当我们开始试用新产品和功能时，会发生一些最令人惊喜的时刻。例如为iPhone发布和Netflix系列剧出新季而兴奋尖叫。这种欢乐是由我们每天在工作中使用的软件引起的，最终将与其他营销人员分享。许多B2B营销人员至少看到一次B2C内容，并问道：“为什么他们会获得所有的乐趣？” 但是像我们上面描述的那样的时刻提醒着我们：B2B公司与B2C公司一样对产品充满热情。对于每种B2B产品，甚至有更多的B2B用户正在寻找信息，灵感和知识来为他们提供解决方案。重点呢？如果您以某种方式看待，包括内容在内的任何营销都不会引起您的兴趣。但是如果做对了，B2B内容营销无疑可以与最好的B2C营销人员的创造力和吸引力相匹配，有时甚至可以与之抗衡。我们希望认识到那些正在打破传统并创造出可吸引热情，专注的观众的优质内容的品牌。在下面，您会发现一些我们的最爱，所有这些都带有您也可以轻松使用的B2B营销策略。10个出色的B2B内容营销成功案例如下：1、CB洞察力：时事通讯成功点：“关于CB Insights时事通讯，我有两件事很喜欢。首先，它令人惊讶地有趣，仅主题行就值得这样做。其次，您只需阅读时事通讯即可学到很多东西，而无需单击大量链接。”Janessa 兰兹 ，HubSpot高级营销经理2、Mattermark：Raise the Bar成功点：“Raise the Bar收集了有关各种不同行业的最佳故事，这使我可以轻松查看要观看的趋势和新闻故事，而不必亲自搜索它们。”索菲亚贝尔纳扎尼，编辑，HubSpot客户成功博客精心策划的内容，尤其是与您的工作有关的内容，最好的事情之一是，它消除了很多工作。当您处在纷杂的信息中，紧跟新闻和趋势就变得不那么容易了，因此，当其他人能够手动选择您需要了解的内容时，您会感觉自己像在淘金。这就是Raise the Bar的工作方式，方法是汇编“每日的，及时的，必读的销售，营销和增长工程职位摘要”。而且，这一直都是我们的意图。Mattermark的联合创始人兼首席执行官Danielle Morrill在2016年发布该新闻稿的博客文章中写道：“我们将重点转移到销售，营销和增长方面的内容上，以帮助他们成长公司的DOERS社区。”营销人员要点：教育您的买家考虑一下您的产品或服务已经旨在为客户解决的问题。然后，将其转换为相关内容，既可以节省时间，又可以通知您的受众群体，并使他们更容易访问它们。我们喜欢本Raise the Bar的 工作方式，方法是汇编“每日的，及时的，必读的销售，营销和增长工程职位摘要”。而且，这一直都是我们的意图。Mattermark的联合创始人兼首席执行官Danielle Morrill在2016年发布该新闻稿的博客文章中写道：“我们将重点转移到销售，营销和增长方面的内容上，以帮助他们成长公司的DOERS社区。”营销人员要点：教育您的买家考虑一下您的产品或服务已经旨在为客户解决的问题。然后，将其转换为相关内容，既可以节省时间，又可以通知您的受众群体，并使他们更容易访问它们。3、MYOB：纳税时间成功点：MYOB是澳大利亚和新西兰的业务管理解决方案提供商，它通过将公司与簿记员和金融服务专业人士联系起来，帮助公司管理其财务。它具有两个主要的买方角色：1. 只是在入门学习的小型企业2. 需要更多深入了解其运营各个方面的成熟公司。每个观众在MYOB.com上都有自己的关注点和相应的信息中心，并且MYOB为每个观众建立了B2B内容营销策略，以显示其对客户的了解程度。MYOB意识到许多企业在发展壮大时会考虑会计和财务决策，因此它创建的内容将品牌定位为必不可少的资源，以帮助这些企业在发展的每个阶段中导航。例如，税务时间中心的角度可以满足两个客户群体的需求，为刚起步的客户提供提示，并为突破新的发展阶段提供指导。营销人员要点：与您的买家一起成长当您开始集思广益并为内容构想时，问自己：“我真的了解我的听众吗？” 如果您对这个想法将如何使您的受众受益或有用有任何疑问，答案可能是“否”，没关系。像其他所有事物一样，客户也在不断发展，因此在这样的实践中可以回到绘图板上刷新就行。4、Unbounce：Page Fights（RIP）成功点：如果您曾经见过一位成功的优化实验后的成长型营销人员，那么您就会知道TA的精力是令人震惊的！位于温哥华的着陆页软件公司Unbounce意识到了这一点，因此决定与优化公司Conversion XL合作，利用它来创建一个引人入胜的微型网站博客 ，但它将Page Fights视为一个扩展该内容的机会。它知道网络，尤其是在营销和网络设计领域，的内容越来越拥挤。为了解决这个问题，它多样化了专业知识的形式，以保持其观众的参与和学习。营销人员要点：多样化您的内容形式互联网只会变得更加拥挤。随着人们注意力的减少 ，创建吸引并保持观众注意力的内容变得更加重要。因此，尽管我们不建议您完全放弃博客，毕竟，书面内容对于SEO仍然至关重要，但我们确实强调了多样化内容格式的重要性。例如，将视频纳入其内容策略的营销人员所看到的收入增长 比没有视频营销的人快49％ 。还记得我们前面提到的“保持人性化”的提示吗？尤其对于实时视频而言，这是一件很棒的事情，它可以帮助将品牌（及其员工）描绘成坦率而真实的人物。5、Deloitte（德勤）洞察成功点：德勤（Deloitte）是一家专业服务公司，专门从事咨询，技术，审计等工作。它适用于从政府机构到生命科学等众多行业，而广泛的知识是主要卖点。因此，为个性化的专业受众创建丰富且有用的内容是其营销策略的核心。但是，德勤也利用这些丰富的知识将自己定位为那些想知道所学知识的人的资源。因此，它的专业中心是教育内容中心，包括Deloitte Insights（以前的品牌为Deloitte University Press）。就像我们遇到的其他一些出色的B2B内容一样，它不仅策划了非常有用的内容的不同部分，而且还策划了各种内容格式。从博客文章，网络广播到播客，Deloitte Insights为想要了解其专业知识和与之合作的行业的人们提供了很多服务。营销人员要点：细分买家角色制定一种内容战略来取悦像德勤这样的广泛受众是一项挑战。它可能很快变得不专心。但是，如果您的公司有很多专业领域，则为每个专业领域创建内容微型网站是一种使信息有条理，可发现且易于浏览的方法。此外，将您的品牌确立为必不可少的资源也不会有任何伤害。因此，在创建这些内容中心时，请考虑在其中添加一个“知识中心”，该知识中心专门用于向受众群体传授其想学习的有价值的东西。6、头条杂志成功点：这是该品牌在利用不同类别的知识方面做得很好的另一个例子。早期风险投资公司First Round认识到企业家和领导者之间无法共享的知识，这些知识可能会给同行带来极大的好处，并创建了First Round Review 作为共享它的地方。更好的每一天 》（Better Everyday） 是一个很好的例子，该刊物专注于“故事，分析和资源，以帮助初创公司的创始人重新设计日常生活。”但是，为什么NextView想要创建一个甚至不在其网站上的完全独立的博客？嗯，这是创建场外内容的一种练习：您拥有的资料但不在您的网站上。如果执行得当，它可以极大地提高发布商的可发现性，多样性和质量，尤其是在使用像Medium这样的广受欢迎的平台时。由于Better Everyday并未附在公司的主要URL上，因此它为NextView提供了一个机会来尝试不同的音调，声音和故事，这些都是来自可能已经使用Medium来发现和贡献独特内容的各种专家的。此外，借助Medium的内置功能，人们可以在内部推荐，突出显示和搜索相关内容，从而使在那里发布的作品更具共享性。营销人员要点：发布域外内容利用场外内容平台的可用性。正如我的同事Sam Mallikarjunan在“ Why Medium Works ”一书中所写，在获得您的广泛关注之前，可能需要长达六个月的时间在您公司的博客上进行一致的发布。（并且我们不鼓励这样做，坚持下去，并找到补充这些努力的方法。）但是，场外内容通过吸引可能没有找到您的网站的读者来使您的受众多样化。例如，媒介会将您的内容与最有可能阅读内容的人联系起来。另外，您正在一个平台上创建出版物，该平台的内置受众至少为630万用户 。8、Wistia：Instagram成功点：冒着听起来像破记录的风险，我们不能足够强调B2B品牌保持人为因素的重要性。这就是为什么当公司使用社交媒体渠道向观众“展示”他们喜欢的产品和服务的人们时，我们喜欢它的原因。视频托管平台Wistia通过在Instagram上共享视觉内容来拉开人们和狗的视线，从而做到了这一点。它不仅与其品牌保持一致，毕竟，该公司确实为希望为其视觉内容托管解决方案的企业提供技术，而且它也很聪明。视觉内容 除其他优点外，还可以帮助提高观看者对 品牌信息等内容的保留 。营销人员要点：整合视觉内容拜托，拜托，请不要忽视将视觉效果纳入您的内容策略。当然，在像Instagram和YouTube这样的以视觉为中心的频道上露面是至关重要的，但是，当涉及到您的书面内容时，也不要害怕在那里使用视觉效果。毕竟，带有图像的文章每75 到 100个单词一次 的社交分享数量是图像较少的文章的两倍。但是，如果您还可以创建与产品或服务的核心保持一致的内容，那也很好。正如我们之前提到的，Wistia创建了视觉内容技术，因此具有独特的视觉内容是有意义的。确定您的业务最擅长的方面，然后充分利用最适合您的优势的渠道。9、Zendesk工程成功点：是的，更多非现场内容。这次，它来自客户服务软件制造商Zendesk，在其Medium出版物。谁说书面内容需要是二维的？对于工业IT解决方案提供商Hexagon，“ AR”不仅代表年度报告。考虑到这一点，该公司最近以一种创造性的方式向其投资者“扩大”了一个演示文稿。Hexagon 使用增强现实（AR） 完善 了公司的书面报告，在了解公司的最新更新时为投资者提供了更具交互性的体验。它是如何工作的？当读者将移动设备放在报告中该产品的“触发图像”上时，基于三星和zSpace技术的移动应用程序将显示该产品的虚拟演示。营销人员要点：挑战您的买家创建内容时，很容易受到媒体的限制，尤其是对于已经同意使用该媒体的商业受众。但是，为了使内容转换为读者并激发增长，它有时需要打破其受众的观点。公司不为内容服务；内容适用于其公司。如果您只想说一个博客不能说的话，那么业务会要求您使它正常工作，无论是启动YouTube频道还是了解如何将AR工具集成到下一本电子书中。而这样的例子不胜枚举我们对数字领域充满了强大的B2B内容营销工作感到乐观，并且，我们希望听到有关它们的信息。但不仅如此，我们还想听听这些例子如何激发您的灵感。正如他们所显示的那样，存在大量的内容机会，只是在等待富有创造力的B2B营销人员接手。原文作者：梅根·基尼·安德森 （Meghan Keaney Anderson）网址：https://blog.hubspot.com/marketing/b2b，content，marketing，examples作者翻译、编辑整理。·END·创作不易，如喜欢这篇文章，点一下最下面的“在看”，赠人玫瑰，手有余香！往期精彩回顾（详见微信公众号：B2B营销人联盟）客户案例营销是企业最低成本、最有效的营销战略！【干货】如何制定B2B企业年度品牌和市场工作总结及规划？B2B知名企业短视频营销经典案例最实用的B2B企业内容营销全攻略（下） —How怎么做？B2B企业内容营销全攻略（中）—传播渠道B2B企业内容营销全攻略（上）【工作10年的肺腑之言】B2B公司如何选择适合自己的营销策略？【成功案例分享】2B企业如何从0到1快速打开市场？作者介绍：flyfish，十余年大中型B2B企业市场和品牌工作经验，MBA学历，拥有丰富的市场经验，系统的营销理念。微信号：caolili315，微信二维码：1. 微信群：B2B营销人联盟，纯B2B市场人学习交流群，高度活跃。避免获客踩坑，请入B2B营销人群！如想加入，请扫描上方微信二维码，备注：入群及来源2. 付费咨询服务（一对一）（满意度100%）：如上，备注：咨询及来源，如不满意全额退费！更多文章，欢迎扫描或搜索微信公众号：B2B营销人联盟
本文出自快速备案，转载时请注明出处及相应链接。