去B站，定义年轻品牌在营销界有个共识是，品牌要做年轻化，就去B站。但另一个问题同样困扰营销人，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做营销，但自己又搞不懂B站的生态，最后可能会做的盲目而失败。如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。本文从B站的用户群体，B站的品牌营销案例，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商获取年轻用户的认可。一、B站的用户群体从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。B站的广告业务连续6个季度实现100%以上增长，未来品牌驱动时代，B站的营销价值才刚刚显现。二、B站的品牌营销案例1、五菱NanoEV x B站小电视联名“年轻化、多元化、全球化”是五菱开启品牌焕新战略来期望的目标。NanoEV新车型如何打破常规套路，成为Z世代年轻人的社交货币？五菱与B站共同打造bilibili小电视联名款NanoEV，撬动新车上市关键时刻。● 共创五菱NanoEV bilibili小电视联名款。● 搭载B站人气综艺《非正式会谈》植入年轻出行场景。● 上线召集令激发多元视频投稿，并有百家蓝V态度接力。2、别克威朗pro“快乐小pro站”新车上市换代车型如何在B站发声，抓住年轻群体实现品牌车型的热度增值？别克与UP主共创汽车内容、长效话题贯穿塑造品牌、内容授权输送线下发酵，三大动作击破内容和社交壁垒。● UP主共创节目《极速快跑》打造有共鸣的场景体验。● #快乐小Pro站 有内味乐#召集令话题长线贯穿。● 上海、成都、长沙三城地铁上屏，击破社交壁垒。3、美特斯邦威B站大秀直播美邦品牌焕新，如何运用B站势能，重回潮流前线？不走寻常路的新世代，更爱不走寻常路的品牌故事，美邦在B站用一场大秀对话新一代，B站独特的社区生态也赋予了品牌大秀深挖内容价值的新可能。● 秀前：UP主共创视频、互动直播挖掘大秀内容价值。● 秀中：UP主互动直播配合点位曝光，占据全站视线。● 秀后：第二秀场点评种草，及时转化粉丝购买意愿。4、DIOR洛天依虚拟偶像时尚跨界《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》巡展登录成都，虚拟偶像洛天依受邀观展。DIOR搭乘虚拟偶像风潮打造破次元话题，向更多年轻人展现品牌创立来始终秉承的时装梦想与创作激情。● 洛天依身着品牌定制服饰受邀观展，并发布vlog。● 站内通过大视窗硬广资源吸睛曝光，强力引流。● 发起#破次元仿妆挑战#激发UGC创作。5、兰蔻持妆粉底液开学盛妆纪美妆行业节点活动频繁，兰蔻如何摆脱常规套路唤醒用户？在开学季的B站流量高峰期内，兰蔻号召用户查收开学“妆”备，以应季的兰蔻持妆粉底液打造人气“开学妆”。● 前期把握开学契机，资源集中宣推。● 商业起飞加热UP主视频，强化优质内容带动作用。● 社区活动激励+视频模板，带动用户参与UGC暴涨。6、追觅兴趣内容种草营销 新锐品牌很多时候被认为是大牌平替，而这并非品牌初衷。追觅怎样向年轻用户传递品牌力？基于B站用户对知识干货的认可，追觅与多分区UP主进行内容共创。硬核兴趣内容与效果投放双重助推，打通边看边买消费链路。● 跨区UP主内容共创，基于内容效果优选UP主稿件。● 商业起飞加热及oCPM智能分发，扩散潜在TA强种草。● 框下广告等转化链路承接，打通边看边买消费路径。三、bilibili起飞计划起飞的投放流程：先开户，然后充值，建立投放计划，通过审核后开始投放，注意开户只有代理商才能开，如【蓝狮问道】。起飞的售卖模式：先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。蓝狮问道CBO表示：商业化B站是年轻群体的聚集地，品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。
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