软文推广方案（10万）

编辑导语：如何打造一款10万+的爆款软文呢？软文其实本身也是文章，所以应用于文章的写作形式，也可以探索并且应用于软文的身上。本文作者对软文的写作形式进行了梳理，总结出了10万+软文的9种写作形式，希望能够对大家的软文写作有所帮助。一篇软文，无论内容如何变化，在根本上他还是一篇文章，一些文章的写作形式对于软文也是通用的。比如，软文的正文有故事式正文，也有新闻式正文，在写作时，根据素材、需求和思路，选择的软文形式也有不同。我平时也在探索和思考，究竟一个企业、一个产品在什么时候用什么样的软文写作形式，会更加高效率的实现推广目的呢？到现在其实我也没有一个非常好的答案，可能目前本人还没达到那个高度吧。这篇文章梳理了平常工作中常用的写软文形式，分享出来和大家一起探讨，其实目的是为了抛砖引玉，希望可以向大家学习更多软文面的知识。一、新闻式新闻式软文，是指通过模仿新闻媒体的口吻，进行正文的撰写。例如，公司内的大事、公益事业，都可以通过新闻式的正文形式进行创作。新闻式软文的主要特点是能够进行二次传播，也就是企业的软文发布出来之后，比较容易被其他平台转载，这就是新闻式软文的特性。新闻式软文有很多特点，正是由于这些特点的存在，才使得新闻式软文一直备受欢迎，如图：新闻式软文是一种比较常用的写作手段，主要用来报道企业新闻、动态消息、杰出人物。一般来说，新闻式软文是一种准确、及时而又普遍的写作形式，它要求报道周围的人、周围的事。企业在写新闻式软文的初衷是“既然做了就要说，并且一定要说出去，让很多人知道”。对一般企业来说，通过新闻式软文能够扎根于基层、来源于基层、服务于基层，如今不管是中小型企业还是个人组织，都开始像大企业一样，具有了宣传意识，也逐渐发现了宣传的重要性。于是，企业开始将自己的动态、消息、人物等及时向社会宣传，从而获得一定的关注度和提高知名度。二、故事式故事式软文是很容易被公众接受的，一篇好的故事式软文很容易让读者记忆深刻，拉进品牌与用户的距离，生动的故事很容易让读者产生代入感，对故事中的情节和人物也会产生向往之情。企业如果能写出一篇好的故事式软文，就很容易找到潜在用户并且能够提高企业品牌的信誉度。对于文章编辑者来说，如何打造一篇故事式软文呢？首先需要确定的是产品的特色，将产品的关键词提炼出来，然后将产品关键词放到故事线索中，贯穿全文，让读者读完之后印象深刻。同时，故事式软文写作最好要满足以下两个要点，如图：当企业要对某种产品进行公众平台软广告植入文章时，可以根据企业的目标自编一个故事，在合情合理的情况下，将产品巧妙低融入到故事中。三、悬念式所谓的悬念式软文，就是常说的“卖关子”，设置悬念是常用的一种写作技巧，通过悬念设置，激发读者丰富的想象力和阅读兴趣，从而达到写作的目的。软文的悬念型布局方式，是在正文的故事情节、人物命运进展到关键时设置疑团，不及时作答，而是在后面的情节发展中慢慢解开，或是在描述某一奇怪现象时，不急于说出产生现象的原因，这种方式能使读者产生急切的期盼心理。也就是说，悬念式软文就是将悬念设置好，然后嵌入到情节发展中去，让读者自己去猜测、去关注，等到吸引了受众的注意后，再将答案公布出来，制造悬念通常有三种方法，如下图：悬念式软文写作要懂得分寸，问题和答案要符合常识，不能让人一看就觉得很假。悬念式制造大师，我觉得是央视的《走近科学》栏目，有空时大家不妨看看，你会发现，里面很多情节都将悬念设置得很好，很吸引人观看，例如：有一集：某人发现自己能从自己皮肤上吸出血，结果弄了两集节目（最后是牙龈出血）；有一集：某人用电笔发现自己家里的墙壁有电，结果弄了两集节目（最后是电笔坏了）。我们在日常的软文写作中，可以吸取《走近科学》里面的一些套路，可以将里面一些专场用的文案、悬念制造的台词、疑问句等，运用到写作中去。《走近科学》视频截图四、逆向思维式逆向思维式软文就是敢于“反其道而思之”，让写作思维向对立面的方向发展，从问题的反面深入地探索，树立新思想，创立新形象。人们的惯性思维是按照事情的正常发展方向去寻找某一件事情的解决方法，但是，有时候换一种思考方向可能事情会更加容易解决。在编写逆向思维式软文时，有三种方式可以参考：五、“羊群效应”式“羊群效应”、“抢”、“跟风”都是如今人们购买产品的特点之一。人们都喜欢跟风，看到哪里人多就去哪里，热卖得的东西人们都容易跟着抢，很多人说好的东西，人们就更加容易相信那是好的，人们的这种从众和跟风心理，可以利用在软文的创作中去。这类型的软文，感觉是用得最多的。在写作“羊群效应”式软文时，通过打造热卖情景的软文，以吸引消费者的眼球，用软文撰写出真实的场景、热烈的气氛，营造出产品热销甚至断货的感觉，让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。这种软文运用得最多的就是房地产行业，我们平时也经常见到一些房地产软文说，哪里哪里开盘一瞬间就被抢光，这些就是“羊群效应”式软文，大家可以网上搜索看看，非常多。六、疑团式疑团式软文形式，是指在描述一个完整的故事时，在开头或者关键点通过设置疑团不做解答的方式来布局正文，借以激发读者的阅读兴趣。疑团式软文布局的核心是提出一个问题，并且需要提炼一到两个产品的神秘卖点，围绕提出的卖点自问自答。需要注意的是回答问题时不能一次性说完，要根据进度慢慢抖包袱，使读者产生急切的期盼心理，在适当的时机解开谜底。那么该怎么做才能做到将软文写成说一半留一半，并且还能够引起读者的阅读兴趣呢？以下的方法大家可以参考：七、层递式层递式软文的优点是逻辑严谨，思维严密，按照某种顺序将内容一步步铺排，给人一气呵成的畅快感觉。但是层递式软文的缺点也很明显，就是对于主题推出不够迅速，如果开头不能吸引读者，那后面的内容也失去了存在的意义了。层递式软文的布局，其着重点局在于层递式关系的呈现，撰写时层递主要表现如图：层递式适用于论证式的文章，层层深入、步步推进的论证格局能够增加这类软文的说服力，运用层递式结构要注意内容之间的前后逻辑关系，不可随意颠倒顺序，层层递进型的布局对于说明某些问题，非常有效。例如一些新科技的发展、政策的解读、新行业的机遇等软文，可以用这个软文形式。八、倒置式倒置式软文的布局，相当于记叙类文章写作中常用的一种技巧，即“抑扬”。其核心理念是利用“欲扬之，却先抑之，欲抑之，却先扬之”的特点，做到千折百转，避免平铺直叙，使软文产生诱人的艺术魅力，还能突出事物的特点或人物的思想情感发展的变化。这个形式优点就是可以杜绝平淡普通的写法，避免读者看完开头就知道结尾的情况发生。通过欲扬先抑的写作形式可以塑造不一样的软文环境，显得曲折生动，可以给读者留下强烈的印象，增强文章的感染力，从而留住读者。举个例子，可以看看下面平淡式与倒叙式软文的效果对比：1. 平淡式我家经济条件不好，回家过星期天，要返校了，妹妹在一边给我的菜瓶子里装菜，一边偷吃菜里的肉丁，我怨妹妹嘴馋。妹妹说：“姐姐，你不在家我们尽吃小菜，你一回家，妈妈总是割肉买鱼给你补养身体，你又吃又往学校里带，要是你天天在家多好啊。”2. 倒叙式周末，邻居对回家的女儿迎出老远，嘴里“心肝宝贝”叫个不停，而妈妈对我只是嘴里笑了笑，我心里很不是滋味，妹妹在给我装菜时偷吃菜里的肉丁更使我火冒三丈。但妹妹一句话使我羞愧难当：“姐姐，你不在家我们尽吃小菜，你一回家，妈妈总是割肉买鱼给你补养身体，你又吃又往学校里带，要是你天天在家多好啊。”细细品味，一样的事情，叙事方式变一变，是不是就不一样了？九、片段组合式这个形式的软文，具体是指根据要表现的主题需要，选择几个典型生动的人物、事件、景物等片段组合成文，主题是文章的灵魂，是串联全部内容的思想红线。因此，所选取的片段，都要服从与主题。这个形式的软文布局一般为：总——分——总布局，主体部分一般由3-4个片段构成，开头和各个片段、结尾互相呼应，各自独立又彼此关联。一般此类软文有下面三种撰写方式：1. 时间式以时间为主线，记叙每个时间段中的主要事件，而将其他内容作为艺术“留白”，留给读者去想像，例如可以围绕“五岁——十岁+十五岁”、“童年——少年——青年”等时间段撰写人生经历或者事件。2. 排比式在文章中将事件、人物等进行排比式罗列，例如“汽车——日产—本田—奥迪—大众—奔驰——结尾”，头尾呼应，中间的片段的重要性都是相等的。3. 正反对比式通过正反两种情况对比分析来论证观点的结构形式，通篇运用对比，道理讲得更加通透，局部运用正反对比的论据，材料更有说服力。在使用正反对比软文时，要注意的是：正反论证要有主次，若文章从正面立论，主体部分则以正面论述为主，以反面论述为辅，反之亦然；围绕中心论点选择材料，确定对比点。十、结尾方法论是个好东西，可以让人知道一件事情的解决方式，但有时候方法论又会给人带来思维上的枷锁，让人在解决问题的时候容易被旧思维套住。其实软文写作也是如此，软文写作的形式并不是一成不变的，总是在变化中，目前本人也在探索中，也希望一些有想法的朋友们可以给与建议哈。本文由 @村长梁老师 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。