班尼路官方網站專賣店（再見瞭）

編輯 | 李大為來源 | 陳列共和黃渤：“牌子，班尼路。”“像陳偉霆這樣的男人，總裁、帝王、軍閥、酒店老板、街頭混混什麼的給陳偉霆演就沒有不帥的嘛，就算他穿件班尼路的T恤都能讓人心動啊。”辦公室裡又發出一聲感嘆，不用猜，對面的味姨又開始花癡瞭。前兩天，共和君聽說，姨的大老公陳偉霆接瞭部新劇《橙紅年代》。▲按姨的強烈要求貼上她老公的劇照據說劇中陳偉霆飾演的男主角劉子光愛穿班尼路的T恤，勁霸的夾克和真維斯的褲子，雖說隻是一個梗，但是卻真真實實地勾起瞭共和君的回憶。現在提起班尼路，特別像提起一個很久不見的老朋友，竟然有點懷念。一作為國內早期的服飾品牌，班尼路曾經聘請劉德華做代言人，不說不知道吧？因為廣告效果並不好。為瞭回報班尼路，後來華仔監制《瘋狂的石頭》策劃瞭黃渤飾演的笨賊為班尼路免費做瞭一次口頭宣傳，就是那句傢喻戶曉的“牌子，班尼路”，結局同樣也很尷尬。因為根據吸引力法則，被一個“低智商蠢貨”心心念念掛在嘴邊的寶貝兒能好到哪兒去？雖然確實賺足瞭眼球 ，但也從時尚的象征變成瞭低廉的代名詞，那以後多少人對班尼路避之不及。這件事讓共和君想起華仔在另一部電影《天下無賊》中，華仔“詐騙得手”怒拍車門，奮力對小區保安喊叫“開好車一定是好人嗎！”，然後大傢都以為寶馬是壞人才開的車，後來“坐在寶馬車裡哭”更是將這個印象推向高潮。設想一下，但是如果換一個正面形象來宣傳，班尼路可能會死得慢一點。二當然，冰凍三尺非一日之寒，如果要把鍋全都推給劉德華和黃渤，那對他倆也不公平。班尼路，誕生於1981年，本身為意大利品牌，80年代開始在香港經營，紅極一時。後來進入內地，由於種種原因，經營不是很理想。1996年的時候，香港德永佳集團有限公司就出手把它收購瞭，並創立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，然後將它重新包裝，班尼路才因此獲得新生。據說，進入內地市場第一天，恰逢廣州天河城開業，班尼路意外獲得一個別的牌子退租的鋪位，就地開瞭逆襲的第一傢專賣店，結果就在那裡一炮走紅，隨後火遍大江南北。郭敬明書裡沒少寫過它：我念初二瞭。我有瞭第一雙LINING的運動鞋。我開始覺得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那個時候還沒有美特斯邦威也沒有森馬。曾經用存瞭很久的零花錢，買瞭一件佐丹奴98塊的背心。在同樣的這一年裡，我發表瞭一首很短很短的詩歌在雜志上。——節選自郭敬明《你的一生如此漫長》市中心的每一個繁華路段都有它。華仔、王菲為它代言。當時班尼路以休閑服飾為主，將消費人群的年齡定為18—40歲，簡單大方的設計一下子受到瞭當代年輕人的歡迎。加上質量好，價格公道，說是純棉就絕不摻假，39一件T恤都穿得樂呵呵，售後服務也加分，買瞭褲子還能改褲長，這服務在當時其它店裡想都沒想過。（在當時）店鋪陳列一看就很高級，那燈光、那背景音樂都很講究，比街頭巷尾的無名小店好太多瞭。而且市場又處於供不應求的階段，班尼路又沒幾個競爭對手，品牌經營順風順水，所以便迅速占領瞭全國各地的主流商圈。森馬美邦都是後來的，當年的自主品牌隻要產品過硬，誰不是賺瞭個盆缽滿懷。紅瞭之後班尼路服飾公司開始 加速圈錢擴張 拓展不同類型的服飾品牌，除瞭班尼路，還有生活幾何（S&K）、互動地帶（I.P.ZONE）、純真傳說（BAMBINI）、水虹（Baleno　Attitude）、衣本色等等。▲班尼路的子品牌們2002年的時候，優衣庫剛剛進入中國，因為依據其在日本的成功經驗，定位成大眾休閑品牌，被當時如日中天的班尼路和佐丹奴打得落花流水，2005年甚至在北京市場出現持續虧損，灰溜溜地關門大吉。打跑優衣庫之後班尼路就迎來瞭巔峰時期，全國門店高達4404傢（截止2012年3月），但是繁華的背後，危機也悄悄來臨。三隨著時代的發展，服裝市場漸漸冒出瞭很多自主品牌，比如發源於溫州的美特斯邦威和森馬，再到後來改革開放，國外大量快時尚品牌的湧入，班尼路陷入瞭內外夾擊的狀態。曾經的手下敗將優衣庫也卷土重來——重新定位消費人群為白領，並於2008年和2009年在中國市場上大肆擴張。因為搭上快時尚品牌 ZARA和H&M進入中國的順風車，優衣庫終於將班尼路等低端品牌遠遠甩開。沒錯，那個時候的班尼路在外來品牌眼裡已經是低端品牌瞭。而且，與快時尚品牌的操作模式對比，班尼路仍按照傳統的生產流程，一件衣服從設計到生產出來要幾個月的時間，按季上市，大批量生產。而優衣庫等國際快時尚品牌，新品更新速度快至一兩周，少量生產，這與班尼路、佐丹奴這些老牌服裝很久不上新形成瞭鮮明的對比。所以班尼路敗在第一點：不夠快。經濟發展瞭，人們錢包鼓瞭，時尚品味也慢慢提高，與班尼路經久不見的老一套的T恤、Polo衫對比，外來品牌 H&M、Zara 的服裝款式簡直時髦多瞭。加上黃渤的有心插柳，班尼路在消費者的心目中離時尚越來越遠。所以班尼路敗在第二點：不夠時尚。內外夾擊就算瞭，庫存積壓更是班尼路最大的內患，為瞭解決這個內患，班尼路采取瞭低價策略。但也是這個低價策略讓班尼路陷入瞭尷尬的處境——當年的消費者都長大瞭，買高檔品牌去瞭。共和君剛剛去班尼路旗艦店看瞭一下，月銷量在1000以上的商品價位大概都在39元、69元、89元、99元等價位，銷量第一的是2件裝的79.9元的男士短T，也就是40元一件。而且由於缺少營銷，班尼路在主要依托的電商平臺上，關註度是其他同期品牌中最少的：班尼路82萬，佐丹奴133萬，美邦625萬，森馬660萬，A21（以純）348萬。所以班尼路敗在第三點：缺營銷。四實際上，當年收購班尼路的德永佳也是優衣庫的代工方之一，是班尼路的後媽，也是優衣庫的奶媽。但顯然德永佳並沒從自己為優衣庫代工中學到什麼對班尼路有益的東西。在旗下班尼路、生活幾何等零售品牌的沒落和優衣庫紡織代工的增長之間，身為後媽的德永佳選瞭後者，因為它可以給公司帶來穩定利潤和股價的攀升。所以，在去年德永佳就以2.5億的價格把班尼路這個“養子”給賣瞭，消息一出，幾經唏噓。現在在一線城市班尼路已經很少見瞭，起源地香港僅存43傢門店，上海留下54傢門店，北京則是56傢，廣州大本營會多一些，但也已經退出城市主流商圈，反而隻能在街邊小面積的店鋪見到。五沒有疲軟的市場，隻有疲軟的產品。班尼路的失敗也正是同時代品牌的縮影——他們勇往前行，他們無所畏懼，他們也不把消費者的需求放在眼裡。但是在任何市場面前，不尊重消費者的企業遲早會被市場吞噬，班尼路就是一個案例。互聯網品牌官：原創互聯網品牌營銷第一媒體,由資深評論員李大為先生主筆,每天一篇聚焦新商業領域的獨傢內容。