在线商旅平台既飞猪、携程、美团、去哪儿等在线旅游、酒店预订平台，相信大家生活中对这些平台都不陌生，随着线上移动互联网的快速发展，旅游及酒店业线上业务日益增多，线上订单早已超过线下，酒店线上预订已成为这些平台重要发展方向。谁要是能在这蓝海领域做得更好谁就能得到更多的红利行业的发展及酒店的需求，在平台和代理之间，诞生了酒店线上第三方代理商。但是这个行业属于目前知道的并不多，一直都是业内人在做，闷头发大财。因为这个行业进入需要一定门槛，没人引路是很难进入的，所以市面上基本没有什么消息，属于一个密闭的行业。 酒店行业是一个比较大的产业，无论是出差还是旅行或者日常需要，许多人都会有住房需求。有需求的地方就一定会有市场，每个行业扩展都是因为市场的需求量更大。平台方需要酒店第三方代理给平台带来更多的酒店，丰富平台的体系。酒店方需要酒店第三方代理帮他扩大销路，提高入住率，客户也想有更多的酒店可以选择，三方共赢的局面也就加速催生了酒店第三方代理这个行业。1、趋势：问你个问题，如果酒店没有和平台合作，你是不是压根就不知道你们当地有多少酒店，这个酒店在哪，更不要说找酒店合作了。酒店为什么和携程合作，是因为互联网的趋势， 并不是想平台带来多少客源，因为携程官方一个客服需要管理二三百家酒店，所以跟本没有时间管酒店的死活。而跟我们合作以后，一个人管理20-30家酒店，我们是靠这些酒店存活的，是不是会更好的服务这些酒店，帮助酒店拓展更多的平台和流量，提供更多的客源，这样酒店会不会跟我们合作。 2、我们不是和酒店老板合作，而是和酒店业务经理或者店长合作就是有内部价的人员，咱们合作以后通过我们这边的房间订单都算他的个人业绩，可以给他带来业绩的提升，而且咱们跟他们合作，他们给我们的底价也是保留他个人利润的，还有就是酒店代理给到的分红、得到这些好处，你只需要提供一个内部价，什么都不需要做，如果你是这个经理，你会不会合作。 3、酒店没有线上酒店运营的专业人员，只能被动的接单处理订单，酒店代理有专业的运营技术，协助酒店优化线上酒店的信息，像淘宝都有客服，像线上酒店是没有客服的，我们酒店代理可以做客服所有的工作。比如，能及时的联系客户，对酒店做一个良好的反馈，对酒店可以整改的建议等等。而我们酒店代理跟携程，美团，飞猪等二十多个平台，每个平台最少得有一个专业人员来运营，节省了酒店里面的人力成本。因为咱们对于酒店的优化，提高了线上酒店的曝光度和排名，也可以增加酒店的入住率。 4、中小型酒店一般只会把房间挂到一两个平台上面，被动接受流量，并没有一个专业的线上运营，能够主动的引来更多的流量入住。我们可以帮助酒店进行线上运营，提升入住。而对于星级酒店内部都有营销或者业务部门，就是为了寻求更多的渠道和流量，提升酒店的入住率。而我们就是他们需要的一种渠道，并且对于酒店内部负责人，我们可以直接的提升他内部个人业绩，同时可以给他一些返点，多一份收入。如果你经常使用线上渠道订酒店或者属于行业内的人，应该都知道：美团、携程、艺龙，去哪儿等各大网站，都是可以有酒店代理商的存在的。 在携程，美团，飞猪等平台内部，存在着两个部门：一个是直采，一个是代理。其内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做的工作和权利基本上是一致的。 代理商模式的出现，基本上可以最早追溯到去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网就是通过代理比价的模式迅速起家，并被其他各大平台视为不可小觑的对手，所有目前基本上所有的在线旅游平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。 去哪儿网曾经因为代理业务风生水起的时候，携程，艺龙等也纷纷接入代理市场，目前代理商数量稀少，而酒店却多如牛毛，不难看出，代理市场具有极大的影响力。我们和酒店是一个合作共赢的模式，通过线上多渠道分销及专业的运营，帮助酒店同时也给酒店对接经理带来很多好处，每个酒店每个月对销售经理有业绩指标，也就是订房量，合作后帮助酒店提升入住率和线上运营，同时提升对接经理个人业绩，并能拿到更多分红。酒店在各大平台采取直采和代理并存的机制，目的是为了通过代理制衡直采，直采又反过来制衡代理商，谁也不会被牵着鼻子走，百花齐放，订单量要比只上直采多了更多一个城市的平台直采负责人员可能只有两三个，却要负责成千上万家酒店，甚至小城市只有一个直采去负责酒店对接，直采和代理展示效果相同，甚至酒店代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，优化现金流，所以更多酒店更倾向于代理商合作。弄懂上面的话你就会少走很多弯路
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