周三美股盘前，中国最大的男同性恋交友应用Blued母公司蓝城兄弟宣布，已经收购中国女同性恋交友应用乐Do。据报道，这是中国LGBTQ市场的第一笔收购交易。中国LGBTQ市场第一笔收购蓝城兄弟在今年7月8日登陆纳斯达克，成为“全球粉红经济第一股”。“粉红经济”是指由LGBTQ（女同性恋者Lesbian、男同性恋者Gay、双性恋者Bisexual、跨性别者Transgender和酷儿Queer）群体消费产生的经济体。粉红倒三角臂章，在二战时期被纳粹用作识别同性恋的标签，后来粉红色被同志们转而用来表示反抗，和六色彩虹一起，成为最广泛的代表同性恋的标志。乐Do（LESDO）是一款由拉拉科技团队打造的LES社交APP。乐Do的团队托生于2009年成立的一个北京线下社群，创始团队最初只有2个人：拥有十几年技术背景曾供职于网秦的陈盖盖，和具有线下拉拉小组组织经验、出身新浪运营的April。后来，来自谷歌的AK加入，三人一拍即合，开始了乐Do的研发。CEO陈盖盖表示，三个创始人都是拉拉，对群体的需求很了解；而且两位成员的技术背景，保证了产品推出后的稳定性。蓝城兄弟收购乐Do，由男同性恋交友应用扩展到女同性恋社交垂直社区，进一步完善了为LGBTQ人群提供全方位服务的业务版图。蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力（网名耿乐）表示：“蓝城兄弟致力于为用户提供全生命周期服务，满足LGBTQ人群多元化需求。我们将不断贯彻执行公司战略，进一步扩展服务人群，此次收购也显示了蓝城兄弟为LGBTQ社区更多成员提供更好服务的决心。”从警察到同性恋网站创始人蓝城兄弟最初开始于耿乐在2000年创办的淡蓝网。当时，23岁的耿乐了解到自己属于少部分性取向不同群体，彼时，和大多数不同的性取向等同于一种“病”。为了科普相关知识，让同性恋有一个交流的平台，他创立了一个同志网站“淡蓝色的回忆”，也被称作“淡蓝网”。耿乐出生在秦皇岛，那是记忆中海和天的颜色。2006年，耿乐扩大了网站运营规模，那时服务器、人员开支、房租等费用，都需要依靠网友捐赠。2007年，淡蓝网已经是国内最大的同性恋网站。早期的淡蓝网经常被人举报，网站服务器每年都被关停两三次，创始团队不得不带着服务器四处“流窜”。靠着投放广告，网站每个月有2-3万的收入。2008年这样的状况才得到改善。当时耿乐的几个朋友患上了艾滋病，对他触动很大，耿乐决定将网站向防治艾滋病的公益网站转型，成立了淡蓝公益。淡蓝公益与各地的疾病控制中心合作，向用户宣传疾病知识，提倡健康的生活方式，并向有需要的用户提供疾病监测及治疗途径。2009年，耿乐认为应该到北京闯一闯，于是租了几辆大卡车，把椅子板凳电脑从秦皇岛拉到了北京。那时的耿乐未必知道，这场北京之旅将改变他的人生轨迹。耿乐真正的职业其实是警察，和这份需要躲避举报的副业显得格格不入。他19岁从警校毕业，26岁时已经被提为副处长，享副科级待遇。也正是这种差异，2012年，一位在搜狐网工作的朋友将耿乐的创业故事拍成纪录片，发到了搜狐网上。耿乐火了，远在秦皇岛的领导也知道了他在做同性恋网站。耿乐扔掉了铁饭碗，这份兼职成了全职。“同性社交第一股”公益让淡蓝网被赋予了存在的正当性。2012年世界艾滋病日的前几天，国务院防治艾滋病的会议召开，耿乐以防艾滋病民间组织代表的身份参加了会议。全职创业的2012年正是移动互联网爆发的时候，耿乐拿出20万的存款，从门户社交向移动社交转变。耿乐花了几万元请北京交通大学的几名研究生开发APP，数月后Blued诞生了。凭借着淡蓝网10多年的影响力，上线一个月，Blued的注册用户就达到20万。资本从来嗅觉敏锐，产品上线仅半年时间，Blued获得中路资本300万元的天使投资，这对创业初期的团队作用巨大。Blued迅速崛起，上线11个月，用户量突破了200万。后来的故事脉络变得清晰起来，Blued陆续获得7轮融资，也得以不断扩充团队，打磨产品，并推至海外市场。2020年，距离耿乐创立淡蓝网20年，蓝城兄弟登陆纳斯达克，成为“同性社交第一股”。当时与Blued争夺“同性社交第一股”的，是全球最大、历史最悠久的同性交友应用Grindr。当时扎根中国的Blued，凭借直播的高盈利，以Grindr60%的用户量创下其1.6倍的估值。2016-2017年，中国游戏公司昆仑万维陆续收购了Grindr的全部股份，收购后Grindr的业务规模稳步扩大，2019年前三季度扭亏为盈，录得营收1.6亿元，实现大幅增长。但是在昆仑万维谋求Grindr独立分拆上市的关键时刻，却遭到了财务部和司法部代表的美国政府（CMA）的阻碍。今年6月，昆仑万维发布公告，将持有的股权转让给San Vicente，交易对价为44亿元人民币，至此不再持有Grindr的股权。在一系列数据安全争议下，Grindr痛失成为“同性社交第一股”的机会，蓝城兄弟抢跑成功。月活640万，Q2营收同比增长32.2%蓝城兄弟的招股书显示，2019年，营收达到7.59亿元，较2018年的5.01亿元同比增长51.4%。用户方面，累计超过4900万，覆盖全球210个国家和地区，月活跃用户达到600万，中国大陆以外的国家和地区占到49%以上。垂直类社区产品通常拥有很高的用户黏性，Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟，平均每日打开次数超16次。不过，蓝城兄弟尚未实现盈利。2018年净亏损9020万元，2019年净亏损5290万元，对应的亏损率为18%、7%。2020年一季度，调整后净亏损为760万元，净亏损率为3.7%。蓝城兄弟的营收来自直播、会员、广告和其他四个部分。其中，直播业务占比最大，过去两年的收入分别人4.6亿元和6.7亿元，分别占总营收的91.3%和88.5%。过于依赖直播的商业模式，也让人担心这是否会阻碍其在海外市场的扩张。蓝城兄弟也意识到收入结构的问题，正逐渐从单一收入向多元化的收入结构渐进。排位第二的会员服务，在万亿美元量级的粉红经济增量市场下也潜力巨大，Blued的会员付费人数已经超过直播业务。2018年为8.5万人，2019年增至45.7万人。2020年一季度会员服务营收为1501.3万元，同比增长390.6%。而根据蓝城兄弟昨天发布的2020年第二季度财报，Q2总营收2.474亿元，同比增长32.2%。全球注册用户达到5400万，月活640万，总付费用户将去年大幅增长58.5%。在营收持续增长的前提下，得益于规模效益和收入结构的不断优化，蓝城兄弟净亏损从2019年第二季度的1220万元大幅收窄至330万元。在收入结构方面，得益于垂直社区化运营策略，各项业务营收均有较大增幅。其中，直播收入2.102亿元，同比增长25.2%；会员服务收入1580万元，同比增长129.6%；广告收入1070万元，同比增长17.8%；其他收入为1070万元，较去年同期的320万元大幅增长234.4%。蓝城兄弟首席财务官李智勇表示：“尽管我们面临着卫生事件和地缘政治的不确定性带来的挑战，但作为一家新上市的公司，蓝城兄弟已经有了一个良好的开端。这些业绩数据反映了我们与社群的紧密联系，也反映了蓝城兄弟商业化的能力。我们将继续投资于平台，优化我们的服务和产品。”
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