网站优化中心（打新）

2021年1月份百度后台的优化中心更新了，一起更新的还有后台的“详情数据诊断”这个功能，两者之间有着互相配合互相辅助的联动作用。从使用上来说，这两个工具的更新，使得优化师在某种程度上，越来越多的去使用后台的工具，逐步在减少推广助手的使用频次。从功能上看，这两个工具也具备了很强的针对性及其独特的优势。股票市场有一个叫“打新”的概念，就是新股一旦出来大家都相信办法让自己“中签”，凡是抢到新股的股民，前面几天基本都是稳赚的。这个概念放到本文也一样适用。今天就跟大家说一下，更新以后的百度优化中心，都有一些什么简单可依赖的功能以及使用建议。先来看一下优化中心更新以后的六大类目功能，分别是定向类，出价类，预算类，创意类，落地页类以及修复类。这六大类目，基本也涵盖了优化师的日常中做的几大核心部分，因此，优化中心对于部分接触推广时间不长的优化师来说，绝对算是一个“良师益友”。下面进行分解介绍相关使用建议：（常规使用功能在营销大学有学习链接，这里不做详细阐述）一、定向类定向类又细分出了6个小点，加词，加网址，移除重复否词，移除冷门否词，移除冲突否词，移除冷门关键词。1、加词先说添加关键词，这一点在后台我们可以清晰看得到在关键词添加上，系统还是给足了设置的功能的，可以选择不推荐账户/计划内已经添加的关键词，这样就能让我们加词的时候省去检查重复关键词的工作，免除或降低产生账户内部相通关键词竞争的问题。添加关键词的匹配方式也可以通过设置来一键完成，这样就能在添加关键词时获取账户内最需要的流量来源。那么添加关键词跟关键词规划师相比之下，哪家强？答案其实很简单，都很强。对于使用优化中心的加词的使用建议：A. 优化中心加词的建议是直接根据账户消费人群和页面数据进行相对深度挖掘的。B. 关键词规划师需要自己设置关键词的词根来获取市场中大家都可能在使用的词。C. 可通过设置不推荐账户内已添加的词来获取更多新的词，有利于新流量拓展。D. 账户缺乏流量需加关键词，要针对性的词建议使用优化中心。有明确某类词根的用规划师等其他加词工具。要加什么词，先在需求上做好“定向”再选择用哪种途径。E. 优化中心加词给出的拓词依据，指导价，类型都能在加词上提供更多的判断。下载表格后可做更多自定义的筛选与操作，还能通过筛选词根进行个性化加词。F. 添加的词如果有特别需要重点关注的词，可以打上颜色标签，观察三个内容：关键词的正常的展现点击消费数据；关键词质量度的三子项（预估点击率，创意相关性，落地页体验）；关键词的上方胜出率（包含精准触发的胜出率）;制定反馈周期，随时调整。2、加网址（添加新的网址定向）网址定向，很多人觉得意义不大而不重视。其实网址定向是一个很大很有潜力的流量池，了解清楚同行就是了解了市场需求。除了手动添加几个主要的同行网址以外，优化中心也会通过大数据的比对来推荐新的相关的同行网址。这就省去了大部分的手动添加网址的时间，只要下载后进行筛选即可。提高效率且精准有效。添加新的网址定向的使用建议：A. 争夺同行之间流量的时候，出低价使用更多的网址定向，有利于流量的导入。B. 对于主要的竞争对手或同行的网址收集完毕，通过优化中心获取大量可选网址，提高效率且能带动新流量。C. 预算允许时，可以下载文件后分类，新建计划或单元，单独优化各类型网址，测试不同相关程度的网址的推广效果，以判断和获取更多可靠流量。3、处理否词（移除重复/冷门/冲突否词）由于三者都讲述的是否词的处理方法和情况，这里用一个段落一次讲述完毕。为什么可以清理冲突和重复甚至冷门的否词，资料也有明确说明：对于重复/冲突否定关键词不会拦截您的广告流量，可以放心一键清理，释放否定关键词额度，添加更有必要的否定关键词。处理否词的使用建议：A. 清理冷门否词时一键清理的注意点在于：部分行业否词和流量有一定的季节性，曾经上一个季度遇到的刷词在下两个季度没有发生，不代表否词就可以清理，所以要根据实际情况先筛选再操作，确认不影响再执行一键清理。B. 重复否词当中，系统提示的“整个计划内的全部单元有重复否词”时，对于一键删除，我的建议是：当该计划的否词空间不足，有的同学会把计划内的部分否词直接剪切到计划下的全部单元进行否定，从而达到计划否词的效果。但这样必然会让系统触发“计划下全部单元否词重复”的提示。所以，如果要执行优化中心提示的一键清理，则必须提前做好否词清理，确保计划层级的否词空间足够再操作。C. 清楚冲突否词必须看清楚，是清理否词还是关键词，一般来说，关键词如果是精确匹配，虽然提示冲突，但是否词对其不生效。如果是其他单元转移过来的词，单元或计划内有精确否定词引起的冲突，则要根据需求选择删除对应的内容。D. 冷门词现在系统提示的是删除，个人建议是后期开发出多一个操作功能，可以尝试通过提升出价来尝试去争取更多的展现和点击。这样更符合优化中心的优化性质。期待可以看到相关的功能升级。4、移除冷门关键词关于移除冷门关键词，顾名思义，就是对于30天内不展现不匹配的关键词，系统有所提示。相信很多同学都很清楚当中的逻辑以及对应的操作方法。那对于移除冷门关键词，使用建议如下：A. 定期查看冷门关键词，计算账户内冷门关键词占比来预估账户的拿量能力。即冷门关键词在账户内的占比不能过多，同时注意是否存在积极性关键词。B. 冷门关键词的优化思路有两个，一是不断加创意加系数或提升出价等优化方式来增加关键词的数据，从而减少冷门关键词。二是删除多少冷门词就要对应的按照对应比例来增加新的潜力词到账户中，以免影响账户的流量层级，甚至影响以后推广ocpc的模型。二、出价类出价类主要体现的是三个核心：获得更多点击，避免展现受限，增加更多转化。从营销角度讲，提升出价来避免展现受限，是为了争取更多账户被搜索的触发概率，提升账户的竞争潜力。提升出价获取更多点击是为了把流量变成访客，增加点击率和咨询量。而提升ocpc的转化出价是为了更多的转化数据和降低转化成本。这里依然离不开出价的核心操作，从展现到点击到转化，可以说是全链路为你的账户“出谋划策”。对于新手或刚入门的优化师，优化中心绝对是优化师进阶的理想助手。出价类操作的使用建议：A. 要根据行业的特性对关键词进行意向度划分，再判断出价峰值。不一定要按照指导价。但如果作为正常推广的关键词，要注意不低于最低展现出价。B. 提示的展现受限要注意分清楚不同设备的情况，以及要注意筛选是否因异常而设置低价的关键词.C. 转化出价的修改一定要以计算每个转化出价所能承受的最大值和平均值。例如一句话转化和三句话转化的目标转化价格是不同的，要注意调整在一个合理的范围。D. 筛选修改出价：如上图：(1) 部分特殊的关键词单独通过筛选器进入筛选词根。(2) 输入词根进行批量筛选关键词内容。(3) 对关键词出价和提升幅度合理的勾选可用。(4) 对于指导价提升过多的可不考虑。(5) 批量修改关键词出价时可以按需选择对应的出价操作，相当方便。如下图：三、预算类预算类优化建议，对于中级和高级的优化师来说可能不具备很强的使用频率，毕竟一个成熟的账户，优化师对于每个计划的预算都是设置的相对合理且有一定的特殊性。但是对于新账户或者新手的优化师则显得特别“亲切”。通过账户一段时间的数据反馈，由系统给出一些预算建议，这个建议不仅是对账户流量的一个提升，更是可以通过这个数据来验证账户结构的合理性，过低或过高的预算对账户都是不健康的。所以新手同学可以通过这个工具的辅助来完成预算到推广的调整。预算类的使用建议：A. 配合优化中心，先从低预算起逐步调整。观察预算下线时间来修改预算金额。B. 配合推广效果，根据预算消费得到的效果，思考计划甚至账户结构的合理性，单元和关键词是否需要调整。C. 根据不同的建议预算来思考存在问题和可提升的操作内容与空间。为下次调整做好规划。D. 新账户新上线，配合优化中心的预算类卡片完成灵活监控消费情况，及时调整。四、创意类创意类优化建议，可以说是整个优化中心的升级以来最大的亮点与核心。以往创意基本都遵循“天下文章一大抄”，创意也如此。就算部分优化师自身不去抄袭或借鉴，纯原创的创意一经面世，便很快有了不少的“追随者”。久而久之，创意也就失去了原本应有的针对性和独特性。这次的优化中心能较好的改善这一现象。系统根据账户内单元的关键词和创意的特点进行智能挖掘后形成新创意，通过优化中心智能推荐，还根据用户的热门搜索词形成不同的分类，推荐到优化中心。很大程度帮助优化师完善账户内关键词与创意之间契合度不够的问题。让关键词创意紧密联系，从而在对应的人群更合理的展现广告。创意类使用建议：A. 重点关注每个创意推荐时强调的“人群关注卖点”，暗示着单元内的词分类与创意是否符合市场需求，要么继续优化创意，要么把词重新分类。B. 推荐的创意内容必须认真审核，随时可通过修改功能在推荐创意上进行符合公司服务属性的内容更改，做到取其精华，为我所用。C. 对于预估点击率和点击量的增幅，一定用数据说话。即：把新增的创意利用标签功能做好标记，再制定一个反馈的时间周期，筛选对应标签的创意，查看数据与分析效果。(图1)（图2）如上图1，按照系统提供的创意推荐，添加到单元内，不做任何修改的情况下过了7天。已经看到数据反馈如上图2，在第三天的时候已经完成预估点击率的提升，到第七天的时候已经完全超过了系统的预估值。说明这里面有系统的推进作用，也有一定网民的喜好作用，此功能是有一定的优化意义的，我们可以不断测试，多多使用。五、落地页类（截止2021年3月，该功能处于小流量测试中，可邮件申请）1、落地页的相关性落地页作为优化师当中极其重要的一环，优化的需求也占据着很大的一个比重。对于这次更新后的优化中心，落地页也是下足了功夫。分别提供“落地页相关性”和“落地页质量”两大维度，协助你由外到内的全面优化链路。落地页的相关性，主要突出的除了提示我们根据不同业务不同关键词覆盖的人群差异化，应该使用不同的展示页面以外，还重点强调了优化时，关键词，创意与页面的相关性要保持高度一致这样的基本功。通过优化中心，帮助我们从根本上去优化直接的推广效果。提升页面的相关性使用建议：A. 针对关键词的链接进行诊断，并非单元的创意链接诊断。分析数据时可配合关键词的三个预估值来综合判断。B. 若页面没做任何修改，不建议多次重复诊断。C. 相关性等诊断功能只在百度后台优化中心针对性提示，其他入口暂无。2、提升落地页的质量落地页质量的优化建议，可谓“保姆级”推广辅助利器，对于落地页的各类工具或组件，通过落地页质量检测，可以最大程度帮助优化师把页面存在的问题改善，提升营销性和转化率。也有一定的风险提示作用，方便优化师及早检查发现问题，妥善处理。如果推广时不确定落地页的质量是否足够好，通过这个工具可以快速获取优化落脚点，同时配合落地页的相关性优化建议，全面提升页面在推广中的转化能力，对于优化师的成长有很大的裨益。落地页的质量的使用建议：A. 注意页面内容和功能上不能存在强制执行和欺诈成分。功能主要针对落地页。B. 落地页质量问题的原因定位，要注意看清楚对应的关键词和创意，分析质量差的原因后优化，最终以实际效果为一切衡量好坏的标准。C. 不要忘记落地页的优化指南等学习链接，对于转行或新手，都有很大帮助。关于落地页制作，以产品属性为例，给大家提供一些页面制作的思路：若页面以产品为载体，需要研究产品属性，人群，兴趣，痛点等等，以下是整理一些高转化的产品营销页面的思路：根据自身行业产品可以延伸出更多细节和数据。以上内容，仅供参考。六、修复类修复类优化建议，作为“医生”一样随时诊断账户存在的问题和风险系数，通过优化中心的修复类，可以作为日常工作中必不可少的项目之一，建议可以养成一个每天检查该功能的习惯，最大程度也最及时去处理账户中存在的有问题物料，保持账户推广的质量度。优化师每天优化操作的内容可以很多很细致，有时候就是会忽略掉一些细节的检查，例如某条创意审核不过，部分关键词审核失败，在调整中某个计划的ocpc设置导致了整体的波动，这些容易忽略的问题，在优化中心都可以一次就可以查看到位。除了常规的检测到空物料的计划或单元，审核不通过的物料以外，还加入了ocpc转化异常等问题的检测反馈，这在推广效果上有很好的辅助作用。修复类使用建议：A. 把修复类建议作为日常优化工作的一部分，及时发现空、错物料。B. 当提示ocpc有风险提示时（如短期内无转化等），要结合对应绑定的计划进行思考是否在前段时间对ocpc转化类型进行了修改。或通过该功能检查是否在ocpc的设置上有遗漏或错误。C. 空、错误的物料不仅仅是关键词，还有创意，创意配图，行业定投的网址等，每次使用优化中心是要注意进行全面检查。优化中心的功能使用建议暂时分享到这里，对于优化中心的使用有其他建议的，欢迎留言分享交流。后续配合优化中心的数据诊断分析功能，再详细跟大家介绍一下，两者之间如何配合，辅助优化师做更多的分析与提升。作者| 塔哥编辑 | 九枝兰-小九塔哥 九枝兰平台签约作者，前百度公司运营咖，9年数字营销运营，4年谷歌（中文）推广经验，服务过生活服务、医药电商、二类电商和国际贸易等行业；擅长数据分析，效果优化，带过千万级消耗项目团队，日均消耗20万+。