怎样去推广自己的产品（产品的）

编辑导语：对于产品经理而言，良好的表达是很重要的能力体现，在介绍产品时，要能清晰地表达自己的设计理念和产品特性，从而将产品推广出去。那么我们如何提升这一能力呢？本文提出了“故事分析法”这一概念，具体实操如何？跟随本文一起了解学习吧。表达对于产品经理来说很重要，但是这个表达绝对不是像辩论选手一样秒杀一切对手，而是能够清晰的表达自己的理念和产品设计。我们在做产品设计的时候往往也需要设定一个核心的定位，成为一个生活方式，记录美好生活……所以说我们需要刻意的训练自己去尝试设定产品的顶层设计，然后将这个理念表达出去，在这个理念之下很多问题都会有了决策的依据。一、学会讲故事在表达产品设计方案的方法中，讲故事是一个很有效的方法；训练自己可以用100个字表达任何一个你做的项目、设计的系统、设计的功能；同样这种表达可以是在你设计结束以后对外的宣讲，同时也是在设计之前的思路复盘整理，而这个故事不是基于功能而是基于场景和角色的陈述，例如：我们都知道账户中心作为对资产的记录，往往会因为一些交易场景造成账户的透支，形成了用户对平台的欠款；那么欠款就有坏账的风险；为了资金安全考虑，我们就需要发现欠款并且能够追回来，而基于实际情况这种偿还的途径可以有多种。二、故事里的秘密上面的一段描述其实就是一个故事，这个故事很平淡，也描述的很清楚，任何一个场合，无论是面对研发、测试、老板还是打扫卫生的大妈，我想大家都知道你要因为什么而做什么，这样的一段话你可能不知道，它足以引领你完成整个项目的设计。所以，我称这段描述就是“产品的故事”，我们很容易表达出自己的产品故事，就像我们可以很轻松的表达出我们饿了想吃饭。为什么说这个故事里有很多秘密呢，我们把关键词标注出来，你发现了什么。我们都知道账户中心作为对资产的记录，往往会因为一些交易场景造成账户的透支，形成了用户对平台的欠款；那么欠款就有坏账的风险；为了资金安全考虑，我们就需要发现欠款并且能够追回来，而基于实际情况这种偿还的途径可以有多种。故事里的关键词就像引擎的入口一样，可以帮助我们不断的打开思维的大门，慢慢的一座系统的缜密的架构就出来了，不信我们试试。1. 资产什么是资产，不同的情况或者不同的公司的用户会有不同的定义，结算款是资产，保证金是资产，在途结算款也是资产，也许信用也可以成为资产；所以说，我们要问自己如何“定义资产”，这就是我们下一步围绕资产的分析工作，资产就有他的形式、他的度量、他的优劣等级；假如我们得出来的用户的资产有这样几种形式。结算款、保证金、在途待结算。那么这些资产怎么表达呢，账户里的好说，就是余额，那么在途结算款怎么获得呢？这不新的分析任务又来了……所以围绕资产的分析在逐步展开，而且相互自洽和补充。2. 一些交易场景账户资产其实都是基于交易产生的，那么有些交易场景就会有不同的资产方向变化，比如什么交易场景会增加资产，什么交易场景会流失资产，这里也只有流失资产的交易场景才会造成资产的透支；那么有哪些交易场景会造成账户透支呢？这又是一个分析任务，同样不同的交易场景造成的透支是不是可以通过制度解决掉呢？这里我们又发现了一个解决问题的可能性。3. 透支透支是一个现象，不一定所有的账户中心都允许透支，那么就算不允许透支，一些交易场景发生以后也会出现欠款，只不过这种欠款更隐蔽，比如订单退款因为余额不足而无法退款成功，那么这个待退款订单其实就是欠款的另一种表达；那么让账户透支的好处是什么呢，其实就是让欠款显现出来，而且更容易进行核算，比如后续的收入可以直接抵扣欠款；不然的话后续收入无法与待退订单进行抵消；所以说我们对透支有了更深的分析，当然这个分析可以继续下去。4. 欠款欠款是资产风险的暴露，是一个结果；那么也是我们这次要解决的主人公，欠款一旦发生，就意味着未来可能有损失；这里像定义资产一样，我们怎么定义欠款，以什么样的形式呈现出来；假如我们以账户余额为负作为欠款的表达。5. 风险前面说了欠款是主人公，那么风险就是我们要消灭的对象，也是我们做产品的目的，这个风险有多大，有没有达到要马上解决的地步，如果堵住了，意味着多大的价值；对风险的定义和量化，就成了我们定义产品价值的关键；假如当下总欠款体量1000万，那么这个体量明显是需要堵住的，所以说这个产品的意义就是为了堵住1000万的风险资金缺口。6. 资金安全堵住风险和确保资金安全是一个正面一个反面的表达，这也是作为一名资金产品经理最核心的职责，确保资金的安全。7. 发现欠款现在欠多少钱呢，谁欠钱呢，所以说我们需要一个机制可以将风险报出来，提供给负责的人员进行评估。8. 追回来啥是追回来，其实就是要钱，怎么要，什么时候要，所以说我们需要建立完善的追缴制度。9. 途径既然要追钱，是不是就需要追缴的方法，用户想还钱，是不是就需要还钱的途径；另外用什么还，用保证金？直接支付欠款？每个还款方式怎么样？这里慢慢我们就开始看到了解决方案的影子……而且随着发展，这个途径会越来越多，那么这个地方也会成为一个拓展性的口子，我成为“拓展基因”。以故事为起点，一篇产品大戏慢慢拉开。三、学会抽象业务流程我们做产品设计不要一上来就开始画页面，做脑图，想讲故事，然后确定主业务流程，也就是场景模拟。上面的故事里，虽然我们发现了几个分析入口，其实整个故事中蕴藏一个主线，这个主线就是业务流程；而业务流程的梳理将决定了设计的好坏。其实流程很容易，我们在表达一件事情或者思考一件事情的时候，可以从最确定的最宏观的视角入手，然后不断的去修正和补充，直到这个链条足够顺畅。就像交易的主业务流程一样：用户下单，发货收货，完成，这个就很容易理解，这个理解还不会出错，那么我可以继续细化她选商品，下单，支付，发货，确认收货，算账，给商家结算……。同样上面的故事里我们可以抽象出这样一个流程。流程看什么，流程拆开看环节；对每一个环节进行分析；先确保环节没有遗漏，然后丰富每一个环节。就像把大象放冰箱需要几步，把冰箱门打开，把大象放进去，把冰箱门关上；这个时候你肯定需要思考，怎么打开冰箱门，用手拉门把手么，还是有一个远程按钮……思考永远是从一个最简单的切入点逐步深入；在没有确定这三步之前就不要直接思考怎么打开冰箱门，为什么，因为你不知道为什么要打开，无法知道打开与前后的联动性和关联性，而这种全局思考会影响对单个环节的定义和判断。从上面的流程里我们发现其实资产的定义、欠款的发现都是静态结果的显示；而追缴这个环节貌似非常丰富，首先我们会有疑问：怎么追缴，谁来追缴，用户用什么偿还，怎么偿还？……四、业务流程的拆解这就需要我们具备流程拆解能力，在一个大的流程里，我们会发现存在小的流程，或者更复杂的网状的流程；从环节里拆解出更精细的流程，比如刚才我们上面说的“追缴环节”，其中就有几个我们需要进行抽象的，比如：怎么追缴：追缴方式的抽象，比如线上追缴、线下追缴。谁来追缴：追缴职责的界定，比如运营人员。用户用什么偿还：给用户的可抵扣资产的抽象，比如用保证金，用银行卡。怎么偿还：这个其实就是追缴环节的子流程，也就是每一个追缴方式的子流程。而且从流程图中我们发现，在追缴方式上具备拓展性，随着发展，追缴方式会越来越多，而触达追缴方式的入口就是在选择要追缴某笔欠款的时候。五、业务子流程的设计在上面的已经拆解过的流程里，我们发现了三个子流程，那就是“不同追缴方式”的流程；而且要针对不同的追缴方式单独设计流程。六、其他环节的整理同样在资产的定义环节也会有任务要做，就是有几种资产，怎么定义资产，每种资产怎么计算获得；那么计算每种资产将成为资产环节的子流程，而资产的分类将成为未来的拓展主线。七、产品功能分析到了这一步我们再去思考我们需要什么样的功能其实就容易多了，比如资产定义环节那么就做一个“总资产管理”，发现欠款环节就做一个“欠款管理”，每条欠款资产后面我们就加一个“追缴”入口，然后呢就是确定“追缴方式”，进入每一个追缴方式的流程里……本文的核心目的就是要养成讲故事的能力，然后从故事里发现秘密，发现流程，并对流程进行有条不紊的拆解，从而一步步的完成产品的定义、分析、抽象和设计工作。这样做的好处就是我们从故事出发，不以实现功能为目的，而是以实现故事描述的未来为方向，一层层的剥开故事的情节，达到目标。#专栏作家#陈天宇宙，微信公众号：陈天宇宙，人人都是产品经理专栏作家。多平台支付领域专栏作者，十年资深产品；天使投资人；专注为10万支付产品经理和支付机构以及企业提供深度支付内容和服务！本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。