小破站，大流量，很B站。在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下，B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q3，B站月均活跃用户已达到2.67亿，月均活跃UP主达270万；总营收达到52.1亿，同比增长61%。B站用户平均年龄22.8岁，约50%是生活在一二线城市的年轻人，他们决定了B站是占据高商业价值人群的平台。而广告正成为B站收入高速增长的新引擎。截至2021年Q3，B站广告收入连续6季度同比增长超100%。而尤以银行、汽车、家居和数码电商等行业为代表的品牌方，不仅需要传递品牌价值，捕获新生代注意力，还需要及时完成转化，带来可见的增长。因此，以收集销售线索为导向的效果营销受到了更多关注与尝试。场景激发兴趣，引导用户体验在市场环境压力下，汽车行业对于广告投入的效果回报越发关注，但汽车行业客单价高，用户决策周期长，品牌方希望找到更为直接的营销渠道，将用户心智落地为购买意向，通过表单等形式触达试驾需求，实现线上线下联动，以推进后续链路，实现最终购买行为。领克汽车在B站巧妙通过oCPC提效保成本，在一阶段以商业兴趣作为定向基石，瞄准“车辆、旅游、户外、投资”等兴趣人群包，进入二阶段后，以“智能放量”产品功能对兴趣人群进行更精细化的智能拓展，在原有核心人群基础上实现量级突破，引导用户预约试驾，提升品牌传播与试驾转化，最终达成成本低于目标出价50%。人群精准定向，切入Z世代需求场景除了银行、汽车行业以外，家居和数码电商等行业品牌也逐渐意识到年轻群体的消费潜力。以“**住APP“为例，作为一个家装平台，常规思路是瞄准购房家庭的整装需求，但好好住巧妙切入Z世代需求场景，选择租房改造、小户型装修、电竞房、宠物房作为SKU，传播期内通过DMP内容标签、UP主粉丝群体、共存应用等多元逻辑圈定目标人群，实现了CTR提升30%，而后端成本直接下降30%的广告效果。同样，**游戏手柄也巧妙利用了平台独特的DMP定向逻辑，除了通过基础定向圈定年轻男性用户，还通过DMP内上百个游戏视频内容标签精准定向PC/主机游戏玩家，引导玩家进入天猫、京东店铺购买，最终该次投放中ROI大于3，对于数码电商行业来说，也是一次突破性的实践。蓝狮问道CBO表示，作为Z世代人群高浓度聚集的平台，B站为银行、汽车、家居和数码电商等行业的效果营销创造了更多市场空间，不仅把品牌更好融入到Z世代人群中，而且产品的转化也更好得到提升，帮助品牌主在数字时代创造更好品牌价值。B站效果广告优势B站效果广告基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保有良好用户体验的前提下，帮助合适的广告主们：1、触达优质广告受众：B站用户超60%为18-24岁的年轻用户，是具有高潜力的消费人群。2、精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，超7000个兴趣圈，B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。
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