互联网行业，除了人才，最贵的是什么——流量！创业公司，到处找流量，不管是付费，还是免费，往往市场预算都砸在流量上。而大公司也好不到哪里去，虽然可能手握重金，但会发现，好的流量，也没有那么多，就算是好的流量，好多人看着，价格也贵。什么办法？可以不断？裂变？分享几个裂变案例案例1：一个假期卖掉17万份博物馆直播简单地说，就是专家在各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。购买有三种方式1. 单独买，需要99元2. 拼团就是19.9，大部分人找2个人再拼一下不难，却能省80元无形，自己成了这个活动的主动推销人员。这个就是价格锚定的概念，举个例子大家就明白了。案例2：一起分钱的Live在Live进行讲座，讲座不会涉及到复杂的技术细节，而从方法论角度去探讨快速进入一个新领域。最开始的时候，这场Live已经有1200多人报名了。如何裂变这场Live，让更多人参与呢？想出来了分钱和众筹推广的办法：1.共享经济：我将贡献出本次演讲费用的50%有多少钱呢？例如，现在报名人数是1200人，就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人，我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。2.如何参与：众筹推广，一起分钱互联网时代，每个人不仅可以是产品人，也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次Live。用一句话就是：帮我推广，分钱给你对，分钱让大家裂变，裂变完了再分钱。案例3：餐饮行业的裂变营销有位学员在城市里提供送餐服务，现在每天500单左右，如何突破现在的瓶颈？每位订过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就能获取一次免费快餐。想象一下，作为一个办公室白领，只要推荐办公室的两位同事，就可以获取一顿免费午餐，这个还是有吸引力的。多推荐推荐，这个月的伙食费省了。群裂变得最大的好处可以把一些不是目标用户屏蔽在外面，比如你的海报里面突出的是获得瑜伽教学视频，吸引来的用户总不会是只喜欢骑行的目标受众来参与。最后分享，私域引流的两种方式第一种是通过内容渠道，比如通过抖音或者别的公域流量渠道，吸引客户到你的私域里做运营。第二种方式是主动出击，就是不靠第三方流量平台，而今就来讲讲微信。01、主动吸粉首先要加入到各种微信群里，加入微信群有很多方法，也有很多资源，主要可以通过跟别的合作伙伴的换群等方式，加入微信群后，首先要改昵称，比如把昵称+区域+行业。并且为了更好地建立信任感，可以把自己的title写得更高一些，比如创始人。然后，允许陌生人查看10条朋友圈，这些都是比较基本的设置，允许陌生人查看10条朋友圈，也是增加信任感的一种方式。再接下来，就是在群里各种活跃和聊天，因为我们要知道我们的目标，要么就是群里的人来加我，要么就是我主动加别人的时候，别人能够百分百通过，而这靠的就是平时的活跃和聊天。进群之后一定要主动发言去做自我介绍，而且这件事情只有刚进群的时候才可以做，如果你进群已经一周两周了，再去做这件事情就会显得特别奇怪，特别有目的性。02、公众号吸粉很多朋友都在运行微信公众账号，因为微信用户非常庞大，所以微信营销是一个非常好的方法。微信公众号是吸引粉丝最常用的方法。无论你做了多少事情，你的最终目的都是为了加入粉丝到微信公众账号！为大家总结了几点，1.利用个人微信号为公号宣传2.利用手机来往评论宣传，扎堆发帖3.利用电脑QQ功能宣传微信公众号4.利用电脑微博宣传微信公众号5.利用论坛社区宣传微信公众号6.利用微信导航网站宣传微信公众号7.利用别人的微信公号来宣传03、微信个人号的经营和裂变现在绝大部分企业都开通了公众号，但是个人号的经营，却被大部分企业所忽略。不管企业还是个人，个人号和公众号要一起运营，相辅相成。如果你想在微信这个生态圈里去建立一套自己的社群商业系统，个人号是最重要的布局。04、玩转企业微信企业微信做私域流量这件事，已经没有什么问题了，而且，企业微信也不反对用户用来做私域流量的运营。过去，腾讯很少公开谈私域流量，还有人认为不鼓励私域流量的运营，但客观来说，哪个企业没有私域流量运营的需求呢？只是，想做更正式、规模更大、更专业的私域流量运营，更应该到企业微信里来。如果企业微信在一些场景上再打磨一下，优化用户私域流量管理过程中的效率，比如改进自动对话机制，提高客服工具效率，那么，对绝大多数企业来说，私域流量运营，不做他选。我是李建征，多年的互联网人，目前研究方向个人IP打造、私域流量、品牌营销策划、短视频营销、微营销和一站式O2O落地解决方案，欢迎交流。手机/微信：15338349585
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