美国B2B市场销售B2BecNews给出了一份针对美国B2B市场的研究报告《key findings from the 2019 U.S ecommerce market report》。报告中将美国B2B市场的交易分为三类：① 电商平台或在线市场：不同供应商可以销售不同品类的商品。② 电子采购：通过采购软件，企业可以向审批后的卖家购买，通过对方的网站、电子目录以及行业网站进行采购与交易。③ 电子数据交换：EDI的方式，企业之间结构化商业数据的电子交换，比如订单、发票、货运通知单等。根据报告显示2018年这三个电子渠道为B2B交易贡献7.579万亿美元，占美国B2B总销售额14.951万亿美元的50.7%，高于2017年的49.2%。这意味着——49.3%的B2B销售，7.372万亿美元的市场，仍然是通过传统B2B渠道进行。美国2018年的情况，按照销售额排序，主要三类：EDI仍然占B2B电子交易的64.1%。电子采购软件占B2B电子交易的21.7%。电商和在线市场销售额增长了11.0%，占企业电子采购额的14.3%。虽然缓慢，销售额稳定增长，特别值得关注的就是AmazonBusiness的，这个2015年由亚马逊体系内自行孵化出的，针对B2B的服务，AB的前身，是 Amazon Supply。Amazon SupplyAmazon Supply 于2012年上线，服务的行业是工业原料、机械零部件和五金器具，目标客户就是北美地区的科研、生产加工制造人员，需要采购五金工具或实验室设备的人。刚上线时的首页截图，是不是很工业风？选择这个细分领域也源于Amazon的收购。2012年4月，提前一个月，Amazon已经抢注了一系列域名。 Amazon Business2015年4月底，Amazon Supply 升级为Amazon Business，不再是单一品类，服务也更加完整。除了有与亚马逊C端近乎一致的操作体验，Amazon Business 核心的还是针对中小企业的价格与服务。1、企业资质才可以享受的批发价2、针对企业内部采购系统的对接，Ariba，B-Pack，BirchStreet，Coupa，Elcom，ePlus，eRequester，ESM Solutions，Infor，Ivalua，jCatalog，Oracle Fusion，Oracle iProcure，Payback，Peoplesoft，Point Systems，SAP SRM，SciQuest，SpendBridge，SpendMap，Verian，Vinimaya 等3、中小企业需要的金融服务4、实时响应的在线服务或者邮件询价功能一般产品研究人员可能很难通过注册，因为需要你提供以下信息：基本联系信息：邮箱有效性验证企业EIN税号：Employee Identification Number，企业有效性验证雇用证明：Employment Verfication，验证员工的确从属于该注册账户符合要求的企业，可加入亚马逊免税计划，Amazon Tax Exemption Program (ATEP）。说它是C端体验，毫不为过，Amazon Business 是满49美金即可免费享受，同时可选择自提（Amazon Locker），支持物流追踪。很明显，目标客户上也瞄准了更为年轻的一代，他们随着互联网成长，最终会成为企业采购的决策人。
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