卖得这么好，肯定下了不少功夫的Ø 亚马逊搜索框—–下拉框很多比较热搜的长尾词Ø 竞品Review——买家的描述，就算是刷单的，也能知道竞品埋了什么词Ø 竞品QA———-很多真实的卖家会提问的，因为他们不知道怎么联系我们Ø Google trends—买家需要某样东西，习惯先去google搜一下的，而不是去亚马逊搜一下。视频加载中…
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