和國內前幾年的電商熱潮產生瞭許多淘品牌一樣，這幾年美國誕生瞭許多消費電商品牌，它們專註於某類細分產品，從互聯網起步，獲客、銷售主要通過電商完成，很多都獲得瞭資本的關註。美國內衣電商網站ThirdLove這幾年爆發力很強，它的切入點和運作方式值得跨境電商企業借鑒。女性對內衣有很多訴求，性感，舒適，好看，個性，適合搭配。曾經維密火遍全球，它推崇快時尚性感聚集瞭大量忠實粉絲。然而，舒適也是一個不可忽略的需求，適合自己的個性化也是。ThirdLove把舒適和個性化利用互聯網做到極致，把舒適性放到首位，還做出瞭比常規內衣品牌多一倍的尺碼，今年在網站上銷售的內衣尺碼更達到78個！Heidi Zak苦惱於沒有適合自己的Bra，於是聯合資深內衣設計師Ra’el Cohen，在2013年創立瞭ThirdLove品牌。這一年，ThirdLove獲得瞭560萬美元種子輪融資。ThirdLove聲稱采納瞭上百萬個真人的胸圍尺碼，要打造絕對舒適，絕對尺寸吻合的女性內衣。甚至，ThirdLove創造瞭1/2碼這樣的尺碼。有理念還不夠，還得有強悍的執行。Heidi創立ThirdLove之前，和Anker創始人陽萌一樣，都曾在Google就職。Heidi曾擔任Google高級市場營銷經理，有豐富的互聯網基因和市場營銷經驗。大多數內衣品牌都需要線下試穿，但Heidi決心把ThirdLove打造為純線上體驗和銷售網站。ThirdLove官網除瞭提供產品銷售，還有非常豐富的內衣常識、養護知識和尺碼對照，最大程度貼近線下體驗。網站特別配備瞭“Shop by size”功能，提供瞭11個band size維度和15個cup size維度選擇。早期，為瞭讓用戶更清楚自己的size，ThirdLove還開發瞭APP，用戶通過拍照，就可以獲得Bra的數據。有瞭強大的技術元素，ThirdLove實際上成為瞭一傢數據處理和數據推薦的公司。不過，這個APP推出後也受到瞭很多用戶質疑，因為，用戶需要填寫一個目前穿著的Bra尺寸，最後，大多數會得出同樣的結果，再搭配一件ThirdLove內衣。很多用戶認為這不過是推廣ThirdLove的一個噱頭！不管是不是噱頭，ThirdLove在這個階段確實獲得瞭大量傳播！這招各位在推廣的時候真的可以學一學！ThirdLove目前已經沒有再使用這個APP為用戶推薦胸圍尺碼瞭，改為在網站“FIT FINDER”欄目進行問卷填寫，用戶簡單填寫幾個問題，ThirdLove會提示一些溫馨的答案，並在最後，要求用戶留下email，把胸圍方案發到email。一切都是套路。以解決方案為名，獲取用戶email進行長期影響營銷，這是做獨立站或者平臺賣傢向獲取賣傢信息非常值得借鑒的！Instagram作為社交媒體流量來源最強大的陣地，ThirdLove是一定不會放過的。ThirdLove以不同膚色、不同年齡、不同尺碼的模特，以簡潔又藝術化的圖片創作形式作為Instagram的主要內容，同時邀請瞭大量不同類別的網紅對Instagram進行推廣。目前ThirdLove的Instagram有25.8萬粉絲。根據福佈斯的數據，ThirdLove至今已經有超過1300萬的女性用戶做過它的測試問卷。問卷用戶成為轉化銷售額的重要渠道。2018年，ThirdLove營業收入預計達到1.6億美元，估值已達到7.5億美元。美國很多財經和科技媒體為ThirdLove搖旗吶喊，說它未來將取代維密！這讓ThirdLove更意外地從時尚版紅到財經版、科技版！ThirdLove品牌不在亞馬遜銷售，但很多在亞馬遜銷售的內衣品牌早已把ThirdLove作為學習的榜樣，在優化Listing時紛紛利用搜索規則，讓用戶搜索ThirdLove時能找到自己的品牌。就連時尚大牌CK，也都不甘示弱！打造產品差異化，打造獨特的用戶體驗，善於利用數據和擴大數據的影響力，善於利用email、社交媒體和財經媒體的力量，這些都是ThirdLove成功的秘密。這裡有太多經驗，值得跨境電商創業者細細琢磨！（來源：跨境電商跨境屋 作者：跨境屋can哥）
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