海淘返利網站（購物返利類APP的今生來世）

導語：隨著網購成為瞭人們生活中必不可少的環節，購物返利類APP也應運而生。如今，返利APP數量逐漸增多，它的現狀又是如何呢？未來又會朝著怎樣的方向發展？讓我們一起來看看本文作者的分析。在電子商務全面普及的今天，越來越多的消費者執於網絡購物，而琳瑯滿目的購物軟件又讓用戶不知所措，不知如何選擇。時代在變，但是用戶的核心需求一直未變，那就是以更低的價格買到性價比最高的商品。基於這種需求，購物返傭APP順應時代潮流，橫空出世；現在，越來越多的用戶和商傢都樂於加入購物返傭平臺來實現各自的訴求。一、今生——現狀1. 網購的興起與發展自1994年4月20日互聯網正式進入中國以來，人們的衣食住行發生瞭巨大的變化。隨著中國互聯網普及率的上升，1999年馬雲創辦阿裡巴巴，宣告電子商務時代的到來，得益於與電子商務配套的軟硬件設施的發展與完善。網絡購物作為一種方便快捷的零售渠道迎來瞭爆發式增長，在社會消費品零售總額中的滲透率連年提升，成為中國重要的零售渠道，給中國消費經濟註入瞭新鮮血液。截止2019年，網絡購物市場規模達到瞭7.5萬億元。據中國互聯網絡信息中心數據調查顯示，截至2020年3月，我國網絡購物用戶規模達7.10億，較2018年底增長1.00億，占網民整體的78.6%。圖1-1-12. 三大電商三足鼎立在網購市場日趨激烈的競爭態勢中，阿裡巴巴牢牢占據瞭中低端市場；京東憑借著自營+線下實體店+自營物流系統在高端市場一傢獨大；而拼多多憑著“農村包圍城市”的戰略，主打下沉市場，在紅海中拼出一條血路。這三個龍頭企業牢牢占據瞭大部分購物市場，在三大企業的激烈競爭中，任何其他的新興企業想要完成突圍都變得異常艱難。據最新數據顯示，2019年，阿裡巴巴年活躍用戶達7.11億，穩座頭把交椅；拼多多年活躍用戶達5.85億，反超京東，排列第二；京東年活躍用戶達3.62億。位列第三。圖1-2-13. 購物返傭平臺的興起在三大龍頭企業牢牢占據網購市場的競爭態勢下，一些新興企業為瞭尋找出路不得不轉變模式，購物返傭平臺這一新興概念被提出並很快得到驗證。購物返傭平臺主要以海量優惠券、購物返傭、發展下級分傭這種模式來獲得大量種子用戶，再以裂變分銷的模式快速吸引更多流量。在這種浪潮下，返利網、淘寶聯盟、一淘、花生日記、粉象生活、好省、高擁聯盟、閃電雞、省貓等眾多的購物返利類APP如雨後春筍般破土而出，越來越多的平臺想要加入這個新的領域來分一杯羹。4. 存在即合理從市場環境來看，各大購物平臺的激烈競爭，每個商傢都渴望增加自己商品的曝光量，願意發放一部分額度的優惠券來刺激消費者達到薄利多銷的目的。而購物返傭平臺正好利用商傢的這一需求，將所有的優惠商品信息整合到自己的平臺，方便用戶選擇，以此開辟新的戰場，轉移競爭的視線，在紅海中找打瞭藍海市場。從用戶需求來看：1）消費者想要以更低價格買到物美價廉的商品三大巨頭電商平臺雖然偶爾或發放一些優惠券，但是信息不集中，而購物返傭平臺集所有的購物返傭信息於一體。用戶在這裡可以快速、直觀的看到優惠商品，點擊領取優惠券跳轉至商傢所在的原始平臺付款。2）人性是貪婪的在獲得優惠券後，想要再獲取一部分購物的返傭，購物返傭利用用戶這一心理的而設定瞭購物返傭功能。3）對於一些空閑時間多、人際交往圈子大的用戶，他們渴望通過自己的人脈實現創業購物返傭平臺利用這一需求，開發瞭發展下級而賺取抽成傭金這一模式。通過這一模式，實現瞭平臺用戶的裂變式增長。二、來世——未來發展1. 炙熱化競爭眾多購物返利平臺的興起，勢必導致各平臺之間的激烈競爭，如何快速引流、並實現用戶的留存關系到平臺的生死。更優的價格、更簡潔的操作、更科學的分銷模式、更好的用戶服務與交互體驗等因素都將成為各平臺間的競爭焦點。2. 未來發展方向淘客行業發展到今天也有十幾年的歷程瞭，縱觀其的發展，可以說是大起大落。從剛開始的迅猛崛起到後來的被騰訊全面封殺，再到現在的輝煌重生，淘客們的生命力可以說是非常的頑強；其實主要在於他們一直在追求創新，緊跟市場和社會發展的規律做出重要的選擇，所以才有瞭今天龐大的淘客市場。在未來，淘客返利APP具有不可預估的發展潛力。大傢出生在這個互聯網的年代，共同見證著電商行業的發展壯大，迎合發展，必有可觀的發展前景。那麼依附於電商行業的淘客行業也是呈現良好的發展趨勢，新的世紀也將迎來新的發展局面。1）淘客全面化可以選擇做淘客事業的人可以涉及多種行業領域，淘客可推廣的產品內容豐富多樣。例如：不止是無業人員可以選擇淘客創業，比較多空餘時間的上班族也可以選擇做淘客兼職。隻要你想，一部手機一臺電腦就能開始，不限時間地點。而且從一開始隻是局限於推廣淘寶上的商品，到如今的天貓、拼多多、京東、媒體、餓瞭麼、淘票票等都可以推廣返利；內容會慢慢的擴大至生活的方方面面，能省錢的東西越來越多瞭，大傢敬請期待吧。2）淘客獨立化以往，社群淘客會被封，粉絲也不好維護，工作量也很大；與別人共用一個淘客平臺，沒有自主性，最重要的自己辛苦做的粉絲資源都是平臺的，不是自己的。如今大多數真正想創業做大事的人都會選擇自己做一個項目，有技術的可以自己搭建一個屬於自己的APP平臺，沒有技術的也可以選擇一傢靠譜的APP開發商，直接購買現成的獨立APP。獨立APP是最有價值的趨勢之一，一個強大的淘客APP可以具備豐富的功能，具有發展的優勢，多種營銷功能、引流功能等等都可以得到開發。如果一款APP能夠真正以實力吸引到粉絲心甘情願的使用，那它就是成功的。3）社交化電商淘客最重要的一個基礎就是粉絲，有能力把粉絲吸引，也要能力留住粉絲，因此要想辦法讓粉絲對你的APP產生粘度。可以在APP裡做社交社群功能模塊、可以讓粉絲會員進行互動，進行人脈社交；聊天、發紅包、發語音、視頻、表情包都可以，就好像平時在使用的社交平臺上群聊一樣，大傢都是在互動的過程中逐漸增進關系。增加粉絲會員對平臺的依賴性隻要把粉絲這一塊發展起來瞭，做什麼都容易多瞭，這就是為什麼要發展社交電商的原因之一瞭。4）平臺自營化購物返利平臺是用戶的最優選擇與避開網購競爭市場的產物，這是個流量為王的時代，購物返利平臺第一步是要獲取更多的流量然後培養自己的常駐用戶；第二步是實現流量變現，而變現獲利的最大來源便是自營商城。自營商城的貨源直接來自於工廠，通過自營商城，商品的成本更可控，對於消費者而言也意味著更優的價格；對廠傢而言也增加瞭商品的銷量。這是個多方共贏的時代，隻有每個角色都獲益瞭，這才是一個平臺良性的發展方向。5）服務體系化平臺的流量穩定之後，特別是建立自營平臺之後，需要建立配套的服務體系；時刻能解決用戶遇到的各種問題與投訴，給用戶營造優質的消費體驗。平臺心裡有顧客，顧客心裡就有平臺。服務體系的建立能夠增強用戶的粘性，從而實現用戶留存。6）平臺品牌化購物返傭平臺發展的最終方向是能夠建立起自己的特色品牌，在眾多導購平臺豎起自己的標桿。通過品牌效應，能夠達到一呼百應的效果，它可以強化我們的傳播效益，增強自己的辨識度，方便用戶做出篩選。三、總結購物返傭APP是一個實現用戶、商傢、平臺三方共贏的導購平臺，在這三個角色中，用戶是基礎，他決定瞭這個平臺的興衰存亡。用戶是最理性沒有感情的，他隻為最優的平臺與服務買單，所以隻有牢牢抓住客戶的核心需求，我們才能實現用戶的留存與變現。本文由 @sunny 原創發佈於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載題圖來自 Pexels，基於 CC0 協議