今天要分享的案例，是我的一个学员小琳，小琳是江苏人，刚一毕业，就在父母的帮助下，在江苏盘下了一家民宿。本以为能够通过这家民宿，在江苏这一个山灵水秀的地方扎下根，在不依靠父母的情况下实现财富自由，但是现实却给她开了一个大大的玩笑。在民宿刚开业的时候，小琳满怀信心地想要在这个商海里展露自己的商业头脑，但是却因此而忽略了一个能够决定生死的经营之道，那就是做营销。虽然说这家民宿在小琳的用心关照下，已经被重新整改的非常具有文化气息和精致，但是小琳在酒店正式开始营业的那些天，却没有想到，哪怕是民宿，也是需要做活动，由此来吸引用户的关注和消费的。而没有做活动的结果，那就必然是民宿的知名度打不开，生意局面打不开，在意识到这一个问题之后，小琳虽然说着急，但是也没有自乱阵脚，在通过各大渠道的了解和询问之后，知道了我是营销方面的专家，于是她就将目光锁定在了我的身上。在经过实地考察之后，我给小琳的这家民宿设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：爆品策略+内容营销+裂变思维+连环返利也正是小琳利用了这套充满商业哲学的营销方案，成功使小琳的民宿在开业不久之后就扭转了局势，实现了转危为安、扭亏为盈的商业目的，并在短短的9天时间，就已经成功收款130万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？第一步：爆品引流策略针对小琳这家民宿没有生意的现状，我们巧妙地利用爆品策略进行营销，设计了一套引流方案，推出“1元免费住”的引流方案。在方案设计好之后，我们通过线上的各大短视频平台进行大量大面积短短推广和宣传，受众人群主打28-30岁的年轻群体，主要针对这些人群进行推广和营销；在短视频已经成功布局之后，我们再通过各大新媒体平台进行软文的撰写和分发，通过“1元免费住”的主打口号，只能吸引来我们民宿的第一批忠实的种子用户。那么说到这里，可能有些同学就要问了，这样真的能够赚钱吗？真的能够盈利吗？答案是肯定的，那么究竟是怎么做到的呢？我们接着往下看。第二步：资本营销拆分在前期的引流方案已经成功落地并执行之后，肯定会有许多的同学要问，我们应该如何通过这套营销方案进行引流锁客裂变，最终实现盈利呢？在想要搞清楚这些问题之前，我想我们需要先了解并掌握的，是这套方案的具体营销模式和商其商业的本质究竟是什么。为什么主打1元免费住？其实就是为了能够打开市场，为了能够快速在市场上吸引消费者的眼球，继而让消费者快速的关注到我们，直至消费者在有需要的前提下，到我们民宿内消费。那么问题又来了，我们的利润在哪里？这样做不是亏本的吗？前面已经说过了，大号那个人从不做亏本生意，我们也不例外。那么利润从哪里来呢？民宿该如何盈利呢？盈利点主要有以下几点。虽然说是主打的只需要支付1元，就能够咋我们的民宿免费住，但是我们却是有条件的，那就是你必须住满3天以上，那么假如消费者真的有这方面的需求的话，也就是真的需要在我们民宿住上3天以上的话，那么消费者也是愿意的，为什么这么说呢？我们接着往下看。对于消费者来说，我们的方案足够具有诱惑力，在我需要住3天的前提下，你就点突出首晚1元免费住，那么是刚好对我的胃口的，假设我在你这里住，3天的房费都平摊下来的话，实际上一个晚上的房费是要比其他民宿或者酒店要便宜的，再加上这家民宿是新开张，无论是房间装修还是床上用品，全部都是新的，那么我不选这里，选哪里。对于商家来说，由于我们的主打的是1元免费住的营销引流方案，那么等到消费者被我们成功吸引到民宿并支付房费时，我们是不是就能够通过这3天的时间对消费者进行锁定了呢？那么只要消费者一住进我们的酒店，针对酒店业的裂变模式来说，只要我们的民宿不是特别的差，对于消费者来说，只要我们的返现机制设计得好了，能够让消费者这吃到一点点小甜头了，他们是很乐意对你这家民宿进行宣传推广，实现裂变的。也正是这样，通过这一套看似简单，实则却蕴含着商业大哲学的营销方案，成功将小琳刚开业的这家民宿给盘活了，并在短短的9天时间，就已经成功收款130万。为此，小琳没少感谢我。本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍
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