为开辟新市场和覆盖更多潜在消费者，越来越多的电商卖家开始拓宽他们的销售渠道和平台。在此之前，你不得不考虑新渠道可能带来的成本、收益以及是否符合你的市场定位等问题。为此，以下对全球五大洲的主流电商平台进行了盘点，包括每个平台所面向的市场、入驻平台的成本费用以及你可能希望看到的一些基本信息。国际电商平台1、阿里巴巴（Alibaba）成本：免费和付费两种计划市场：全球200个国家利基领域：批发商和B2B电商卖家平台模式：第三方平台阿里巴巴是中国最大的B2B平台，对那些想与第三方卖家建立联系的人来说非常合适。如果你正在寻找大宗商品购物者和企业买家，阿里巴巴是一个很好的起点。2、全球速卖通（AliExpress）成本：按要求定价市场：面向全球市场利基领域：综合类，产品物美价廉平台模式：第三方平台阿里巴巴旗下的速卖通是非常受电商卖家欢迎的一个平台，它提供了多种语言和货币的选择。该平台于2012年成立，专注于B2C销售。自成立以来，它一直以惊人的速度增长，从2016年到2017年同比大增80%。3、亚马逊成本：每月39.99美元起市场：面向全球180多个国家利基领域：综合类，从书籍到乐器均有涉及平台模式：第三方平台亚马逊可以说是为电商发展铺平了道路，其目前已拥有13个站点，销往180多个国家。当然，在亚马逊上销售的最大优势是它的顾客覆盖率，多达46.7%的美国消费者会在亚马逊上搜索购物。但最大劣势是你需要和很多卖家竞争，并且顾客关系为亚马逊所掌控。4、ASOS成本：20英镑，另加每笔销售20%的佣金市场：销往欧洲、澳大利亚、亚洲和美国利基领域：服装及配饰，面向20多岁的时尚爱好者平台模式：第三方平台如果要在ASOS上销售，你需要证明自己拥有正在销售原创服装、鞋子、手袋或珠宝的品牌，或者你获得了销售原创第三方品牌的许可，而不是销售假冒产品。ASOS最重要的卖点是，产品刊登不收取佣金，而且申请过程也相当简单。5、订阅盒平台Cratejoy成本：不收取月费，每次交易收取11.25%的佣金市场：面向全球市场利基领域：各种利基市场的订阅盒平台模式：第三方平台Cratejoy让电商卖家有机会从订阅盒趋势中获利，其每月的订阅盒销量超过4万个，因此你可以从中接触到那些积极寻找各种订阅类别的潜在消费者。6、eBay成本：每月4.95美元起市场：面向北美、南美、中美洲、欧洲以及亚太国家利基领域：电子、时尚、收藏品、生活方式、家庭与园艺等等平台模式：第三方平台作为美国电商巨头，eBay占美国在线交易总额的15%，这使得它成为希望进入多渠道商业领域的在线卖家的热门选择。一些在eBay上表现不错的大品牌包括Argos和BHFO，这两个品牌都各自跻身于英国站和美国站的前十大卖家行列。7、Etsy成本：刊登价格从0.20美元起，每笔交易加收5%的佣金市场：面向全球利基领域：创意品或手工艺制品平台模式：第三方平台Etsy已经成长为美国第五大电商平台。目前，它在全球拥有超过3300万的购物者。Etsy的目标受众是手工艺者和自行生产商品的小企业主，但这并不是说大型电商品牌就不能从他们庞大的全球顾客范围中获利。正如利用平台测试新产品的花卉品牌Floral Neverland所做的那样，还有通过多个渠道销售的创意地图品牌Conquest Maps。8、Fancy成本：300美元（包含Fancy店铺托管服务）市场：面向全球利基领域：原创和潮流产品平台模式：社交商店和iOS软件Fancy主要销售各个利基市场中的创意产品。在这里，消费者可以为该网站推荐一些创意产品，并通过点赞来提升产品的受欢迎程度。另外，消费者还会因为他们的参与而得到之后购买的奖励。9、京东成本：需支付保证金、佣金及年费市场：中国、西班牙、俄罗斯和印度尼西亚利基领域：综合类平台模式：第三方平台其现已将业务开拓到多个海外国家。10、Fruugo成本：每笔销售15%交易费+ 2.35%手续费市场：面向全球23个国家利基领域：综合类平台模式：第三方平台Fruugo支持21种货币和11种语言，对那些希望进入欧洲新市场的卖家来说，这是一个非常受欢迎的平台。Fruugo的产品遍布各个细分市场，包括体育和休闲、健康和美容、服装、家居和园艺、儿童和玩具、电子产品以及食品和饮料。11、MoreCommerce / OpenSky成本：每月31.58美元起市场：面向全球利基领域：综合类平台：一体化平台MoreCommerce是一个可以让你立即连接到各种渠道的平台。在MoreCommerce上，你可以接触到由其管理的所有平台的1亿购物者，这对于希望在各种平台上获得更多解决方案的在线卖家来说是一种理想选择。12、Oh My That’s Awesome成本：免费市场：全球利基领域：潮流创意品平台模式：评论/产品刊登网站和Fancy类似的是，Oh My That ‘s Awesome展示了独特酷炫的流行产品。与其他平台不同的是，你需要得到网站的批准——也就是说，他们不出售listing。因此，如果你有一款很棒的产品，你可以发送邮件来让他们审核。如果要购买产品，购物者可以点击前往产品页面的链接，此外他们也可以点赞某个产品或留下评论。13、日本乐天（Rakuten）成本：每月33美元起，另加交易费和刊登费用市场：日本、巴西、法国、德国和美国利基领域：综合类平台模式：第三方平台乐天是日本最大的平台之一，其在美国和其他国家也有业务。该平台拥有超过1800万种不同类别的产品，它可以帮助你接触到大约2000万的潜在购物者。14、Reverb成本：每笔交易3.5%起市场：全球利基领域：音乐设备平台：第三方平台Reverb是一个专为购买和销售手工设备的平台，它也提供了许多音乐家的信息。如果你已经在使用像Shipstation这样的物流APP，你会很高兴知道Reverb同Shipstation进行了整合。15、StorenvyStorenvy目前拥有6万名卖家，而且还在不断增加。这个流行的社交平台专为独立品牌爱好者服务，它将自己定位为“新兴品牌和正品之家”。16、Uncrate成本：免费市场：面向全球利基领域：针对男性的产品平台模式：购买指南、网站和APPUncrate不仅仅是一本杂志，还是一个在线商店，在那里你可以更好地展示出自己的产品。一项研究显示，某一商店在刊登产品后的一个月内销售额增加了385%。据悉，Uncrate每月拥有150万读者，提供了超过9千个专门面向男性的产品。17、Wish成本：只收取佣金（不收取注册费、订阅费或刊登费）市场：全球利基领域：低价、折扣和促销产品平台模式：电商购物APP作为一款电商购物APP，Wish每月有超过300名注册用户和7500万活跃购物者。它由前雅虎和谷歌开发人员于2010年创立，现已成为全球领先的电商平台之一。如果要充分利用Wish的利基市场，你可以创建一个Wish商店，或者通过其API（应用程序编程接口）将你的商店与Wish平台整合起来。非洲电商平台18、Jumia成本：销售佣金（每个产品类别的抽取比例不同）市场：共13个站点，覆盖非洲大部分地区利基领域：从电子产品到健康美妆等各类产品平台模式：第三方平台Jumia是非洲最大的在线平台之一，亦是尼日利亚排名第一的电商平台。与亚马逊类似的是，这个平台覆盖了各种各样的利基领域，包括电子产品、智能手机、食品杂货、电脑、时尚、珠宝等多个领域。据Jumia称，在他们的平台上刊登商品可以让你接触到2亿的潜在购物者。19、Kilimall成本：需要联系他们的卖家中心市场：肯尼亚、尼日利亚和乌干达利基领域：各种产品类别平台模式：第三方平台以及APP端Kilimall和Jumia在英语listing、类别选择和顾客数量方面都很相似，但考虑到它是在2014年才推出的，这已经算是个不小的成就。你可以联系他们的卖家支持（[email protected]）来刊登你的产品。20、Konga成本：每笔交易3%起市场：尼日利亚利基领域：电子产品、家居、服装、儿童和玩具等平台模式：第三方平台Konga能够为第三方卖家提供物流和仓储服务，其运营方式和亚马逊类似。另外，这家非洲电商平台可以让你接触到5000万潜在购物者。亚太电商平台21、Catch成本：入驻费用市场：澳大利亚利基领域：综合类平台模式：在线第三方平台如果你想打入澳大利亚市场，那么你可以从Catch.com.au网站入手。他们有400万顾客，每日订单量高达9000。22、Flipkart作为印度电商巨头，Flipkart拥有约1000万名购物者和10万卖家。其目前由沃尔玛所有，该公司去年斥资约160亿美元收购了Flipkart 77%的股份。23、GittiGidiyor成本：每月13美元起市场：土耳其利基领域：综合类平台模式：第三方平台GittiGidiyor是一家土耳其电商平台，为eBay的子公司。该平台每天有50万人次的访问量和1500万件产品，在土耳其是一个拥有巨大覆盖率的流行电商平台。国际卖家在进行账号注册时必须填写土耳其当地手机号码。另外，该网站不是英文网站，因此你需要与当地的人联系来帮助你刊登产品。24、网易考拉成本：每年1000美元起，另加佣金市场：中国利基领域：综合类平台模式：第三方平台据悉，网易考拉去年第6次被评为中国跨境进口零售平台第一名，使之成为卖家抢占市场的热门平台选择。卖家在网易考拉上销售有两种选择：选择一家公司，让考拉直接向你购买产品，或者在考拉上开设一家第三方商店。25、Lazada2012年创立的lazada据称是东南亚最大的在线平台。26、MyDeal成本：弹性定价市场：澳大利亚利基领域：各种家居和园艺以及生活方式类别平台模式：第三方平台要加入MyDeal平台，你的产品需要经过网站的质量检查。根据MyDeal给出的信息，他们目前每月为100万访客提供服务，涵盖各种产品类别，包括家居和园艺、家具、电器和服装等等。27、Qoo10成本：费用以卖家等级为基准市场：中国、印度尼西亚、马来西亚和香港利基领域：各种类别平台模式：第三方平台Qoo10前身为GMarket在新加坡的分站，总部设在新加坡，在多个国家都开设了业务。该平台成立于2010年，截至去年年底拥有650名员工，现如今它已成为一个非常受欢迎的亚洲电商平台。28、Shopee成本：从1%的交易费用起市场：东南亚利基领域：综合类平台模式：第三方平台和APP东南亚电商平台Shoppe于2015年在新加坡首次推出，之后逐步扩展到印度尼西亚、越南、菲律宾、泰国和马来西亚。29、Snap Deal成本：入驻费用市场：印度利基领域：综合类平台模式：第三方平台如果要利用SnapDeal的巨大覆盖率，你需要在印度注册公司。该平台目前已经拥有30万卖家。30、淘宝成本：入驻费用市场：中国利基领域：综合类平台模式：第三方平台淘宝是中国最大的电商平台之一，拥有约6亿用户。31、天猫市场：中国及周边国家利基领域：综合类平台模式：第三方平台天猫于2008年4月推出，月活用户数量超过5亿。其他一些值得考虑的中国主流电商平台还包括唯品会和小红书。欧洲电商平台32、Allegro市场：波兰利基领域：综合类平台模式：第三方平台Allegro在波兰电商平台中名列前茅，如果要在该平台销售，你需要与波兰公司或熟悉在波兰做生意的公司合作。虽然Allegro仅面向波兰市场，但它有1600万消费者之多，每月销售7000万件商品。33、Bol市场：荷兰利基领域：各种类别平台模式：第三方平台作为书籍、玩具和电子产品领域的引航者，如果你想专门针对这类产品的荷兰消费者，Bol.com是一个不错的平台之选。你可以成为Bol.com的供应商，也可以通过他们的平台进行销售。34、Cdiscount成本：每月39.99欧元+增值税市场：欧洲和巴西（自2014年以来）利基领域：综合类平台模式：第三方平台及欧洲物流和仓储服务法国电商平台Cdiscount被称为折扣在线零售商，其主导着法国的家具和电器市场。Cdiscount还提供了物流和仓储服务，对希望进军法国市场的在线卖家来说是一个热门选择。35、Cel成本：销售佣金市场：罗马尼亚利基领域：综合类平台模式：第三方平台据称，罗马尼亚电商巨头Cel在2017年创造了5900万欧元的收入。该平台拥有超过1000种类别，每天可以覆盖到大约10万名购物者。其他值得考虑的罗马尼亚电商平台还有eMag和Okazii。36、Coolshop成本：每笔销售4%-15%的佣金市场：欧洲利基领域：21个不同的利基类别平台模式：第三方平台Coolshop拥有500万活跃消费者和7个欧洲国家站点。Coolshop将自己定位为一家价格最优惠的商店，并提供订单免费送货服务。37、Flubit英国电商平台Flubit以其低廉的价格而闻名。你可以通过多渠道销售解决方案提供商SKU Cloud将产品listing与该网站整合。目前，Flubit仅适用于在英国注册的在线卖家。38、Fnac成本：每月39.99欧元+增值税，以及6.5%-16%的销售佣金市场：法国利基领域：综合类平台模式：第三方平台Fnac是一家拥有实体店和大型在线业务的综合性商店，和沃尔玛的业务类似。通过Fnac，你每月可以接触到3600万活跃顾客和2000万独立访客。其他一些值得考虑的大型法国电商平台还包括Pixmania和PriceMinister。39、Folksy成本：每个listing0.15英镑起，每笔6%的销售佣金（不含VAT）市场：英国利基领域：手工制品、创意品和工艺品平台模式：第三方平台英国电商平台Folksy的平台定位与Etsy类似，主要产品类别为手工或商业工艺用品。然而，和其它国家的同类平台不同的是，你不能在Folksy出售复古服饰。40、Fyndiq成本：入驻费，不收取月费或注册费市场：瑞典和其他欧洲国家利基领域：价格有竞争力的产品平台模式：第三方平台北欧电商平台Fyndiq专门针对渴望低价产品的购物者，它是卖家卸下过剩库存的场所。该平台每月有超过200万的访客和160万注册购物者，并提供有竞争力的价格和免费送货服务。自2012年以来，该公司的销售额以每年50%的速度增长，如果你想在斯堪的纳维亚市场销售，这是一个很好的开始。41、Game成本：费用以佣金为基础，不收取设置、刊登或订阅费用市场：英国（但也向欧洲发货）利基市场：游戏、玩具和媒体产品平台模式：第三方平台Game为第三方卖家提供了向其顾客群销售游戏、电子产品、技术和媒体等产品的机会。该平台每个月有170万独立访客，且卖家还会被整合到其网站、外部营销和社媒渠道中。42、OnBuy成本：5%的销售佣金市场：英国利基领域：综合类平台模式：第三方平台OnBuy将自己定位为英国增长最快的电商平台，他们为自己能提供最低入驻费用而自豪。他们还承诺，如果你的月销售额不超过500英镑，他们将免除下个月的订阅费。另外，该平台还支持PayPal支付方式。43、Otto成本：根据要求市场：德国利基领域：综合类平台模式：第三方平台Otto拥有660万活跃的购物者，据称其覆盖了45%的德国家庭。如果要成为Otto的第三方卖家，你需要成为至少拥有1000种产品的成熟在线卖家。此外，你需要一位德语能手帮你的所有产品描述翻译为德语，并在欧洲进行公司注册。其他一些德国电商平台还包括Real.de和Zalando，后者已将业务扩展到整个欧洲市场。中东电商平台44、Souq成本：佣金从5%起市场：中东利基领域：综合类平台模式：第三方平台Souq是亚马逊旗下的英语/阿拉伯平台，专门在中东地区销售。截至2017年3月，Souq在沙特阿拉伯、阿联酋和埃及展开了本地化运营，产品覆盖31个类别共计840万件。45、NoonNoon最初是由企业家Mohamed Alabbar、沙特公共投资基金（Public Investment Fund）以及一群知名的海湾投资者以初始资本10亿美元共同打造而成。目前该平台已开设阿联酋、沙特阿拉伯和埃及三个站点。北美市场46、Amazon Handmade成本：15%推荐费（包括支付处理、营销、卖家支持和欺诈保护）市场：北美市场利基领域：完全手工制作、修改或组装的产品平台模式：第三方平台Amazon Handmade是亚马逊版的Etsy，专为制作和销售自己独特产品的卖家设计。如果你有20个或更少的员工并且你的产品不是批量生产的，你可以选择入驻该平台并刊登出你的产品。该平台覆盖珠宝、家庭用品、派对用品、文具、配饰、玩具和游戏、体育、美容和造型以及宠物用品等多种类别。47、ArtFire成本：每月4.95美元起，另外每次销售0.23美元市场：美国利基领域：手工制品，工艺材料和复古产品平台模式：第三方平台ArtFire是一个精品电商平台，它与Etsy竞争的对象是那些正在制作自己手工产品的卖家，或是那些寻找新买家来出售手工制品的电商企业。选择ArtFire作为销售渠道的好处是，它能够让你每个月接触到成千上万的利基市场购物者。其他一些类似的美国电商平台还包括Artpal、iCraft、GLCmall和The Handmade Artists Shop。48、Bonanza成本：每次销售3.5%的佣金市场：美国利基领域：综合类平台模式：第三方平台Bonanza是一个美国电商平台，它将自己定位为一个卖家负担得起的平台，每月吸引220万访客。由于易于导入并且能与亚马逊、Etsy、Shopify或eBay进行数据集成，它颇受美国小型在线卖家的欢迎。49、Jet成本：平均15%的销售佣金市场：北美利基领域：家居、电子产品、美容和杂货平台模式：第三方平台Jet由沃尔玛所有，是一家颇受欢迎的在线平台。自2014年成立以来，该平台访问量达数百万次。根据市场调研公司Similar Web的数据，Jet在过去6个月的独立访问量为426万次，由于它的卖家数量明显少于亚马逊等电商巨头，所以你可以享受到更少的竞争。50、Sears成本：每月39.99美元起，另加销售佣金市场：北美市场利基领域：20个主要商品类别平台模式：第三方平台Sears于2009年推出了自己的平台，这让电商企业有机会在一个值得信赖的品牌平台上销售商品。通过Sears，卖家有机会接触到数百万的潜在消费者。51、SpoonFlower市场：美国利基领域：面料和纸张设计平台模式：第三方平台SpoonFlower是一个独立设计电商平台，为购物者和服务提供商（如室内设计师）提供高质量、环保的面料和纸张。其本质上是一个针对数字设计的第三方平台，卖家有潜力通过每笔销售获得11% – 15%的收益。52、沃尔玛成本：根据不同的类别，佣金结构也不同市场：美国利基领域：综合类平台模式：第三方平台如下图所示，2018年Q3期间沃尔玛平台访问量所占份额达到9.7%，为全美第三。所以如果你想从美国最大品牌之一的顾客群中获利，沃尔玛是一个不错的选择。2016年，沃尔玛向第三方卖家开放了在线平台，你可以和这一多渠道零售商合作来推动销售。该平台不收取设置费用或月费，每月拥有1亿的独立访客。（图为2018年Q3，依据访问量所占份额给出的美国电商平台排名）其他一些需要考虑的美国电商平台还有Wayfair和Ubid。中美洲和南美洲电商平台53、Americanas市场：巴西利基领域：综合类平台：第三方平台在所有拉美电商购物者中，巴西电商购物者数量占据高达42%的比例，所以巴西电商平台Americanas拥有2万多个卖家也就不足为奇了。如果你想进入巴西市场，你还需要找到信誉良好的当地物流和税务合规服务提供商。54、Casas Bahia市场：巴西利基领域：以销售家具和家用电器闻名平台模式：第三方平台Casas Bahia（Viva Varejo旗下）是一个巴西流行零售品牌，其还推出了自己的电商平台。总体而言，Casas Bahia的线上和线下业务发展情况均十分不错。其他一些可以考虑的巴西电商平台是Extra和Submarino。55、Dafiti市场：巴西、阿根廷、智利和哥伦比亚利基领域：综合类平台模式：第三方平台Dafiti是一个流行的、快速增长的南美电商平台，在巴西、阿根蒂亚、智利和哥伦比亚都设有站点。该平台每月有1000万独立访客。如果你想入驻该平台，你需要在你计划销售的国家有一家注册企业。56、Linio成本：无月费，有竞争力的佣金率市场：墨西哥、巴拿马、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利和阿根廷利基领域：综合类平台模式：第三方平台Linio拥有每月5000万的访问量和超过1万的卖家，其在8个国家都有业务。该平台还为卖家提供了自动上传产品，无国界支付（Payoneer）和用户友好的入驻申请服务。另一个每月能吸引数百万潜在消费者的大型南美电商平台是Mercado Libre。可以说，无论你的产品有多么惊艳，如果没有一个好的平台加持，它都不会得到很好的体现，也不会给你带来一个理想的结果。此次的电商平台盘点到这里就告一段落了，希望卖家们能够从中寻找到一些合适的平台，从而让自己的产品表现得到最大力度的发挥！
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