昆明有一家健身房,老板为了吸引顾客前来办年卡,推出了一个“免费健身”活动。不仅如此,老板好像生怕“免费”二字不够吸引人,还会给前来健身的顾客送现金。当时这个活动推出后,立马火爆全城,不少顾客都纷纷前去办卡。毕竟免费送上门便宜,谁会不想占呢?但如果大家以为这位老板会亏钱的话,那就大错特错了,他不仅不亏,反而年赚470万。案例背景这家健身房的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位78年的大哥,今年43岁,叫李家阳。李家阳算是和我有点亲戚关系,他是我表哥的表哥,由于我之前的工作单位和李家阳的单位有合作关系,和他打过不少交道,所以也算得上是比较熟。李家阳以前在一家汽车配件公司做事,还当上了小领导。据我的了解,那家公司的福利待遇都很不错,在业内算是比较好的了,不过依旧没能留住李家阳。我当时还去问过他,我说:“福利这么好,你还辞职,这野心很大啊?”李家阳反问我:“如果一家公司不再给你晋升的机会了,那留下去还有什么意义呢?”后来一次喝酒,我才得知,李家阳原本有个晋升机会,本来都十拿九稳了,结果空降了一个“纨绔子弟”,好像是哪位领导的小儿子,直接把李家阳的位置给顶了。李家阳是一个农村出来的穷小子,一个人在外奋斗本就不易,还遇到了这样的事情,自然生气,于是李家阳就把领导给骂了,然后辞职了。辞职后的李家阳没有再继续求职,而是选择了自己创业。而他创业的方向,就是自家开一家健身房。平时李家阳就喜欢去健身房健身,用他的话来说,那就是里面的小姐姐身材好,他光是看两眼都觉得能多活两年。为了满足自己的“私欲”,李家阳拿出自己全部身家,开了如今这家健身房。但是你还真别说,李家阳这个人是真的有本事,健身房从开张至今,也就一年多的时间,李家阳就靠着这家健身房,赚了470万。当初的李家阳在公司那是唯唯诺诺,如今的李家阳呢?开车豪车,载着美女,生活好不快活。方案介绍大家别看李家阳现在赚这么多钱,其实他经营健身房的法子特别简单,一共就两招:一、只要顾客进店,填写一张资料卡,那么就可以享受免费健身一年的福利。二、不仅健身免费,对于那些前来健身的顾客,李家阳还会送他们现金。李家阳经营健身房的法子就这么两招,看起来是不是特别扯淡?这样的法子居然能让他赚470万?这谁相信啊?然而这就是事实,接下来我们就来讲讲,李家阳到底是怎么做到的。任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。盈利分析我们先来说第一点:李家阳在健身房新开业的时候,打出了“免费健身”的广告,为此吸引了不少顾客前来。这时候李家阳告诉顾客,只要愿意填写一张资料卡,就可以免费得到一张年卡,持有年卡就可以进店免费健身一年,不过需要交纳押金。这张资料卡到底有什么神通呢?李家阳为什么非要让顾客填写?很简单,因为资料卡里面有一项“愿望单”。会来健身房的顾客都有一个目标,要么是让身材变好,那么是强身健体。李家阳在顾客上门的时候,就会让顾客去称体脂秤,然后让顾客制定一个目标,然后教练根据顾客的身体情况和顾客的目标,给顾客制定一套健身方案。根据方案的简易程度,顾客交纳的押金也是不定量的。完成这个方案的话,需要一年时间,这一年时间里面,顾客都可以免费前来健身。但是方案也分了好几个阶段,顾客需要在每个阶段达成这个阶段的小目标。如果顾客完成了目标,那么李家阳就会退还顾客一定数额的押金,等顾客把目标全部完成之后,押金就可以全部退还。但最后结果是什么呢?最后退还了押金的顾客只有7位,其中退还全部押金的顾客只有1位,一看就是健身达人的那种。至于其他的顾客,押金都和打了水漂一样。再说第二点:李家阳提出,只要顾客可以介绍自己的朋友前来健身房办卡,那么顾客就可以获得1000块钱的提成。一张年卡的费用是4299块钱,即使分1000块钱提成给顾客,李家阳还是可以收3299块钱,根本不会亏钱。而且因为这份提成,不少顾客都会拉上自己的朋友一起来健身房办卡,毕竟有利可图。任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。最后,李家阳就是这样,利用一招“健身不收钱,还送现金”,在短短一年多的时间里,就收入470万,赚了个盆满钵满。
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