大部分的外贸人在2020年过得比较艰难，整个全球的经济都受到了影响，购买力下降。同时出运也是一个大问题。但是这并不影响需求量。于是有的人在最开始的半年，转战医疗还有呼吸机的市场，也有人做了口罩市场，也有人把精力用到了学习的课程上，下半年收获颇丰。那么这一年，外贸人是怎样接单的呢？今天我就从3个方面来说一下，特殊时期的外贸订单怎样来？接单平台转移到社交网站由于上半年的家里蹲，下半年我才开始进入工作状态。当时因为换产品，需要重新开始，所以前两个月的精力，全部放在两个方面。1.社交网站养号社交网站需要重视这个社交平台，有Instagram、推特、脸书、领英，如果有精力和视频剪辑技巧，还可以好好利用Tik Tok。对于我们的产品而言，前三个是主要的，加上Tik Tok的登录比较不太方便，所以主要是前4个的社交媒体的账号培养。养号的方法也很简单，每天坚持发产品动态，可以是视频，也可以是图片，加上一些宣传文字。频率在每天1-3条。这样在养号的第二个月，我的电话就被第一个客户打响了。客户是在脸书上看到我司的产品宣传,于是开始询价报价。客户的市场是约旦，但是他是在国内，所以不管是发货还是联系都相对便利。这就加速了我们的合作。在第一单样品成交之后，我们就开始谈到了产品区域代理。第二单算是一个小试单，来自于Instagram,最终我把客户引流到了脸书和微信，这个订单的金额不算大，但是却是开发日本市场的第一单。利用在外贸米课学到的客户背景搜索，发现了这个客户的潜力。收获颇丰。2.某国际站的开发资源一定要好好利用某国际站基本是每个做外贸公司或者工厂必做的一个客户开发平台，你把你的店面装修得足够出色，就会有客户主动发来询盘，然后往来谈判，最终达成交易。目前这个平台的局限性也很普遍，除了价格的竞争，就是客户的类型从B端开始转向C端，运费物流一直是这块交易的痛点。尤其是我们的产品是重货，体积却很小，有些报价比例上，运费比产品价格还高，客户往往接受不了，这就加大了我们的成本。但是这个平台上还有一些可以利用的资源，值得我们好好利用。那就是每个月固定的报价权益，还有询盘客户的联系方式。这些可以利用我们学到的客户背景调查方式，及社交软件，加深彼此之间的联系。即便当时达不成实际交易，也能积累一些潜在的客户量。钱花了，就应该将其物尽其用。熟客介绍真实且有效的社交更能帮助你获得客户熟客介绍，并不一定非得是国外客户介绍给你的。还有可能是，你的同伴，具体就是你同频的伙伴。其实不止外贸人，基本上我们想要不断地往前冲，都需要隔段时间就提升自己的操作系统。这个思路是来自于李笑来老师的观念，他在《七年就是一辈子》和《财富自由之路》都提到过。于是，在你升级自己操作系统的路上，就可能会遇到帮你介绍客户的同伴。他本身是做机械的，但是客户会用到配件，那么你的产品正好是配件，便由此搭上了关系。虽然往往有更多人参与的生意会发生更多的额外费用，但是开发了一个客户，再去延伸到不同的市场，这个费用，也是值得的。前提就是，你足够优秀，让别人能够觉得你靠谱、诚信。这就是不断学习的收获，也算是应了“书中自有黄金屋”。搜商也是应该好好发展的一项技能开发客户的最初期，有一些能力的外贸人都懂得运用搜索引擎找到他们的目标客户。如果互联网的发展，显然搜商也必须跟着升级，才有可能吃到这杯羹。海关数据一直是一个热门，但是单纯靠海关数据，只能说明客户的购买力和频率，并不能完成交易。所以后期还是需要你去做一些搜索调查，来增加信息，保证后期的成交。结语文案写作另外，其实写作，跟外贸上的邮件文案，有异曲同工之妙。所以这个技能也值得学习和更新。以上的几个方法，就是普通外贸人接到订单的主要来源。如果你也是一个喜欢外贸且一直在外贸领域发展的人，欢迎一起交流精进。共勉！
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