“朋友们，现在可以在Bilibili Comics上看《天官赐福》动漫啦！”“漫画会推出英语印刷版吗？在线等……”“什么时候可以上线阿拉伯语版本？”在Bilibili Comics官方推文下，海外读者对哔哩哔哩（简称“B站”）出海的国风漫画表现出极大兴趣。B站2020年底出海，推出海外官网bilibili之后，不到半年，又在海外上线漫画产品Bilibili Comics。而在游戏方面，B站的多款游戏也曾反向输出，登顶日韩市场。B站出海，将“中国特色”二次元带向东南亚、日韩，到底能否征服海外用户？而在B站亏损愈发严重的今天，出海业务又将多大程度上带动B站的增长？这对意欲出海的B站来说，是必答题。聚焦二次元志象网梳理发现，当前B站出海产品，包括主站出海和漫画以及游戏三大块，主要在东南亚几个主要国家和日韩上线，内容上，均承袭了它在国内屡试不爽的二次元风格。在主站方面，包括bilibili移动端应用（蓝色logo）和网页bilibili.tv；在漫画方面，B站同样已布局bilibili comics应用和网页bilibilicomics.com；在游戏方面，B站主要发力日韩市场，推出过一些热门的产品。志象网获悉，2020年底，bilibili移动端应用在泰国和马来西亚上线，当时，应用支持用户观看免费流行的动漫，包括许多原创版权的动漫；图像清晰，无广告；嵌入多种语言；随时随地离线观看。Sensor Tower数据显示，出海一年多，如今bilibili应用在泰国、印尼、菲律宾、新加坡、越南、马来西亚6国上线，下载量已超过千万，2022年1月单月累计下载量超过400万，目前在印尼最受欢迎。不过，志象网发现，该应用目前在印尼和马来西亚的名称已变更为Bstation，图标与泰国、新加坡、菲律宾以及越南保持一致。多位身处泰国、印尼、菲律宾、新加坡等国的人士对志象网分享了bilibili应用当地页面，其中显示，bilibili/Bstation平台上有不少日漫、国漫、泰剧、韩剧等内容，而且也出现了部分UGC形式的内容。而其海外官网bilibili.tv目前也只针对部分国家开放，如美国、泰国、印尼、菲律宾、越南等。SimilarWeb显示，2022年1月，bilibili.tv的流量（桌面端&移动设备，全球）为1390万，环比增加了 94.70%。其中，在美国增长最快，速率高达149.4%。来源：SimilarWeb在营销渠道方面，bilibili.tv 接收来自搜索（46.75%）和直接点击（44.71%）的流量，广告渠道未被充分利用。说明当前网站用户大部分为“自来水”。而在漫画方面，2021年4月，Bilibili Comics应用上线，应用介绍显示，为在线网络漫画阅读器，应用提供300多部由专业翻译人员本地化的原创动漫，画质很高、画面精美，支持下载并离线阅读，保证更新速度，从不错过任何剧情。SensorTower显示，Bilibili Comics 面向全球100多个国家，目前累积下载量超过500万，在印度最受欢迎。2022年1月当月，Bilibili Comics的全球下载量高达200万次，可见正处于加速推广时期。相关数据也能提供支撑。App Growing Global数据显示，2021年11月16日截至2022年2月13日，Bilibili Comics在海外投放主要在亚洲，涵盖视频、贴图在内的10979条广告素材。这段时间内，它在东南亚共投放9771 条广告素材，主要集中于泰国、印尼、菲律宾和马来西亚，近期加大了在菲律宾和马来西亚的投放。此外，Bilibili也在加紧对印度的投放。而其网页端（bilibilicomics.com）当前提供简体中文、英文以及印尼语，SimilarWeb显示，其月访问量为580万，主要来源于印尼和菲律宾。可见当前印尼和菲律宾是Bilibili Comics重点下注的市场。印尼作为东南亚第一人口大国，是众多产品出海的首选。此前，一位泛娱乐出海业内人士对志象网表示，菲律宾是英语国家，语言环境不像东南亚其他国家那么复杂，因此比较好切入，而人口达到1.1亿人，仅次于东南亚第一人口大国印尼。而在游戏方面，上市之时B站就曾被认为是一家游戏公司，其游戏业务对收入的贡献一度高达70%，在长达8年的积累之下，B站游戏业务也开始往海外输出。日韩是其二次元游戏反向输出的重要市场。其中，《方舟指令》《魂器学院》《重装战姬》都曾在日本市场做出不错成绩，《重装战姬》也曾问鼎韩国市场。出海，能扳回一局吗？B站加速出海，自有其内在逻辑。B站2021年Q3财报显示，公司当季营收52.1亿元人民币，同比增长61%；月活跃用户2.67亿，同比增长35%，用户日均使用时长提升到了88分钟，再创新高。对于B站这家上市公司来说，这些亮眼的数据，也难掩营收的惨淡。财报显示，该季度B站净亏损达到了26.86亿元，同比扩大144%，大幅超出市场预期。与此同时，2021年前三季度B站总共亏损47.04亿元，比爱奇艺亏损还大。动漫出海，确实是B站的优势。2020年6月，B站CEO陈睿表示，从B站建站至今已经在海外买下了正规版权的动画作品超过1680部，此外，B站还在“2021-2022国创动画作品发布会”上一口气发布了49部动画，包括《三体》《雾山五行·犀川幻紫林》《天官赐福2》等多部热门动画。如今，B站还并购了“有妖气”等知名动漫工作室。以上种种，都为其动漫库存“填充弹药”。B站确实在海外做出过不错成绩。2021年2月，App Annie 发布的中国厂商出海收入飞跃榜中显示，B站泰国版当时虽出海时日尚短，却迅速登上了 App Annie 出海应用收入飞跃榜前 20，排名第 6。而在游戏方面，此前发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年，中国游戏市场实际销售收入2965.13亿元，较去年增收178.26亿元，同比增长6.4%，但增幅较2020年同比缩减近15%。而用户增长方面，国内游戏用户规模6.66亿，同比增长0.22%，用户数量渐趋饱和。政策监管上，国内加大了未成年人保护，游戏市场受限。游戏版号一号难求，往海外走是游戏公司的求生之举。当下，就连游戏巨头腾讯，也在加速游戏业务的国际化。过去，B站的游戏收入主要通过游戏联运和海外代理，如今，随着渠道商的话语权转到了游戏厂商，依靠游戏代理来实现营收增长也越来越不现实，B站游戏收入的变化正体现了这一点。2021年二季度，B站游戏宣发力度空前，然而其移动游戏收入却呈现出同比略降的结果，到了当年三季度，更是每况愈下。由是，B站开始了游戏自研的阶段，但至今尚未掀起什么水花。志象网了解到，虽然过往在日韩发行的游戏都获得了优异成绩，但B站目前似乎并未对游戏出海表现出很高的热情。2021年5月，B站曾依靠《方舟指令》《魂器学院》《重装战姬》等游戏登上出海发行商收入榜单。但此后一度消失在榜单中，难觅踪影。纵观B站出海业务，目前还处于非常早期的阶段，主要还是国内网站、自制动漫的简单嫁接，还没有形成系统的独特打法，只有漫画方面，有单独推出App，在国内帮助B站获取用户的UGC内容，因为有着极高的文化和本土化门槛，并没有发展出来。那么问题来了，只靠二次元，B站能够成功打入国际市场吗？
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