创业者能在公司刚刚起步的时候就获得天使投资是一件好事情！现在真的不需要用家里父母的钱或者跟朋友借钱，天使人投资越来越多，当然也鱼龙混杂，优秀的天使投资人在大陆还是很稀少的：A.类 最理想的聪明钱：持续创业者、有担任过技术背景的产品经理经验、能提供你所需、聪明、有化学反应、不干扰、关键时刻能给力、能当114、119、110、120的天使，能轻松搞定下一轮融资。B类. 纯资源钱：有雄厚行业资源的C类. Right Hands-on钱：扑上来亲力亲为的，大多数情况还能判断正确的、有一定行业资源D类. 放手傻钱：什么都不管，放手型，但至少得帮着张咯下一轮融资或者自己一直能补充弹药E类. Wrong Hands-on钱：扑上来亲力亲为的，不真懂你所做的，有很强控制欲，并且没有什么行业资源。在找天使投资之前，有以下忠告：1. 认清自己除了钱以外还缺乏的关键要素，无论是技术、资源、渠道、产业洞见、关系等等。2. 花一点时间对潜在的天使投资人做调研：他们投过什么企业，对这些企业他们提供过什么帮助？他们能否提供你正好缺乏的关键要素？他们的行业背景是什么？3. 算清自己3个月、6个月、12个月到底需要多少钱，想想自己有没有高速持续发展的信心，这个跟融资额、烧钱周期以及下一轮融资有直接关系。4.融资前要确定大概的估值和融资金额，请参考之前的文章：《互联网创业公司融资、产品、运营快速迭代和人才模式总结》（详细解释版会在近期推出）。确定好后，明确自己的融资时间表（最快1个月，一般不超过3个月，如果你能忍受浪费时间的话）5. 如果实在找不到钱，或者自己短期不需要钱，请把时间精力全放在产品原型or第一个版本的开发上，上线后再融资，记住，要让钱去找你，不要自己去找钱，这是最佳状态。6. 第一次融资如果没有看清，千万别选择错了，天使真的很重要！7. 最好能多选择几个天使共同投资近来，能从不同的方面帮到你！有一个最关键的要素：能否找到有化学反应，价值观趋同的天使投资人。很多天使投资人可能根本听不懂你讲的项目，你花费了很多时间去跟他们谈，不如提前做好功课，你可以把项目概要提前发email给他们，看看谁感兴趣，并且经过你调研后，这个天使大致符合你心中的需求，再约碰面，当然通过朋友或者行业里的人士推荐最好。在跟天使投资人见面时，谈了你的公司以后，别忘了问他们以下问题：1. 你为什么对我们感兴趣，感兴趣在哪些方面？（了解天使的动机）2. 你认为什么算好的创业公司？（价值观）3. 你可以提供什么钱以外的附加价值？了解清楚天使在哪方面能给到你洞见，在技术、产品、运营、市场？听听他在这方面的洞见。（由此也可以判断出来天使是否能听懂你们的业务和需求）4. 你之前所投资的企业中能给我们带来什么资源？这些资源能否真的落实？（千万别找投过跟你的类似项目的天使，他可能问尽你所有的细节，然后转身告诉他投过的企业，这类天使应该进入黑名单）5. 你投资的退出方式怎么样？之前的案例如何？6. 你投资了并且正在辅导的企业一共有几个？你平均花多长时间在创业企业上？7. 下一轮融资你能提供什么资源和帮助？8. 你有什么人才储备和资源，能否给我们带来其他很棒的天使或者牛人顾问？9. 你通常会跟谁一起合投？10. 是否方便让我们与被投的项目公司CEO，和通常合投的人沟通一下，进一步了解一下（前提是你无法从其他渠道获得信息，有的时候有的天使不一定乐意被调查）你心里要分析清楚以下问题：1. 你喜欢他么？2. 这个天使能跟我并肩作战么？3. 这个天使能认同我的价值观和目标么？4. 这个天使能带来附加价值么？5. 遇到苦难时，这个天使能一直坚持下来么？6. 他的经验对我真有帮助么？7. 他的下一轮融资能力如何？当你喜欢的天使开始跟你谈估值、资金使用用途的时候，恭喜你！他很有可能对你的企业有兴趣了！你要清晰的告诉他你的融资计划、里程碑、你的融资截止日，问清他是否乐意领投（通常占整个投资额的50%以上），还是只乐意跟投，清晰的记录下来他的兴趣，如果他只乐意跟投，问他通常谁领投的时候他更乐意跟，并请他介绍。如果他明确表示出愿意投资，可以问他什么时候给出term sheet。你要告诉他你也在接触其他天使，如果你真的喜欢他，还可以进一步问他，如果有谁投资他不乐意一起合投，也请他告诉你（BTW，国内傻钱很多，有一些天使之间抢项目，这个风气非常不好）。如果你们两厢情愿，你要清晰的告诉他你将留给他份额，具体份额将在融资截止日的一周前告诉他。然后你抓紧去跟其他的潜在A类天使谈，如果出现了都乐意领投的情况，需要你仔细决策，尽量分配好，因为每一个A类天使背后都有你所需要的不同资源，而且圈子很小，以后发展需要各种人各种支持，“团结一切可以团结的力量”。当然如果第一个天使就是A类的，并且你确定他一个天使就够了，恭喜你，你就可以花更多的时间在产品和开发上了！下回再讲第二轮天使的特点和他们的投资心态。
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