一年前，长视频和短视频平台都不是今天这样「你死我活」的局面。那时候长视频营造更好的沉浸感氛围，短视频满足用户的兴趣需求和延伸需求。短视频的二次创作和宣发渠道甚至是帮助长视频平台获得流量的重要因素，长视频也是短视频的重要素材。但在今天，长视频平台的高管公开说短视频内容是「猪食」、「抄袭」，禁止短视频平台使用侵权视频，双方矛盾愈演愈烈。长视频和短视频的关系没变，变了的更多是平台。▲ 优爱腾长视频持续亏损短视频平台商业模式清晰可持续，成本可控，用户活跃度也一直在上涨，而长视频平台每年自制剧、购买版权的成本都非常高昂。在短视频被更多人所接受后，很多用户直接选择抛弃长视频，仅看剪辑、片花，几分钟就能看完一部剧集。所以在腾讯视频、爱奇艺、优酷都没能成功赚钱的现在，短视频平台明显会更有「钱景」一些。但腾讯目前已经有了多个短视频种子选手，所以在视频领域，他们新的布局点还是在长视频上。一个月前，腾讯新的长视频 app「片多多」上线，这是一个和趣头条有些相似的应用，你可以看剧赚钱。▲ 腾讯申请片多多商标片多多，像拼多多一样下沉？4 月 22 日，天眼查 app 显示腾讯申请注册「片多多」商标，国际分类为 41-教育娱乐，目前该商标尚在申请中。5 月，这款名字和拼多多较为相似的 app 正式上线，上线一个月后在 App Store 的评分为 3.1 分。▲ App Store 中的片多多从读音上看，片多多的名字和拼多多很相似。而从产品形态来看，片多多确实和最初的拼多多有着一样的定位，那就是面向五环外人群集中的下沉市场。从片多多的产品介绍上，我们也能够看出这一点。海量经典影视尽在片多多：片多多内容相较其他平台来说更少，但从视频流展现的情况来看确实经典内容更多。《乡村爱情》《雍正王朝》《刘老根》《还珠格格》《大明宫词》……这都是片多多会给你推送的内容。在这之中，两年前才上线的《都挺好》已经属于非常新的剧集了。抗日战争、感情生活、精彩谍战、怀旧古装、乡村风情、历史题材、悬疑、动作电影、喜剧电影、爱情电影、战争电影、脱口秀综艺、表演综艺、访谈综艺、喜剧综艺，这是片多多目前有的 15 种影视内容分类。从更为明确的细分品类来看，片多多的内容确实不多，但官方宣传的几万部影视作品还是能满足大部分人的观看需求——如果他们不急着看新片的话。而海量经典影视的内容库也能为服务提供商最大程度地节省成本。它们不需要像优爱腾一样为了优质内容一掷千金，导致一集电视剧价格突破千万。经典内容，同时也意味着打包出售的价格远比新剧要低。▲ 片多多影视内容库较经典直接横屏播放简单好用：和大部分长视频平台不同，片多多打开就是横屏的。对于想要沉浸式观看影视内容的人来说，它免去了进一步调整的麻烦，观看成本再低了一些。上下滑轻松找到精彩内容：在官方介绍中，片多多称自己「为用户提供了全新的选片看片体验」。这在 app 中的表现就是视频流 > 搜索，产品的设置更希望你能一直往下滑，去看那些你感兴趣的内容，而非搜索。在「我的」界面，用户就能看到自己曾观看的剧集内容，在视频右下角重新选择选集播放。高清、超清清晰度：虽然官方有标明高清、超清清晰度，但 app 内最高清晰度就是 1080P 的蓝光品质。在各大 app 的 1080P 都是标配的情况下，这个清晰度画质可能无法让人满意。App 无法投屏的设置，也限制了它的观看场景。▲ 片多多观看界面当然，在 App Store 中没有被提及的反而是片多多的金币体系。和趣头条这类应用一样，片多多在上线之初就打出了看剧就能有钱挣、每天看片赚金币的宣传。这也符合 app 面向下沉市场的定位，它们想要的就是用户时间，让用户长久留在 app 内，再通过广告赚钱。在 app 中，它首先会以最高 10 元的新人红包吸引你登录微信账号，但这 10 元的新人红包并不能完全提现，看视频三十分钟仅能提现 1 元。当然，你也可以攒到 20 元一次性提现，但这并不容易。18000 金币约等于 1 元，而观看 60 分钟视频仅能获得 388 金币，每天最多获得 2040 金币。除此之外，每天签到也能够领取金币，在不同时间段还有限时领取金币的活动，最高可领 80 金币。这样换算下来，用户每天在 app 上观看 3 小时的视频内容，每天从早上 7 点开始到晚上 12 点分四个时间段打开 app，一天最高收益仅在 0.12 元左右。和时间成本比起来，这个生意其实很不划算。但如果 app 的目标用户本身就是没钱有闲的人，在提供内容之外能赚钱确实能让片多多这个产品更有吸引力一些。▲ 片多多看视频赚金币体系长视频「新」路径，不卖会员卖广告大部分的长视频平台多头并进，既想通过广告赚钱，也想要用户付费买会员，在这之外还安排的超前点播，把已购买的优质内容再卖一遍。变现的方式很多，但始终不赚钱的原因就是成本太高。想要让用户掏钱买会员、超前点播，内容一定要好，还得是独家。长视频网站为此花大价钱自制内容，购买版权，一切只是为了在它无我有的竞争格局中占据不败之地。但自己在亏钱，竞争对手也在亏钱，放眼望去没有赚钱的。而片多多从暂时看不到出路的内容「军备竞赛」中逃了出来。不去 PK 内容的独家版权和新剧热门，而是守好免费经典影视内容提供服务。虽然片多多刚上线一个月还没有广告，但从另一个以金币吸引用户观看的新闻应用身上，我们大概也能猜出片多多的变现模式——广告。趣头条做的是流量的生意。通过奖金吸引用户留在平台上，再将小钱吸引来的用户卖给广告商，从广告主那里获得更高的收益。换句话说就是用钱买流量，再高价卖流量。只是片多多和趣头条相比，在内容上可能更有竞争力一些。因为趣头条不仅要面对字节跳动的竞争，微信公众号、微博这样免费的资讯提供者对它也有很大的威胁。毕竟新闻内容相对影视内容门槛更低，在自媒体泛滥的今天，信息过剩才是问题。而尚没有广告的片多多体验远比广告满屏的长视频网站好，免费的影视内容观影也有一定的吸引力。对于下沉市场的用户来说，有这样一个不要钱还有足够多影视内容的 app 也是好的，毕竟其它网站要么全是广告，要么全是会员专享。▲ 片多多的影视内容在其它长视频平台为了内容版权打得不可开交时，片多多反而想走回长视频平台的「老路」，靠用户的流量价值变现，控制成本，发挥已有版权的最大价值，在下沉市场做老派的「新生意」。
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